- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Что делать, если ваша email-рассылка попала в спам
10 распространенных причин и решений
Екатерина Ткаченко
VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot
Которая участвовала в создании RuStore
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
я встречал конкуренцию такого рода с целью наработки клиентской базы.
ведь согласитесь, идущие с директа не часто сравнивают предложения по десятку магазинов. и с большой долей вероятности второй раз будут покупать там, где уже покупали в первый раз.
а если в тематике работает такая штука, как рекомендация, то плюс ещё немного клиентов.
Имхо, причин может быть несколько.
1. Вы смотрите цену клика по прогнозу. На самом деле цена может быть значительно ниже за счёт хороших показателей кампании. Надо несколько недель покрутиться, чтобы понять ту реальную цену, которая может быть.
2. У них лучше конверсия на самих сайтах.
3. Поставщик слонов даёт хорошую скидку при хороших объёмах.
4. Поставщик слонов даёт скидку на другие изделия, и возможно выгодно делать оборот и получать либо общую скидку, либо на отдельную категорию товаров.
5. Ребята получают трафик не только с директа, но и с выдачи, в результате чего не отслеживают эффективность, но вцелом выходят в плюс.
6. За счёт того, что сидят в спеце постоянно и при этом имеют сайт в выдаче, могут рассчитывать на отложенные покупки, даже при отключении директа.
7. Возможно люди обращаются за слонами регулярно? Ну один слон сломался(съели), нужен второй. Тогда есть вероятность повторных покупок. На повторную покупку уже не тратятся.
8. Вы вылезли в несезон, когда все сидят только для того, чтобы не терять оборотов, но при этом работают в 0. Трафик при этом сохраняется, но покупательская способность резко падает.
1. нет, я смотрю цену с реальной компании которая покрутилась более 2х недель и уже заработала скидку на СР. Дальнейшее снижение цены уже будет несущественным.
2. возможно, но далеко не факт. Мы предлагаем слонов с бесплатной доставкой, а многие с платной. При таком раскладе их конверт будет в разы хуже нашего. Да и существенно различаться он не может впринципе.
3. у нас максимально возможные скидки. Продаем слонов и онлайн и через оф. магазины. Объемы большие.
4. скидки одинаковы по всем позициям поставщика, сверхрентабельных товаров там нет.
5. Очень похоже на то, в отдельных случаях. Есть там один магазин с посещалкой в 5к в день. Продвигается по всем фронтам, бизнес ведет давно, продает помимо слонов еще 100 видов "животных". У них оборот не менее 20 млн руб.мес. В принципе они могут себе позволить сливать бабос в расчете на отложенный спрос, раскрутку своего бренда и т.д. В итоге они все равно будут в плюсе. Но вот что пытаются поймать маленькие магазинчики, с трафиком вообще только с директа?? У них выручка дай бог 300 тыс, да и то вряд ли...
6. очень мала вероятность сего. товар не уникален, продавцов навалом, цены везде одинаковые (МРЦ). Если сразу не купили, то потом вряд-ли вернутся именно на этот сайт.
7. в большинстве случаев покупают только 1 раз. У нас вообще нет повторных заказов по слонам. Это не тот товар, который могут покупать с переодичностью.
8. Лето конечно накладывает определенный отпечаток, но и в сезон ситуация не намного лучше.
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 17:26
Сам продаю слонов через 1ю спецуху директа. Скажу вам только одно - ту ставку, которую вы видите для входа в спецразмещение - видите только вы. Тот человек, который сидит сейчас на первом месте спецразмещения платит намного меньше. Так что все ваши подсчеты можете смело перечеркнуть.
Нахожусь на первом месте уже больше полугода по многим ключевым запросам, так вот постоянно приходится экспериментировать с объявлением, тремя ссылками и прочим. На данный момент ctr в районе 30-42% практически на все объявления. Конверсия да, не сезон сейчас, но все-равно это не работа в ноль или минус, это стабильный приход клиентов и наработка постоянных клиентов.
