- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
http://www.shoplider.com.ua/ - Продает большой ассортимент очень различных товаров.
Траф пока что сделали с контекста. Объявления, таргетинг, ключевые слова - все сделано правильно, на мой взгляд, поэтому слива бюджета тут нету.
Люди приходят по запросу "купить *ключевик*" ..... и т.д.
По вебвизору, люди заходят с рекламы на страницу товара, смотрят там что-то секунд 10-30, и уходят, не заходя даже на другие страницы.
Цена товаров - ниже чем у конкурентов, или такая же. + есть скидка 5% при регистрации.
Картинки, описания, отзывы, видео - это все есть.
Adwords CTR 15%
Денег потрачено 1200грн (150$)
Получено 2 заказа. Прошло 6 дней.
------
Прошу высказать ваше мнение, о том, почему же люди не покупают.
P.S. На фоне этого сообщения, моя подпись смотрится как-то очень уж странно :(
Вот подпись я бы точно поменял...
А касательно задачи, чтобы хоть как-то отвечать на вопрос, нужно понимать сколько, какого трафика и куда лилось. Говорить о конверсии на двух с половиной человеках как минимум не серьезно.
По вебвизору, люди заходят с рекламы на страницу товара, смотрят там что-то секунд 10-30, и уходят, не заходя даже на другие страницы.
Исключительно с т.з. клиента (регион Москва):
* Ни слева под меню, ни в футере нет логотипов Visa/MC, WM, ЯД - это почти определяет продолжу ли я смотреть сайт (последний шанс - меню "оплата").
* Меню "Оплата" очень сложно найти (я специально его искал, но обычно так не делаю - просто закрываю сайт).
* Я бы разделил меню "Оплата" и "Доставка" - разные сущности. Сначала смотрю первое и только потом второе.
* Оплата только налом - нет покупки (не пользуюсь налом).
* Сроки доставки не указаны - нет покупки (обычно хочу в день заказа, но или хотя бы сроки).
Люди приходят по запросу "купить *ключевик*" ..... и т.д.
На морду заходят?
Физических контактов нету - сразу закрываю магазин!
1. Новый магазин\бренд без репутации
2. специфичные товары не из разряда "увидел-купил"
3. не забываем про сезонность, да и 6 дней - не выборка абсолютно
4. предположу, что ориентировочно на ваши 150$ к вам пришло порядка тысячи уников. они сконвертились в два заказа. CTR конверсии ~ 0,2%, что на мой субъективный взгляд нормально, если не забывать про пункты выше
5. замечания коллег выше
Вот подпись я бы точно поменял...
А касательно задачи, чтобы хоть как-то отвечать на вопрос, нужно понимать сколько, какого трафика и куда лилось. Говорить о конверсии на двух с половиной человеках как минимум не серьезно.
Например сюда:
http://www.shoplider.com.ua/ovoscherezki/ovoscherezka-nicer-dicer-plus-nayser-dayser-plyus-1-y-sort-2538/
122 клика, CTR 16%, ср. цена за клик: 4,24 грн (0,5$)
По фразовому соответствию
"найсер дайсер купить"
"купить найсер дайсер"
"найсер дайсер плюс купить"
и т.д.
Я пока что тестирую рекламу, конверсию магазина, вот не зря видимо.
Исключительно с т.з. клиента (регион Москва):
* Ни слева под меню, ни в футере нет логотипов Visa/MC, WM, ЯД - это почти определяет продолжу ли я смотреть сайт (последний шанс - меню "оплата").
* Меню "Оплата" очень сложно найти (я специально его искал, но обычно так не делаю - просто закрываю сайт).
* Я бы разделил меню "Оплата" и "Доставка" - разные сущности. Сначала смотрю первое и только потом второе.
* Оплата только налом - нет покупки (не пользуюсь налом).
* Сроки доставки не указаны - нет покупки (обычно хочу в день заказа, но или хотя бы сроки).
- не хочет пока что прикручивать онлайн оплату
- разделю, так много даст?
- там указаны сроки доставки
За остальное спасибо.
---------- Добавлено 15.10.2013 в 01:21 ----------
На морду заходят?
Нет. Сразу уходят с целевых страниц нафиг дальше в интернеты.
---------- Добавлено 15.10.2013 в 01:22 ----------
Физических контактов нету - сразу закрываю магазин!
Это ему уже говорили, что похоже все это на шарашкину контору :(
Но нельзя сделать физ. адреса, его просто нету.
---------- Добавлено 15.10.2013 в 01:27 ----------
1. Новый магазин\бренд без репутации
2. специфичные товары не из разряда "увидел-купил"
3. не забываем про сезонность, да и 6 дней - не выборка абсолютно
4. предположу, что ориентировочно на ваши 150$ к вам пришло порядка тысячи уников. они сконвертились в два заказа. CTR конверсии ~ 0,2%, что на мой субъективный взгляд нормально, если не забывать про пункты выше
5. замечания коллег выше
Это тест-запуск магазина, в плане продаж..
