Бриф — битва за информацию

без брифа не работаем. А вообще заметила, что если у заказчика нет свой "книги продаж", то эти вопросы ставят в тупик и тогда часть времени уходит на то, чтобы донести для чего это нужно. На этом этапе часть заказчиков отсеивается )

Нет книги продаж? Правильно заказчики сбегают. А нечего их шокировать. Хотите их "пропалить" по НДС? У главбуха организации, небось, приступ случился: копирайтеру книга продаж понадобилась 🤪

Возможно, имеется в виду что-то другое, но называть это что-то "книгой продаж" - не лучший вариант.

Это "что-то" так и называют: "Книга продаж". Можно назвать руководством к действию для начинающих продажников. Это часть корпоративной культуры.

Должна лежать на каждом рабочем столе бойцов передней линии.

Штука бесполезная, хотя мысли там правильные. )

Другими словами, изучив книгу продаж, проще написать текст, точно соответствующий ожиданиям заказчика.

Все больше вхожу в ступор. Только честно, все это - серьезно или прикалываешься надо мной 😂? Если бы существовала премия "Безграмотный плагиат года в Рунете", то это название - явно 1 зачетное место. Или все же речь про настоящую книгу продаж? И хотят её? Смутило, что "...изучив ее..." Только интересно тогда, какой же дуринда ее даст посмотреть?

Кстати, а кто придумал такое название? Жутко интересно. Известно, откуда пошли корни? Я не про книгу продаж для регистрации выданных счетов-фактур, а вот про эту, корпоративную)

Если мысли там правильные - почему она бесполезная?

И если она таки бесполезная - почему должна быть у всех на рабочем столе?

Такое впечатление, что Тореро и Елена М говорят о разных книгах.

У Елены М сим талмудом должен обладать заказчик. И как-то делиться извлекаемым оттуда сакральным знанием с копирайтером. Или *отсеиваться* на стадии особо настойчивых распросов.

У Тореро эта книга должна принадлежать копирайтеру в качестве правильно-бесполезного элемента (передового окопа) рабочего стола.

Предлагаю дождаться ТС и прислушаться к вердикту Виталия как третейского судьи в этом вопросе :)

Понятно, что у вас просто не было практики продаж в компании, где важны корпоративные ценности.

А зачем? Принимайте, как есть. Раз прижилось, значит отображает реальность.

Мысли там правильные с точки зрения руководства. А бесполезная, потому что в неё редко кто из продавцов заглядывает — не мотивированы.

Потому что так решил руководитель.:) Он твёрдо уверен, что любой (любой!) человек с улицы будет продавать, будучи встроенным в систему продаж, в том числе, руководствуясь Книгой продаж.

---------- Добавлено 23.05.2013 в 18:35 ----------

Такое впечатление, что и Вы не читали сей книги. Как раз я Елену понял, что это свод правил для продавцов передней линии. Принадлежит заказчику. Я сам принимал участие в разработке таких правил. Называли только иначе. Но у многих так и называется: "Книга продаж".

И третейский судья не нужен копирайтеру.:)

Быть в теме.

Задолбало то, что практически все берутся за любые темы и херачат одно и то же, допуская грубейшие ошибки, которые, если попадут на веб и их прочтут специалисты - хрен отмоешься..

Затруднительно прочитать книгу, о существовании которой тебе неведомо :)

Моральный кодекс строителя (коммунизма) капитализма? )

Мамочки... для целей копирайтинга... Внушает! Важность корпоративных ценностей на лицо)))

Мораль: любая прижившаяся глупость - отображение реальности 🍿

Дайте почитать сей труд! Хотя... а вдруг - это открытие века? Нет, не дадут почитать... Жадиныыы-говядиныыы :( (Torero спалился, и нидаёть)

Да, ТС нужен. Он должен был о таком слышать.

Во, а может тут есть заказчик, который выкладывает книгу продаж на обозрение, когда его попросят? Вот было бы здорово услышать от него историю из практики.