Я не с луны сюда пришел и все прекрасно знаю. Намного меньше он платить не может в нашем случае. Допустим у нас ЦТР 25%, я от него и отталкиваюсь. Для каждой ниши есть предел этого ЦТР и поднять до небес его невозможно. Конкуренты могут иметь ЦТР процентов на 5 выше, соответственно цена здесь значительно упасть не может. Мы уже снизили цену за переход до определенных пределов, прогнозируемая стоимость естественно была в разы выше.
Стабильный приход клиентов - это конечно здорово, но тут ведь получается, что имея оборот скажем в 500к прибыль будет всего 10К т.к. все уходит на директ. Постоянные клиенты в нашем случае не актуальны. Покупки разовые.
2. возможно, но далеко не факт. Мы предлагаем слонов с бесплатной доставкой, а многие с платной. При таком раскладе их конверт будет в разы хуже нашего. Да и существенно различаться он не может впринципе.
На конверсию влияет не только цена. Всё очень зависит от того, что у вас за слоны, что за сайт и что за покупатели.
Скажу одно, если оно всё так, как вы описываете, то проблема скорее всего в сайте, т.к. во всеобщее безумство рекламодателей я не верю, а искать какие-то скрытые мотивы тут уже, имхо, негде.
я встречал конкуренцию такого рода с целью наработки клиентской базы.
ведь согласитесь, идущие с директа не часто сравнивают предложения по десятку магазинов. и с большой долей вероятности второй раз будут покупать там, где уже покупали в первый раз.
а если в тематике работает такая штука, как рекомендация, то плюс ещё немного клиентов.
В нашем случае эта модель не работает. Заказы именно разовые, повторных практически нет.
Для примера: есть магазин который продает игровые приставки и только их, аксессуаров и игр там нет. В таком магазине заказы будут иметь разовый характер т.к. вряд ли человек купивший иксбокс купит себе еще один, ну или вдруг решит купить еще и плейстейшн3.
В нашем случае эта модель не работает. Заказы именно разовые, повторных практически нет.
Для примера: есть магазин который продает игровые приставки и только их, аксессуаров и игр там нет. В таком магазине заказы будут иметь разовый характер т.к. вряд ли человек купивший иксбокс купит себе еще один, ну или вдруг решит купить еще и плейстейшн3.
Пример не совсем верный, т.к. на том магазине, где берётся xbox может и не быть аксессуаров и игр. Эти товары могут быть вынесены в отдельный магазин (по разным причинам). Т.е. один магазин по сути служит механизмом наработки базы для адресной рекламы другого.
На конверсию влияет не только цена. Всё очень зависит от того, что у вас за слоны, что за сайт и что за покупатели.
Скажу одно, если оно всё так, как вы описываете, то проблема скорее всего в сайте, т.к. во всеобщее безумство рекламодателей я не верю, а искать какие-то скрытые мотивы тут уже, имхо, негде.
Цена была, есть и будет главным фактором влияющим на конверсию при условии получения траффика из пс или ценовых агрегаторов. Человеку проще сделать 3 лишних клика и купить товар за минимальную цену. Ну а если вы привлекаете клиентов через, например, тизерные сети, то цена не будет существенно влиять на конверсию.
А слоны и покупатели этих слонов у всех одинаковые. Слоны из одного "заповедника" и по единой цене и с одинаковой гарантией. Покупатели с директа. Сайт.. Ну это отдельная история.. А вообще сайт у нас более чем достойный. Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается. Ну если конечно это не совсем унылое гавно.
Вы сами ради интереса попробуйте сделать два сайта, один охрененный по вашим меркам, а второй полный отстой. Потом добавьте их скажем в маркет, сделайте на плохом сайте минимальные цены, а на хорошем средние. Узнаете много нового и возможно даже удивитесь от результата!
Super ZaZa добавил 30.07.2011 в 17:58
Пример не совсем верный, т.к. на том магазине, где берётся xbox может и не быть аксессуаров и игр. Эти товары могут быть вынесены в отдельный магазин (по разным причинам). Т.е. один магазин по сути служит механизмом наработки базы для адресной рекламы другого.
