Стоимость привлечения клиента | Как оценить?

Уважаемые коллеги!

Хотелось бы узнать ваш опыт в привлечении клиентов через Контекстную рекламу и любые другие методы, а точнее в оценке стоимости привлечения клиентов.

В чем суть - тестирую в своей компании новую нишу - продвижение по заявкам.

До этого работали по стандартной схеме: лендинг -> директ -> лиды, клиент платил за первые 2 этапа. Сейчас хотим запустить схему, когда клиент платит только за лидов (Тоесть затраты на лендинг и директ ложатся на наши плечи).

Есть опыт сколько в конкретной нише (с которой мы уже работали) определить стоимость лида незамысловатым способом: затраты/лидов = стоимость лида.

Вопрос в чем: как можно максимально точно определить стоимость лида (Хотя бы среднюю) до того как запустим весь процесс, тоесть чтобы называть клиенту стоимость одной заявки до работы с клиентом, ориентируясь только на специфику его бизнеса.

Варианты:

1) Прогонять тестовую РК и определять стоимость лида

2) При средней конверсии задним умом предполагать сколько будет заявок у клиента в его бизнесе учитывая затраты и нашу прибыль, чем выводя стоимость лида.

Эти способы не совсем подходят, по понятным причинам.

Прошу подсказать и поделиться опытом.

Заранее спасибо!