Холодный обзвон для поиска клиентов (мозговой штурм).

Имхо из перечисленного это самое оптимальное решение) Так как это сайты компаний, которых нет в топе, но руководство которых возможно хотело бы там быть. Тема уже обсуждалась на много страниц. Учитесь пользоваться поиском;) Там тема была типа как новой студии найти клиентов или методы поиска клиентов, точно не помню.

И еще интересуют какие-нибудь инновации в поисках клиентов)) Вот мы например высылаем кп через нашу систему управления клиентами и знаем сколько минут клиент затратил на прочтение кп, мы ранжируем по этому времени и перезваниваем в первую очередь тем, кто больше заинтересован.

Какие инновации вы используете?)

Тему найдите, там обсуждались и интересные темы:) Совсем инновационными их я не назвал бы, но используются редко, при неплохой эффективности.

Что-то мне подсказывает, что в SEO процентов 90% клиентов приходят по рекомендациям, и холодные звонки здесь работают хреновато.

Они то работают, но как я понял при обсуждении этого вопроса, не особо эффективно. Есть более эффективные способы привлечения клиентов, но холодный обзвон впринципе один из самых простых и наименее затратных методов)

Правда? Можете дать сравнение с другими способами?

В той теме, про которую я писал выше, все это было:) Там один из форумчан описал вкратце каждый метод, который он использовал, его достоинства и недостатки, сравнение методов вроде тоже было. Только вот не помню кто именно писал, Баблоруб вроде, хотя может и не он. Точно не скажу.

asto добавил 03.09.2010 в 23:01

Если не ошибаюсь, там о сарафанном радио писалось, рассылке коммерческих предложений, холодном обзвоне, рассылках по электронной почте, ну и другие методы, конечно же:)

Холодные звонки - в основном методика для тех, кто только начал закладку своей клиентской базы. Или у кого большая текучка по клиентам.

Мои наработки и опыт я излагал в блоге (раздел "Методика продаж"), но вопроса поиска баз не касался. Хотя бы потому, что поиск базы - не самое сложное дело, сложно ее отфильтровать и выбрать тех, с кем интересно и перспективно работать.

Моя точка зрения спустя десять лет сводится примерно к "старайтесь каждого клиента оставить довольным и замотивированным, чтобы он привел других клиентов". Идите к рекомендациям. Холодные звонки дают в сео случайные и не лучшие заказы. Хотя, конечно, бывают и исключения.

vitshen, вот вам совет - обзванивайте тех, кто спам рассылает (в смысле тех, чьи услуги рекламируются, а не самих спамеров:) ).

Давным давно у нас это работало :) Из 10 звонков 1-2 просили подробно всё рассказать, из 5 заинтересованных 1-2 просили составить КП, и 1 соглашался на "попробовать".

Однако, тогда было проще двигать и результат можно было дать через месяц. А сейчас уже многие предлагают работу без предоплаты (Константин (Sim) - нет, работу по продвижению авиабилетов никто брать не будет ;) )... короче говоря, условия поменялись... но как вариант для поиска базы... может кто пробовал недавно?

Но, согласен с Баблоруб, сарафанное радио и довольные клиенты - вот, откуда приходят хорошие заказы.

С клиентами "по рекомендации" проще работать по бюджету (идут на уступки по деньгам или вообще не торгуются).

Ещё, как-то обзванивали клиентов из директа - дохлый номер.

1) Очень даже работают.

2) Влияние сарафанного радио слишком преувеличено.