Как эффективно создавать поисковые рекламные кампании

Именно, что владельцев бизнеса в первую очередь интересуют прямые продажи, а не абстрактный охват аудитории. Если мы конечно говорим не о брендовой рекламе.

В подписи.

Охваченная аудитория потом конечно конвертируется в реальные заказы.

Почему агентства не работают с оплатой за заказ? Тут ИМХО агентства не хотят брать на себя риски которые связаны с потерей клиентов с перехода на сайт до оформления заказа и последствий невыполнения заказа или некачественного выполнения заказа. Или считают, что такая работа экономически нецелесообразна.

Я сейчас работаю с одной компанией по принципу "оплата за заказ", только для полного контроля за ситуацией пришлось стать совладельцем компании, которую обслуживаю по этому принципу.

И даже при этом простые менеджеры умудряются слевачить по-мелочам. Только сегодня поймал на левой сделке в мой обход...

Такая работа как минимум в 10 (а иногда и в сотни) раз целесообразна простого рекламного обслуживания. Однако, наиболее поддаётся контролю только на коротких сделках (аренда лимузина, аренда квартиры, доставка дистанционно купленного дорогого товара и т.п.), для длинных (и самых выгодных, типа продажа недвижимости) сделках контроль за контрагентом нужен ого-го! и то умудряются намекнуть- "а что ты то в этой сделке сделал, чтобы тебе такое бабло выплатить"

Как верно заметил предыдущий оратор, здесь очень актуален вопрос доверия и/или контроля. Поэтому, например, редко кто берётся продвигать и-нет-магазины за проценты от прибыли.

Видимо, для такой работы хорошо подходят магазины с достаточно большим количеством (1000 в месяц например) не очень дорогих заказов. Если продаж- одна в год по 1 млн евро, соблазн кинуть слишком велик :)

Один директор РА, очень опытный, рассказывал, что он пытался работать с оплатой за заказы на изготовление дорогой мебели. Заказов - несколько в месяц. и заказчик все время пояснял, что от того заказа отказались. тот усох в цене и так далее. Работа с оплатой за заказ закончилась бесславно.

Обе стороны должны принять, что данные Гугл Аналитики не оспариваются.

Я сравнивал данные аналитики с конечным итогом- что-то Гугл Аналитики не зарегистрировала, часть заказов аннулировали. Стоимость части заказов при общении с менеджером увеличилась, части заказов уменьшилась.

Но итоговая стоимость за месяц совпала с точностью 2%!

А вот Ваше замечание по поводу 10-100 кратного увеличения целесообразности (что это такое? что Вы имели ввиду?) при оплате за покупки интересно..... С этого момента поподробнее... :)

Например, привлечённый покупатель приносит компании 3000 у.е. дохода, на поиск покупателя уходит 300 у.е. на контекстную рекламу. При простом рекламном обслуживании вы получите доход в виде комиссионных от систем контекстной рекламы 30-60 у.е. дохода (потратив естественно деньги рекламодателя).

Однако, если вы получаете доход по договорённости с контрагентом 50:50, то потратив 300 у.е. своих собственных, вы получите с этого же покупателя уже 1500 у.е. дохода.

Нда.... ну и ну...

"Если обеспечить капиталу 10% прибыли, он будет согласен на всякое применение. При 20% он становится оживленным, при 50% готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы, при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы хоть под страхом виселицы..."

Карл Маркс, “Капитал”, том 1

Вы круче. Успехов Вам!

Я тоже хочу. :)

(агентство, которое получает за количество заказов).

Вы такой процент берете? :)

Вопрос можно перефразировать в обратную сторону: "Почему клиенты не готовы выполнять требования агентства в случае работы на заказ"?

Бизнес и спрос на товары/услуги клиента должен быть понятен агентству. Агентство должно как минимум иметь доверие к клиенту. Тогда:

- полная прозрачность бухгалтерии клиента с доступом агентства

- возможность коонтроля менеджеров по продажам и контроля качества обслуживания со стороны агентства (пожалуй, самый весомый аргумент, т.к. побоку высокое качество рекламы, если со стороны клиента просто не будут отвечать на телефон...)

- права на сайт должны принадлежать агентству, иначе через 2 года про агентство можно просто забыть...

Будут ли клиенты выполнять вышеописанные требования?

Кем же тогда является клиент?

Клиент является клиентом и занимается реализацией своих товаров и/или услуг... Клиент является компанией, которая не хочет брать на себя риски рекламы. Если клиента этот подход не устраивает, он может оплатить сайт и заказать рекламу, но мы обсуждаем именно случай, когда клиент по каким-либо соображениям рисковать не желает...