Нет заказов, нужны советы

Не тот мотив :) Их клиентуре интересны 2 позиции:

а) откат;

б) энергопаспорт.

Экономить "прям сейчас" ну никак не получится, и это прекрасно все понимают. Да и не окупится ничего, пока по результатам исследований не будут приняты меры. И это тоже все понимают. Надо лукавее врать.

Маркетинг, УТП, продающие тексты... В этой сфере откатинг рулит - откаты завлекают и продаютъ! ;)

Про второе я не писал - энергопаспорты они делают на другой странице :)

А насчет первого - не согласен. "Откатчики" не приходят с сайта. Сайт нужен для того, чтобы получать звонки и вопросы от потенциальных клиентов, к которым потом прийти можно и искать варианты. Но для этого должны быть звонки. А для этого кто-то типа инвестора должен на сайт наткнуться, прочитать, снять трубу позвонить гендиру и спросить: "Вась, а мы скока за тепло платим? Смотри чего нашел..."... или гендир наткнуться, прочитать, вызвать главного инженера и сказать "........., ..........!!!...... а ты.......... а я тебе говорил.......... позвони и узнай чо предлагают конкретно..."

Т.е. сайт должен заменить собой холодный звонок. А дальше дело продажника - то ли он через глав.инжа вопрос "решит", то ли а госпредприятии с директором скорешится.

1 продвижение (бюджет 20к) имелось в виду, сколько отдали сеошнику, как он выразился на закупку ссылок для попадания в топ.

Мы делали расылку по организациям, выхлопа нет (это было еще до последних изменений не сайте). А ЦА - все строительные организации, частные владельцы, например, коттеджей, т.е. достаточно много...

Я хотел разделить эту услугу: для организаций с крупными заказами и частных лиц, для которых ТВО обходится в среднем 75-300тыс., но опять же, не дали зеленый свет (да и такого я не встречал ни у кого из конкурентов).

Насчет того, что есть шеф, который имеет свое видение происходящего, то это не отговорка, это факт :)

По поводу текста, спс, согласен, переделаю.

Хочу еще немного пояснить ситуацию по услуге: ее необходимо делать в обязательном порядке перед сдачей объекта в эксплуатацию, иначе нельзя будет получить пасспорт здания. Просто часть известным образом уходит от самой процедуры и все происходит на бумаге...

---------- Добавлено 12.02.2014 в 20:46 ----------

п.с. некоторые мои ответы с цитатами поступивших советов почему-то отправлены на предварительную проверку модератором, наверное позже будут в теме...

---------- Добавлено 12.02.2014 в 20:56 ----------

Дело в том, что эта форма подразумевает уже сформировавшееся желание у клиента узнать поподробнее об услуге, поэтому так и назвали ее. Я тогда укорочу немного ваш вариант до «Остались вопросы? Мы с удовольствием ответим Вам.» Так будет приемлимо?

ЛПР это не всегда гендир и главбух. В больших организация (здесь мы говорим про строительство больших объектов) этим занимается ОУП (Офис Управления Проектами) и смета со сроками изначально закладывается в проект. И выбор подрядчика осуществляется по жестким критерия цена-качество-сроки. И осуществляет их именно инженер, который разбирается в технологии. Вот Вы на вскидку не гугля можете назвать определение коэффициента теплоемкости, теплоотдачи и еще что нибудь из курса термодинамики?

Это для больших организаций.

Для маленьких и просто частных лиц, как описано выше вполне такой текст подойдет. Ну и "сарафан" не стоит сбрасывать со счетов.

Тут надо учитывать какой сегмент рынка фирма ТС хочет заинтересовать.

На странице, которую вы привели, в первую очередь идёт нудный текст про то, что это необходимо для ввода здания в эксплуатацию и тд.

Выгода действительно неочевидна.

В первую очередь, если услуга недешевая, надо писать о получаемых выгодах.

