Кто подскажет, как вести продажи?

Проблема в чем? Выговорится решили?

Не можете демпенговать, не делайте этого, демпенгуют в основном новички, повышайте качество сервиса (бесплатная доставка, качество им-а (к примеру)) + позиции, и можете даже повышать цену.

чтобы выговориться- у меня есть блог

демпинговать

Страшно представить.

Действительно, в чём вопрос? Берите за счёт качества сайта, качества сервиса и т.п., если не можете брать ценой.

У меня вопрос: Вы пробовали что-нибудь читать, прежде чем открывать топики? Ну искать где-то информацию, например, на том же http://oborot.ru/ ?

Не могу делать скидки

Сайт (качество сайта), информация о товаре (какая именно, в каком виде, количество), сервис (варианты доставки, оплаты), обязательно упомяните о скорости доставки, гарантиях, оставьте свои координаты (если есть — прямой номер, схему проезда, реквизиты)

...

Тут, на самом деле, всё легко. Атрофируйтесь! Представьте что вы потенциальный покупатель вашего товара. Вы — девочка. На что вы обратите внимание в первую очередь? Что вас на вашем сайте настораживает? Что привлечет? Вы — мальчик. Вы — тётка Вы пропитый компутерщик.

Упор, конечно, в первую очередь на ту категорию целевиков — для кого этот товар первоначально позицианируется. Паралельно сразу держите в голове как и где его потом двигать. Под это (них) заготовьте страницы входа.

...

+1. На форуме. Большая часть инет-торговцев там.

всем спасибо.

до свидания.

тему можно закрывать

Идеальный вариант - наладить втихаря поставку мимо такого дилера. Я перекупал небольшое количество товаров в соседних странах - Польше, Литве. Там очень сильно маржа вырастает, если еще и не демпинговать - иногда в разы.

Или изменитесь, или уйдете из торговли. Лет 8-10 назад у меня были тоже мысли про честность и этику. Увы, что экономически неэффективно - будет разрушено рынком. И пока руководствуешься этикой - проигрываешь жуликоватым конкурентам.

я же не с одним дилером работаю... у нас так не принято...

и так половина поставщиков уже не работает с ИМ из-за того, что некоторые на этапе становления баловались со скидками...

так отож..

и дело в том, что заложенная в РРЦ маржа меня вполне устраивает и я не враг своему кошельку, я с удовольствием торгую по рознице.

сейчас вижу два варианта:

- (то что мы делаем сейчас) расширение ассортимента в основном ИМ, чтобы урывать по крошке и тут и там.

- (планируем к сезону) создание сети ИМ по разделам, чтобы ловить клиента широко расставленной сетью...

Не принято самому завозить товар? Тогда Ваши дилеры - ужасные люди.

ну как вам объяснить...

такой, очень специфичный рынок...

все поставщики друг друга чуть ли не со спорт-школы знают...

да и зачем мне самому завозить?

завозить - это минимум контейнер из Китая.

одна только растаможка в Одессе - $15.000 (по знакомству!)

и товара в контейнере - примерно на $200.000...

товар - сезонный, заплатить за него надо за пол-года, чтобы производитель включил тебя в план производства...

я розничный интернет-магазин.

и меня это вполне устраивает.

дистрибьюцией и ВЕД пусть занимаются поставщики...

ТС я честно говоря Ваш антипод.

Всегда был противником всех МРЦ, РРЦ и прочей фигни которая позволяет людям "зарабатывать" каждая услуга стоит денег. Я считаю у клиентов должен быть выбор, хочешь взять сейчас со склада и с доставкой и чтобы тебя менеджеры тебя облизали и по продукции проконсультировали, дали отсрочку 30-60 дней значит покупаешь с наценкой в 30%.

А если клиент заранее спрогнозировал свою потребность, за два месяца заказал продукцию, сразу сам по каталогам нужные артикулы подобрал, и оплатил значит наценка 10%.

Например в своем интернет магазине я ввожу две цены. Одна цена из наличия, вторая МРЦ под заказ. С учетом того что с этой недели я начинаю подкачивать в он лайн режиме остатки основных производителей электрооборудования уверен что услуга будет пользоваться спросом. Так что дорогу молодым и голодным.))