Сколько бы вы заплатили % закупочной фирме.

Полноценные региональные склады сейчас только у официалов, представителей производителя, а они уже торгуют не партиями более мелким, а отгружают розничным продавцам. В этой цепочки редко бывают наростки в виде мелкого оптовика между крупным и розницей. Я говорю про основную массу бизнеса, а не мелкий бизнес в виде латка и тп. Но это отлично от того о чем тема, так как тут появился сначала представитель и предложил товар розничным магазинам и сетям раздавая плюшки.

Тема и выше описывался вариант создания собственного представителя от производителя с низу, создание такого самими розничными магазинами, по сути на свои деньги, но по инициативе третьего или одного из них, кто в итоге становится представителем, чьим учредителем на долевых началах является сами розничные продавцы. Для России врятли приживется по причинам ранее описанным, но такие компании создаются.

Обычно сами представители крупных фирм приходят и сами бесплатно доставляют.

Да у многих такая схема. Фирма-дилер собирает под своим крылом очень много брендов. А конечники покупают уже у фирмы-дилера. Дилер имеет свою скидку от поставщика, магазины могут покупать сразу много различных товаров в одном месте (и зачастую даже дешевле, чем им на старте предложит поставщик). Все договорные отношения с поставщиками ложатся на дилера. Всем удобно.

Спросил у знакомого владельца розничной точки. Спрашиваю, ты сколько на наш товар наценку делаешь? 50-70%. Предлагаю, а если мы на сайте сделаем специальную цену для интернет-пользователей, твоя входная+20% наценки, опубликуем координаты твоей точки, сделаем возможность поместить для физ. лица товар в корзину, указать местом получения твою точку, и пошлем к тебе клиента, с распечатанным заказом-ты этому клиенту отдашь с 20% наценкой? У него сразу глаза загорелись..говорить что да, что интересно, можно обсудить.

Т.е. , если мы дополнительно, будем клиентов, которые могут приехать в его розничную точку, присылать за товаром к нему..то интерес продавца к нам появиться больший. А там уже недалеко. и до того, чтобы он нам остатки по нашему товару из своей учетной системы давал, для указания в карточке товара,а там и до создания клиентом запаса товара недалеко. Те точки, у которых товар есть..те в списке по данной территории выше, по определенной позиции.

т.е. можно не только консолидировать заказы, но и помочь с продажами.

Ну давайте прикинем. Например есть на электротехническом рынке федералы, которые могут предложить почти все бренды со своего склада из наличия. С этими же брендами у Вас есть дружеские отношения и скидка регионального представителя допустим 15%. У федералов скидка 30%. Продают они с рентахой оптовикам 15%. Итак с одной стороны продукция из наличия, отсрочка платежа и менеджеры, которые отрабатывают запрос. И ваша информационная система. При одинаковой стоимости все выбирают федералов.

У вас мысль может быть и здравая но экономически не целесообразная.

---------- Добавлено 26.10.2012 в 10:46 ----------

Все правильно говорите, осталось только сделать супер качественный сайт и продвинуть его по запросам в регионах, где есть Ваши "представители". Вопрос на 2-3 млн рублей при весьма неясной финансовой отдаче. Весьма неясной.

- дело не столько в цене, сколько в том, что информационная система может обрабатывать большие обЪемы информации, и если у федерала по одному товарному направлению 20 брендов, у информационной системы их может быть 200. А может и 2000, информационная система легко масштабируется..федеральные системы масштабировать свой бизнес могут гораздо меньше. Когда в 3 -х магазинах, одно и тоже, маржа розницы падает..и кто-то из трех, ставит на полки бренд, которого нет у других, ставит на него повышенную наценку..а на бренды как у всех, снижает цены. Огромное кол-во брендов, не могут работать с федералами, а с информационной системой может работать даже самая мелкая компания, возящая, производящая..всего одно наименования товара в небольших объемах.

К тому же, мелкие клиенты , с заказами в 2-5 тыс рублей, не сильно интересны федералам. И федералы могут использовать только своих сотрудников, а информационная система может работать с тысячами партнеров, осуществляющих продажи, получая за это только гонорарную часть.

Цепочка производитель-дистрибютор-покупатель, может измениться на цепочку производитель-IT система с элементами логистики-покупатель, роль федерала выполнять будет такая система, но с намного меньшими издержками.

---------- Добавлено 26.10.2012 в 11:47 ----------

van260482-вот смотрите, почему у вас информационный портал пользуется успехом, почему покупают у вас, и не у ЭТМ, даже по ценам выше--на мой взгляд, потому что информация у вас, хорошо структуирована, и удобна для пользователей..плюс, вы более гибки в плане сервиса, внимания к клиентам. Для вас клиент со своим заказом, более значим, чем для ЭТМ, и вы проявите большее желание ему помочь, чем он сможет получить обратившись к федералу.

Вашему покупателю, проще купить у вас,чем сделать покупку у ЭТМ, во многом блогадаря информационной легкости, и вашей приближенностью ( на монитор) к покупателю.

superf, Все разумно и правильно, но работоспособна только в локальных случаях при личном общении с владельцем магазине. В остальных случаях, человеческий фактор создаст столько проблем, что работа с мелкими магами, где наличие 1-2 шт, будет постоянно давать сбои и недовольство со стороны клиента.((( Кому продать, если один покупатеь ваш, а другой его, моржата разная, а мож схитрить. Стоит-ли ждать вашего со счетом, если пришел свой, которрый готов купить с большей наценкой, а ваш может не доехать или успею снова привезти, а в реале не факт, что успеет. Вовремя подать данные Вам , что продали не успели, так как было много покупателей, или интернет отключили, или комп сломался и забыли в сообщить, что инфа не обновляется. и тд.

- для этого помимо онлайновой части, должна быть и оффлайновая. Скажем, 1 сотрудник на город, или область, который не занимается продажами, а лично общается с магазинами, разговаривает, пьет чай, дружит, и решает проблемы, плюс учит более успешно пользоваться системой, при этом определяет политику по привлечению партнеров, с тем чтобы не было излишней конкуренции между партнерами, с правом на определенных территориях предоставлять эксклюзив, а также с рядом клиентов заключать договора о сотрудничестве на длительный срок-5-10 лет. Своего рода-менеджеры по развитию, но их нужно немного, 1 на территорию, в радиусе до 500 километров.

---------- Добавлено 26.10.2012 в 13:35 ----------

Я не говорю что все просто, и для нас покупателями являются следующие продавцы...дополнительные клиенты им, это один из пряников, для повышения лояльности к нам. Но Цели именно еще за них продавать в розницу, такой цели у нас нет..мы даем только пряник..дополнительно генерируем им покупателей...но не работаем за них. Единственное, нужно следить за стандартами. в части обслуживания тех клиентов, которых мы дополнительно к ним направили.

---------- Добавлено 26.10.2012 в 13:44 ----------

Правда это пока только фантазии..малая часть больших фантазий, которых очень много.

По схеме о которой говорит superf небольшая компания торгующая канцелярскими товарами Москва офлайн+онлайн за полгода создала сеть из десятка точек выдачи и продолжает увеличивать.

- часто когда свои фантазии рассказываю, слышу..что оказывается это уже давно где-то реализовано, в основном за границей. Последний раз . когда сделали автоматизированный заказ поставщику, поставщик говорит, а..эт знаем, мы давно так с магнитом работаем, при этом, я то не знал, все с нуля придумывал, и месяца три программиста мучил.