Яндекс Директ и рентабельность

Мы работаем на территории РФ и все эти эксклюзивные договора не очень у нас работают. У меня была беседа с одним производителем из Канады, который подписал такой договор с моим поставщиком, где я брал его продукцию, но когда я озвучил свои продажи мне сразу предложили ввозить этот товар через Белоруссию гораздо дешевле.

Я не знаю, что вы продаете, насколько серьезен этот бизнес и какие у вас там договора. Только мне не понятно, как вы могли продавать больше чем поставщик, если закупали товар у него же?

Описанное вами в принципе может иметь место на практике, но далеко не всегда и не во всех областях. Я привел конкретный пример, алкотестеры "Динго". Не нравится этот, возьмите тонометры Omron. Эта продукция ввозится не шаражками, а только централизованно, через генеральных дистрибуторов.

вот вам ссылочка на маркет, у всех одинаковые цены т.к. все закупают этот товар в одном месте и на одинаковых условиях. Конкуренция среди продавцов уже слишком большая и цены диктуются самим дистрибутором. Снизите цену - больше вам этот товар не продадут.

http://market.yandex.ru/search.xml?text=omron%20r2&hid=90539&srnum=18&how=aprice

Рентабельность здесь тоже около 30%, цена за клик в СР директа около 1 доллара.

Кто нибудь возьмется ввезти этот товар в белую в обход дистрибутора? Да еще и чтоб было очень дешево? И сколько времени вы этот товар потом будете продавать по официальным ценам? Помоему это совершенно фантастическая идея. Другой вопрос, если вы ввезете товар и будете продавать его дешевле, чем официальные цены. Но как видите никто еще так не делал, ибо ничего хорошего тут не выйдет.

Это вовсе не телефоны самсунг и не ноутбуки тошиба, здесь совершенно другая ситуация, другой спрос, другая рентабельность.

Во первых я не говорил что продаю больше чем поставщик, только 25-30% от его продаж, но для производителя это достаточный объем.

Конечно есть разные специфики в зависимости от товара, я не продаю алкотестеры и не могу утверждать что там все аналогично. Но по другой продукции именно так и происходит, например когда под конец сезона начинается распродажа остатков с дисконтом, поставщик начинает названивать и грозит больше не отпускать товар, а через месяц сам предлагает существенную скидку и просит помочь ему распродать его остатки по любым ценам.

Что касается медецинской техники то там как везде в нашей стране, кто больше откат предложит того и тапки, и всем пофигу по какой цене вы это поставите.

Я предлагаю остановиться на том моменте, что разные схемы ввоза товара могут не работать во многих случаях. Ставить всех под одну "гребенку" здесь совершенно неправильно. Я привел конкретные данные, и если кто-то хочет ввозить именно этот товар, то пусть попробует.

Ну а что касается откатов, это несколько не в тему. Откаты существуют в закупках по гос. контрактам и к описываемому бизнесу никакого отношения не имеют. Гос. закупки - это отдельная тема, мы (наша компания) в ней тоже участвуем. Там действительно цена может не иметь вообще никакого значения.