стратегия продажи медийки на сайте

Всем привет! Поступает довольно много предложений от рекламодателей по поводу выкупа мест для размещения. В связи с этим вопрос: читал ли кто-нибудь какие-либо эффективные кейсы или стратегии по тому, каким образом (или различные варианты) лучше всего продавать имеющиеся на сайте места в наличии?

Объясню на примере.

Допустим, есть место в хедере. По-идее, оно самое дорогое из всех мест потенциального размещения рекламы. Условно, на нашем сайте 100 000 просмотров в сутки. Место размещения баннера вверху будет стоить, условно, 100 000 рублей для одного рекамодателя. Но не каждый рекламодатель согласиться на такую цену, да и мозг хорошо вынесет до оплаты и после проведенной кампании.

В итоге мы зарабатываем 100 000 рублей.

Плюсы:

• Один рекламодатель - одни переговоры, одна оплата

Минусы:

• Слишком высокая цена одного размещения - не каждый может себе позволить
• За счет высокой цены - отказы от других рекламодателей (потенциальных клиентов сейчас или в будущем)
• Возможный низкий ctr баннера за счет однообразности (могу ошибаться)

Что, если сделать по другому? Берем и делаем обязательную ротацию для этого места, например 1:5 и продаем каждую ротацию за 22 000 рублей (тут получиться накинуть 2 000 рублей на одно место в ротации).

В итоге мы зарабатываем уже 110 000 рублей за теже 100 000 показов.

Плюсы:

• 22 000 рублей х 5 = 110 000 рублей (+ 10 000 рублей доп. профита)
• Большее кол-во клиентов - все обделены вниманием, никому не отказано, все рады и довольны, возможно готовы работать и дальше в будущем.
• Даже если кто-то захочет выкупить бОльшую ротацию - пожалуйста - по тарифу 22 000 рублей за ротацию (доп. профит в 2 000 рубл.).
• Большее рекламное разнообразие - больший интерес.

Минусы:

• тем, у кого мало рекламных предложений схема не подойдет

Кто, что думает?

п.с.

Кстати, даже здесь на серче реклама в правом верхнем углу работает по пока непонятной стратегии: идут показы не только напрямую проданной медийки, но и адсенса.