Когда менеджер по продажам начнет продавать?

Вот как раз точных сроков не было. Мне ответ Лизы понравился. Я представил, что мне вдруг потребовалось продавать инженерное проектирование для больших зданий. Прикинул сколько времени потребуется чтобы просто понять чего куда зачем - месяц "вообще" ноль, еще месяц - "как-то". Только на третий начал бы осмысленно и уверенно шарить в теме и подходу к продажам. Так что 3 месяца -точно.

В прямых продажах лучше всего чувствуют себя те, кто усваивает информацию поверхностно, но очень быстро и в большом объеме. У них сроки значительно меньше. Они чуть хуже разбираются в теме, но их знаний вполне достаточно для успешных продаж. Но им обязательно нужны консультации и общение с непосредственными исполнителями, если это услуги.

Как рассказывает на своих семинараз К. Бакшт эффективность работы отдела продаж (ОП) = кол-во менеджеров х количество контактов (встреч) х эффективность встреч. И слабая позиция компании по любому параметру не позволит выполнять план... Вот и посмотрите, что надо корректировать вам...

И как дрессировщица моей собаки - прежде, чем тырить собаку за плохое исполнение команды, убедить, что они точно понимает, что от нее требуют...

Лучше сразу начать с поиска партнера с соответствующим опытом, который подтянет нужный персонал: желательно от конкурентов, желательно с клиентскими базами. Он же будет курировать работу менеджеров, постепенно вводя вас в курс дела.

Как вариант, можно договориться с менеджерами, работающими у конкурентов - чтобы они сливали часть заказов вам за более высокую комиссию. В последствии их опять же можно переманить к себе.

В общем, чтобы подняться со сложными в продаже продуктами, нужно иметь хоть какое-то преимущество. Если, конечно, вы не собираетесь покрывать убытки в течение первых 2-х лет (а то и больше).

Заголовок этой темы отправляю Задорнову, просто ржач пятничный.

Кому поржать, а кому и семикомнатной уже мало 🍿

Да и в третий раз лексус жене дарить - моветон

PPM добавил 01.04.2011 в 22:06

Нереально. Человек с такими способностями в руководителе не нуждается.

Не в руководителе, в партнере.

Идеальный вариант - менеджер среднего звена (руководитель отдела продаж / заместитель, специалист с опытом), амбициозен, понимает этот рынок, имеет выходы на конкурентов (отделы продаж), понимает их слабости и сильные стороны.

Вместе с тем все перечисленное не делает его предпринимателем, выше определенной для него планки он не зарабатывает. У него нет материальной базы и опыта открытия бизнеса. Сама по себе мотивация для него - выйти на другой уровень. Пусть даже заработок в первое время будет ниже.

Особенно актуально это становится после 30.

Не факт, что такой человек удержится и станет полноправным партнером. Но, так или иначе, он как правило, имеет выходы на других людей, обладает опытом и информацией. Если, в добавок, у него есть организаторские способности и личные амбиции - шансы на долгосрочное сотрудничество резко повышаются.

Таких людей можно найти на курсах повышения квалификации, MBA. Знаю примеры, когда предприниматели идут на MBA исключительно с целью найти таких людей.

можно поискать на e-xe.ru . Правда, сейчас уровень тамошней аудитории уже не тот.

me_alex, если у человека есть амбиции после 30, и он по объективным причинам (нехватка воли к победе, главным образом) не может их реализовать - это не сильно комфортный для директора линейный руководитель.

И отвратительный партнер, так как будет переоценивать свой вклад, довольно быстро придется разбегаться.

Возможно, есть и исключения, но мне они не попадались.

для административного руководителя - амбиции вредны

для того, кто работает на результат, формирует и развивает бизнес - амбиции необходимы

особенно это важно на этапе становления бизнеса.

впрочем, все зависит от ситуации, от бизнеса, от личности директора/собственника.

одни замыкают все на себя и набирают исполнителей.

другие, если нужно, готовы на начальном этапе поделиться полномочиями и прибылью.

у каждого свой опыт.

а по поводу того, что нереализованные амбиции порождают комплексы - полностью согласен.

вопрос не в том, что продавать, а кто продает

неоднократно приходилось налаживать продажи в разных сферах, поэтому для себя сделал выводы:

1. менеджер-продажник - это призвание, если жилка есть, остальному рентабельнее научить даже с 0

2. Правильная первичная база потенциальных клиентов: составление базы и продажи - это разные задачи, очень частая ошибка, когда формирование первичной базы поручают продажнику, базу продажнику нужно давать готовую, так рентабельнее

3. не менее 50% з/п продажника должно зависеть от результата

4. весь дальнейший механизм обеспечения работы с уже найденным клиентом должен работать на 5+ - иначе хороший продажник уйдет, т.к.его работа будет впустую