- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Все что нужно знать о DDоS-атаках грамотному менеджеру
И как реагировать на "пожар", когда неизвестно, где хранятся "огнетушители
Антон Никонов
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Проблема следущая:
- услуга, сложная в продаже
- услуга, сложная технически
- знакомых с опытом продаж в данной сфере нет
Я нанимаю новичков-МпП, идет время, но мне не понятно, то ли они не способны продавать, то ли я "гоню лошадей" и они еще физически не могли "врубиться в тему" и им нужно еще дать времени.
Информации как понять, сколько нужно давать времени чтобы способный МпП успел проявиться - найти нигде не могу. Информации просто нет.
Но должно же быть какое-то правило в зависимости от сложности продаж, продукта и длительности цикла продаж.
Но должно же быть какое-то правило в зависимости от сложности продаж, продукта и длительности цикла продаж.
при такой скудной информации о вашей проблеме, правило сможете только вы создать :)
услуга секретная?
Barlog опередил..:)
А очень сильно все зависит от конкретики. Входящий поток или активные продажи, степень холодности базы, уровень конкурентности предложения, возможность дать скидку, бонус, что-то попробовать бесплатное.
Я когда этим вопросом интересовалась - пришла к выводу, что ждать чего-то осмысленного меньше, чем через 3 месяца плотной работы под руководством опытного человека - фантастика. С услугой, сложной в продаже и непонятной в контроле и процесса, и результата со стороны клиента :)
На практике - больше 3 месяцев. Сильно больше.
услуга секретная?
ну, продвижение сайта под определение подходит же :D
На самом деле, нужно просто мониторить саму процедуру продажи - любая, даже самая сложная, состоит из некоторых понятных блоков. Конечно, вопрос в том, в течение какого времени новичок должен быть способен освоить эти блоки, но тут, видимо, придётся полагаться на собственный опыт и понимание. А если самые элементарные блоки не усваиваются в течение продолжительного времени, то тут всё понятно.
Информации просто нет.
Посмотрите здесь.
Часто подобные темы обсуждают.
Я нанимаю новичков-МпП, идет время, но мне не понятно, то ли они не способны продавать, то ли я "гоню лошадей" и они еще физически не могли "врубиться в тему" и им нужно еще дать времени.
Информации как понять, сколько нужно давать времени чтобы способный МпП успел проявиться - найти нигде не могу. Информации просто нет.
Но должно же быть какое-то правило в зависимости от сложности продаж, продукта и длительности цикла продаж.
Петр, ходил на семинар /ru/forum/599582 ?
Многое разьяснялось.
участвовал разок в налаживании отдела продаж
принцип был примерно такой - набирали 6 человек, через месяц-полтора четко были видны трое, которых стоило оставить и дальше натаскивать + кто-то полюбому выбивался в лидеры и на него можно было возложить разработку рекомендаций для менее опытных коллег (а так как итераций было несколько, то лидер из первой группы на третьем шаге уже мог почти полностью натаскать новичка)
PS ну а потом поняли что правило 80/20 работает, замерили производительность и осталось 5 продажников))
замерили производительность и осталось 5 продажников))
и тоже за еду работают? 5 продажников это что за контора такая? 🍿
Петр, ходил на семинар /ru/forum/599582 ?
Многое разьяснялось.
До конца не досидел. Что Анастасия там по срокам обучения говорила? Я помню из сроков только что новый менеджер раз в 2 недели - норма и что нанимать толпой - тоже ок.
Что Анастасия там по срокам обучения говорила? Я помню из сроков только что новый менеджер раз в 2 недели - норма и что нанимать толпой - тоже ок.
Да, толпа постоянно должна быть - удобно при интервью, многие отсеятся при собеседовании или через неделю работы.
Выход на полную мощность зависит видимо не только от звезд и силы ветра, но и качества обучающих материалов, тактики и интенсивности обучения