- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
В 2023 году Одноклассники пресекли более 9 млн подозрительных входов в учетные записи
И выявили более 7 млн подозрительных пользователей
Оксана Мамчуева
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Давно считал что отработал все возвражения клиентов.
Такая ситуация, обращается по рекомендации клиент, нужно было поднять упавший от вирусов сайт. С этим отлично справились, клиент решает переделывать дизайн и вешать сайт на платную CMS, для большей безопастности.
Клиент очень мелкий, смету сделали минимальную: шаблон+стоимость коробки CMS+ контент и т.д.
Кроме того что клиент мелкий, так он и дотошный до цены. Нашел в инете разные сервисы готовых сайтов типа мегагрупп, сетап, викс и т.д. И сравнивает нашу цену с услугами данных сервисов.
Долго вести дискуссии не стал , объяснил что мы продаем ему коробку в собственность, а у вышеперечисленных сервисов это аренда (которая в сравнении на 1 год затрат в 3 раза ниже нашей цены).
А как вы работаете с такими возвражениями?
Если Вы не понимаете чем Ваше предложение лучше SaaS, то вся "работа с возражениями" будет не более чем "впарингом". Вы себе-то не можете объяснить чем коробка лучше сааса, на форуме спрашиваете, а клиенту уже заранее как более хорошее решение ее позиционируете - некрасиво.
Аренда, кстати, с учетом необходимости "поддержки и обновлений" коробок по 100 баксов 😂 может обходится дешевле.
На Вашем месте следует работать с SaaS сервисами и включить их в спектр предлагаемых услуг, чем бороться с ними. Программеров своих Вы на голодный паек этим посадите, но дизайн - шаблон - контент и т.д. - никуда не денутся, в минус не уйдете.
А как вы работаете с такими возвражениями?
Не согласен на цену - до свидания. Иначе разговор может выйти дороже сайта.
Не согласен на цену - до свидания. Иначе разговор может выйти дороже сайта.
Так и поступил
---------- Добавлено 10.08.2013 в 02:37 ----------
Если Вы не понимаете чем Ваше предложение лучше SaaS, то вся "работа с возражениями" будет не более чем "впарингом". Вы себе-то не можете объяснить чем коробка лучше сааса, на форуме спрашиваете, а клиенту уже заранее как более хорошее решение ее позиционируете - некрасиво.
Аренда, кстати, с учетом необходимости "поддержки и обновлений" коробок по 100 баксов 😂 может обходится дешевле.
На Вашем месте следует работать с SaaS сервисами и включить их в спектр предлагаемых услуг, чем бороться с ними. Программеров своих Вы на голодный паек этим посадите, но дизайн - шаблон - контент и т.д. - никуда не денутся, в минус не уйдете.
Прекрасно знаем разницу и так же предлагаем, просто в данном случае нам это не было выгодно, да и клиента не хотелось обманывать
в слив, тут просто всё - не хочет платить пущай сам и съэкономит
Я таких обычно сразу отправляю в далекое плавание. Нечего церемониться с "клиентами" которые ищут подешевле а потом еще рассказывают как надо делать сайт. Я вот заметил что у таких всегда денег куры не клюют, но они удавятся за каждую копейку.
Пускай найдет себе школьника который сделает ему супер-пупер сайт за 10$ :)
Смысл даже общаться с таким клиентом? Если он на старте работ - говорит о цене. Он ведь потом кучу головняка принесет в этот бюджет. То не понял, то не дослышал а считал что "Все включено". Мое личное мнение - не стоит даже время тратить на таких. Были случаи - потом сами опять обращаются с приличным бюджетом и прислушиваются к рекомендациям.
Смысл даже общаться с таким клиентом? Если он на старте работ - говорит о цене. Он ведь потом кучу головняка принесет в этот бюджет. То не понял, то не дослышал а считал что "Все включено". Мое личное мнение - не стоит даже время тратить на таких. Были случаи - потом сами опять обращаются с приличным бюджетом и прислушиваются к рекомендациям.
Я с вами согласен. Ну дело в другом, клиент готов выделять бюджет, но он хочет оправдания цены. А вот с этим проблемно тут получается
клиент готов выделять бюджет, но он хочет оправдания цены
Зайди в магазин... Дорого? Потребуй "оправдания цены". :)
с этим проблемно тут получается
Даже если пойти на поводу, где проблемы?
Затраты+Наценка+Накладные и т.д.
И вовсе необязательно в смете ставить реальные цифры.
..., клиент готов выделять бюджет, но он хочет оправдания цены. А вот с этим проблемно тут получается
Цена такой работы - количество часов, умноженное на цену за каждый час работы программиста, дизайнера, верстальщика. Тут всё просто. SaaS - то же самое, но разбитое на десятки-сотни-тысячи клиентов и размазанное на год по месяцам.
Другой вопрос, что клиент этот - малость неадекват. Чего вэб-студии мозги парить? Нравится SaaS - пробуй, покупай, может и подойдёт под твои нужды. Но такое редко бывает, чтоб SaaS идеально подошёл под нужды конкретного бизнеса.
Пока псевдо-клиент толком не соображает, что ему нужно, и как он это использовать будет. Отсюда странные вопросы. Или понимает, что SaaS ему не подходит, но таким наивным приемом пытается сбить цену.
Пока псевдо-клиент толком не соображает, что ему нужно, и как он это использовать будет. Отсюда странные вопросы. Или понимает, что SaaS ему не подходит, но таким наивным приемом пытается сбить цену.
Клиент не пытается сбить цену, он хочет её оправдания.
Ясное дело ему предоставил смету с расчетом человеко-часов.