% продавцам - кто какую схему использует?

Оклад базовый. Платится в случае выполнения плана продаж в текущем месяце. + проценты с продаж.

Оклад урезанный. Платится в случае невыполнения плана продаж в текущем месяце. + проценты с продаж.

Процент с продаж - 10% от суммы сделки (или прибыли) в течение года. (или 6 месяцев).

Суровая реальность такова, что профессионалы своего дела никогда не напишут человеку, с которым не получится заработать 🍿

Готов выплачивать продавцу 100% месячного бюджета клиента в качестве премии. Не сразу, конечно, а когда станет понятно, что клиент не сбежит в ближайшее время.

Но я не настоящий сварщик, у нас очень мало активных продаж.

Костя, да дело как раз не в активных продажах. Входящие обращения.

А много обращений?

Около 100-120 в месяц (по рекламе) + около 10-15 по рекомендациям

Делайте им постоянку 10%-30% от всех плат ваших клиентов. Честная, простая и прозрачная мотивация.

Штука в том, что после зеведения клиента от продавца мало чего зависит.

Есть вариант давать процент на команду: маркетолог, аккаунт, продавец в зависимости от показателей проекта. В этой схеме все (включая продавца) заинтересованы качественно работать, продавец - вовремя допродавать и получать деньги, аккаунт и маркетолог - выполнять показатели.

Схема хорошо еще и тем, что идет мотивация внутри этой команды - все понимают, что если кто-то один протупит, то денег не получат все.

Sumy, сами же и ответили на свой вопрос.

Кстати отличная схема возьму на вооружение.

Отлично придумали, стоит эту схему проработать и попробовать закинуть в команду. Но тогда сумма, перепадающая команде за n промежуток времени должна быть мотивационная, а не мелкая. Высокий % при малых объемах продаж или же % пониже при нормальных объемах.