Например заголовок указанной страницы может звучать так!

Почему надо делать тепловизионное обследования здания?

1. Благодаря тепловизионному обследованию вы снижаете расходы на обогрев здания.

Знаете ли вы, что дома, построенные в 60-х годах теряют тепло через окна и стены порядка 30%. Вы тратите на отопление своей квартиры площадью 45 кв. м. 4500 рублей в месяц. Из них почти 1400 рублей уходит в атмосферу. Таким образом каждый год вы теряете почти 17000 рублей, которые могли потратить на новую плитку в ванной. Вот некоторые примеры проделанных нами работ:

а. Офисный комплект "Апокалипсис", Москва, ул. Сергия Радонежского, 12.

Расходы на отопление и кондиционирование 17,5 млн. рублей в год. Вот как выглядело здание во время проведения обследования:

* фото с датой

А это тепловизионное фото, на котором красным цветом выделяются места, через которые происходят теплопотери:

* тепловизионное фото.

По итогам нашего обследования было рекомендовано сделать навесной фасад и поставить двухкамерные пластиковые окна, что должно дать экономию на отопление в размере 3,5 млн. рублей в год.

Собственник здания последовал нашему совету. На монтаж фасада и окон он потратил 6 млн. рублей.

Через 2 года мы связались с ним, чтобы выяснить, сколько он тратит на отопление и кондиционирование сейчас. Выяснилось, что после проведения рекомендованных работ в течение двух последующих лет затраты здания на отопление и кондиционирование упали до 13 млн. рублей. Таким образом за два года собственник компенсировал не только затраты на обследование, но и затраты на улучшение энергоэффективности здания. Дальше он будет экономить 4 млн. рублей в год.

Также, если здание находится недалеко, можно сделать тепловизионное фото после применения рекомендаций, чтобы было наглядно видно, что то, что вы рекомендуете - действует.

Ну и так далее примеры работ и экономический эффект.

2. Тепловизионное обследование необходимо для сдачи объекта в эксплуатацию. Согласно приказу минэнерго России от ... бла-бла-бла.

Приводим пример, как собственник какого-нибудь бизнес-центра не мог сдать объект в эксплуатацию и только благодаря вам смог это сделать.

Спасибо не надо, можете отправить деньги на кошелёк Яндекс 41001896337770))))

---------- Добавлено 15.02.2014 в 21:43 ----------

Насчёт сокрытия цен - у нас на сайте действует следующая система:

Мы указываем цену за метр ограждения (перила) при объёме от 100 м.п. Клиенты звонят, объясняешь, что цена от 100 м.п. В вашем случае (частный дом и тд) какой примерно объём?

Клиенты говорят: Я не знаю. Тогда варианты:

1. Платный замер, если закажете, зачтётся в стоимость заказа.

2. Берете рулетку и от руки рисуете схему (лестницы, крыльца и тд) и проставляете размеры, высылаете нам на почту, мы оцениваем.

3. Фотографируете и отправляете нам, мы по фото оцениваем стоимость работ.

Как оценить по фото?

Очень просто, например, я знаю, что стандартная ступенька 150 (до 170) * 280 (до 300) мм. Плитка, которой отделывают крыльца - 300*300 мм. Стандартная дверь одностворчатая - 800-900 мм. Высота двери 2100 мм. Окно - аналогично. Высота окна 1600 мм.

По высланному фото (в вашем случае надо просить встать прямо перед зданием и сфотографировать фасады здания) смотрите известные элементы (двери, окна), измеряете их прямо на мониторе линейкой. Допустим, у вас получилось окно - 5 мм. А все здание - 12 см. Дальше известная формула 5 мм = 800 мм (окно ширина), 120 мм = х. х=(120*800)/5=19 200 мм, т.е. длина здания 19,2 метра. По высоте аналогично.

Ориентировочный расчёт сможете сделать))).

если серьёзно — безнадёжен.