Возник спор. Сколько стоит интернет магазин?

Не знаю, я не маркетолог-бухгалтер, но когда покупал сайт с продажами, то именно количество существующих продаж было основной оценкой сайта. В результате и я, и продавец остались довольны покупкой.

Я отбил за два месяца затраты на покупку сайта и еще с год получал чистую прибыль.

Не совсем так. Верней совсем не так. :)

Ценоборазование - это исключительно рынок. А себестоимость - дело второе.

За сколько готов рынок купить, за столько и покупает. Если при этом удалось себестоимость сделать приемлимой - зарабатывай. Не удалось - топай с рынка.

А те кто до сих пор планируют цену смотря не на рынок, а на свои затраты.. ну.. редкий вид.. скоро за динозаврами отправятся.

Постороннему зрителю, который видит только результат разработки проекта - никак.

А вот исполнителю или заказчику с определенной точностбю вполне можно. Но зависит от опыта одного и другого.

Тут еще проблема в том, что очень часто заказчик не может понять хороший ему сайт сделали или плохой. Вообщем-то низкая квалификации заказчиков приводит к такому шальному разбросу цен на один и тот же сайт в большей степени, чем стоимость часа работы программиста.

Тут вопрос стоял не то чтобы сколько он приносит если его продать. А сколько стоит такой же сделать. Если говорить о продаже бизнеса, то он вообще редко пересекается с продажей сайта... если бизнес это не сайт, торгующий рекламой или ссылками.

iexpert добавил 03.10.2011 в 20:36

1. Я специально вывел прибыль разработчика за рамки.

2. Рынок одно и то же с удовольствием покапает и про рублю, и по 10 рублей. Пример? Есть бутылка пива. В ларьке стоит 50 рублей, на заправке BP - 100 рублей. Кто больше продает еще вопрос... просто есть ниши, и один и тот же товар можно продать и за рупь и за 100.

3. При формировании цен свой компании я смотрю исключительно на себестоимость + прибыль.

Не, рентабельность это из другой оперы. Мы тут вроде сайт оцениваем, а не бизнес :)

Сайт - это всего лишь инструмент для бизнеса. А насколько он будет эффективно использоваться это уже бизнесом и определяется. Но стоимоть бизнеса и стоимость создания инструмента (в данном случае сайта) далеко не всегда в прямой корреляции, впрочем об этом ты и написал выше.

А, ну тогда не въехал, если сайт как продукт оценивать, то да, тысяч 20 не более. При условии, что движок бесплатный.

Видимо я что-то не допонял. Если прибыль за рамки, то тогда остается себестоимость, а у тебя вроде слово ценообразование фигурировало.

Браво! Отличный пример. Доказывает правда именно мое утверждение, что цена продукта определяется рынком, а не себестоимостью. =) Тут просто их (рынка) два. Две целевые аудитории. И на каждую идет свое ценообразование, а на себестоимость положить всем. Не покупал бы рынок - по 100, не продавали бы..

Каждый ведет бизнес как умеет и как ему нравится ;)

А можно вопрос? Правильный размер прибыли как определяешь?

PS: Я бы при формировании цен любой компании отталкивался бы от ее целевой аудитории.

Я где то тут уже писал - именно прибыль - то есть то, что я получаю в карман, как владелец бизнеса (не зарплата а, к примеру, дивиденды), 30%. Из них понимаю, что 15% будут потери на нечеткой оценке, на "забыл" "заболел" "сделал не так" и т.п.

Так что правильно будет сказать, что прибыльность 15% и резерв 15%.

Грубо, если мне надоест, и я найму директора, то считаю, что с каждых 100 тысяч дохода мне в карман должно приходить 15 тысяч рублей.

Или вопрос был про доходы - расходы?

А вообще - странное понятие "определение прибыли". Грубо говоря, как хочу - так и определяю :) Захочу чтобы с каждых 100к в карман 50к было - ну просто увеличу цены... или модернизирую производство... или просто найму людей... или уволю..., и добьюсь такой пропорции.

Просто есть комфортный бизнес, есть понятие "рвать жопу"... А можно стать ИП, работать одному, и показатель будет близок к 100%... но зачем...

да не, вопрос был не про то :)

Но спасибо за ответ, все понятно.

PS: Вопрос был про то, что используя приведенную тобой схему ценообразования, тебе до выставления цены нужно знать два параметра. себестоимость и процент, закладываемый на прибыль.

Себестоимость, допустим знаешь. А сколько на прибыль заложить, ты как определяешь?

Вот ты сказал 15%? Нравится просто цифра такая? Судя по ответу выше так и есть. Так что вопросов больше не имею.

А в услугах есть какой то другой способ определять?

Я его не знаю... только коэффициент жадности...

Еще стоит учитывать потенциал платформы и перспективность бизнес-идеи.