Согласен, пример не совсем удачный. Давайте тогда отталкиваться от того, что аксессуаров и дополнительных игр в принципе нет. Джойстик припаян и игры вшиты в приставку (как в 90е годы).
Переход на сайт: это и правильно составленное объявление, почему то многие про это забывают. Соответственно и высокий CTR и снижение цены за директ.
aklimovv добавил 30.07.2011 в 18:05
Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается.
Конечно 🤪 . Если не секрет, то где вы учились или учитесь?
В нашем случае эта модель не работает.
я думаю, пора переходить от виртуальных слонов к конкретике :)
а то какое-то гадание прям.
Переход на сайт: это и правильно составленное объявление, почему то многие про это забывают. Соответственно и высокий CTR и снижение цены за директ.
aklimovv добавил 30.07.2011 в 18:05
Конечно 🤪 . Если не секрет, то где вы учились или учитесь?
Вы забылы один момент: >> Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается. Ну если конечно это не совсем унылое гавно.
Есть определенные факторы которые должны учитываться при создании сайта. Вы об этом сами все прекрасно знаете. Если сайт обладает этими факторами, то существенно улучшить конверт на этом сайте не получится т.к. он уже находится на высоком уровне. Или вы можете поднять мне конверт на 3%??? ну или хотябы на 2%?? Ооочень сомневаюсь! А если сайт выглядит как унылое гавно, то конечно над ним стоит поработать.
Очень многое зависит от ниши, есть области где действительно можно улучшить конверт улучшая сайт. Но есть и обратные примеры. В жестой конкуренции более значимым фактором будет цена. Попробуйте продать айфон по цене на 1000р дороже чем средняя. Используя при этом директ.. Я думаю сайт вам мало поможет.
И к вам вопрос как к академику. Вы сами бы стали выкупить общие запросы в директе по цене в 1 у.е. при рентабельности в 700р с продажи? Например запрос "Слон"??? Вы верите, что запрос "Слон" принесет вам хороший конверт? Возможен ли вообще хороший конверт на таком запросе?
Где я учился??? Что именно вас интересует? Мое образование, возраст, стаж работы по какой то специальности?
Цена была, есть и будет главным фактором влияющим на конверсию при условии получения траффика из пс или ценовых агрегаторов. Человеку проще сделать 3 лишних клика и купить товар за минимальную цену. Ну а если вы привлекаете клиентов через, например, тизерные сети, то цена не будет существенно влиять на конверсию.
А слоны и покупатели этих слонов у всех одинаковые. Слоны из одного "заповедника" и по единой цене и с одинаковой гарантией. Покупатели с директа. Сайт.. Ну это отдельная история.. А вообще сайт у нас более чем достойный. Да и как ни крути, сайт не оказывает столь существенного влияния на конверт, которое ему приписывается. Ну если конечно это не совсем унылое гавно.
Вы сами ради интереса попробуйте сделать два сайта, один охрененный по вашим меркам, а второй полный отстой. Потом добавьте их скажем в маркет, сделайте на плохом сайте минимальные цены, а на хорошем средние. Узнаете много нового и возможно даже удивитесь от результата!
Ключевая фраза тут "добавьте в маркет". Маркет - это действительно то место, где спрос определяется ценой. Мы же говорим о директе и выдаче, там покупатель другой, нужно это понимать.
Если говорить о выдаче и директе, а не о маркете, то цена всё-таки влияет, но не так сильно, как вам кажется. То, что вы считаете, что сайт "достойный", не говорит о том, что покупателям на нём легко. Дело далеко не во внешнем виде. Существует много маркетинговых мероприятий, которые позволяют дискредитировать низкую стоимость и люди начинают перетекать в средний ценовой диапазон.
Сами посудите, если у вас такой "достойный" сайт, хорошо ведётся кампания, условия везде одинаковые, а у вас даже порой и лучше, то в чём тогда проблема? Проблема в том, что вы считаете, что всё у вас везде хорошо и достойно.