1)На бренд полюбому денег не хватит. Сделали левые отзывы к продаваемым товарам.
2)Я думал что люди если набирают "купить что-то", то они нацелены на покупку, разве нет?
3)Могут еще вернуться купить?
4)350 уников, цена клика дорогая.
Например сюда:
http://www.shoplider.com.ua/ovoscherezki/ovoscherezka-nicer-dicer-plus-nayser-dayser-plyus-1-y-sort-2538/
О, еще замечание - видео убрать влево или вправо. Если в Opera (12.16) встать указателем мыши на область товара и начать скроллить вниз (желая узнать характеристики товара или еще чего), то по достижении области видео колесико мыши перестает прокручивать вниз => я не увижу ни отзывов ни рекомендаций ни всего, что ниже.
- разделю, так много даст?
Не знаю. Я - клиент, меня сначала интересует оплата, а только потом доставка. Обычно в способах оплаты простыня, что пока дойдешь до способов доставки надоест читать, по этому и предлагаю разделить.
- там указаны сроки доставки
404. Я бы подсветил болдом. "Доставка по Украине" != "Доставка по Киеву", если я в Киеве, то для меня сроки не указаны (по аналогии как в Москве и России).
Это ни о чем не говорит.
Возможно конкуренты. Появился новый - пошли скопом смотреть кто такой.
Также посмотрите движение мышки - как водят и на какой горизонтальной линии начинают тупить.
Чтобы это понять - покупатель должен пересмотреть нескольких. И выберет тот сайт - которому доверяет, на котором ему будет все понятно как заказать, на котором его устроят условия.
...
"14 дней гарантия возврата" и "100% безопасная покупка" - я бы убрал.
Не напоминайте про сомнительные мысли там - где они не нужны. Тем более 14 дней читается двояко - "иногда мы такое барахло продаем. заметите - вернем".
...
Имаг вроде аккуратный, но бестолковый. Лично я, зайдя на карточку товара, впал в ступор от формы "Быстрый заказ". Ибо я ХЗ что будет на той стороне (что произойдет).
Да и человек еще не успел освоиться - а вы у него сразу телефон просите. Тем более народ шуганый sms-подписками.
...
5% за регистрацию - Айс. Только бы это сразу над "Купить" поставить.
А "Доставка и оплата" - под Купить (нафиг она на вкладке с Описанием?).
Желательно указать дату доставки (курьерской).
...
p.s. Если переход из внешнего источника (директ, поиск, другой сайт и т.п.) на конкретную карточку товара, то в блоке "Предлагаем Вам также посмотреть" лучше показывать по алгоритму - сначала руками принудительно связанные товары, потом товары из этой же серии (если есть серийность), потом смежные товары. Если нет - то ничего. Т.е. при прямом заходе - никогда не показывайте товары, которые находятся в этой же категории.
---------- Добавлено 15.10.2013 в 02:41 ----------
Ну и по оформлению пробегитесь. У вас синий прямоугольник может оказаться:
1. Кнопкой
2. Активным разделом
3. Просто плашкой-изображением
4. Плашкой названия блока
censored!, Круто, спасибо за советы!
А можно чуть подробнее об этом:?
p.s. Если переход из внешнего источника (директ, поиск, другой сайт и т.п.) на конкретную карточку товара, то в блоке "Предлагаем Вам также посмотреть" лучше показывать по алгоритму - сначала руками принудительно связанные товары, потом товары из этой же серии (если есть серийность), потом смежные товары. Если нет - то ничего. Т.е. при прямом заходе - никогда не показывайте товары, которые находятся в этой же категории.
Вы имете ввиду, что если человек сделал прямой заход на страницу товара, то он уже был тут, и добавил себе в закладки эту страницу.
И сейчас зашел чтобы уже наверняка купить? Поэтому ему не нужно ничего показывать другого?
Либо добавил в закладки ранее (или ему кто по почте выслал), либо перешел по ссылке с другого сайта (того же директа), либо нашел через поиск яндекса.
Т.е. когда человек ищет конкретный товар (имеется в виду - конкретную модель), целенаправленно и добровольно переходит на эту карточку из внешнего источника - то никаких "а у нас еще есть такие варианты этого же". Когда конкретно пришел - в этом блоке ручное или серия (это блюдце с коровами, а вот вам еще и чашка, а вот еще такая же, только детская) или смежное (смотришь нож - вот тебе доска или подставка или точилка или 1 кг картошки :), или вот вам крышка такого диаметра для этой сковороды и вот вам подставка под горячее).
Таких людей вы тоже потом считать будете. И анализировать. Потом и на сайте "подложите" нужное выгодное предложение, а может и в Директе с ретаркетингом свяжите.
...
У вас имаг очень симпотный (даже полез дизайн-студию смотреть - заметку себе поставил). Но вся сила имага - это не только внешнее, это и внутренние механизмы. И скрытая часть - она более массивнее чем внешняя.