Про кавказский конфликт.

Закон аффинити и его важность для рекламы или почему в России сегодня эффективна именно такая дебильная реклама, какую мы видим по телеку.

Отличная песня, я как у Psycho в подписи цитату увидел - тут же переслушал. И вообще Чиж - талантище. Сорри за оффтоп.

это перепевка в рамках хаббардизма известной пирамиды Маслоу

Не пирамиды и не Маслоу, да и намного более детальный разбор ситуации с психикой и манипуляциями, пусть и в терминах Хаббарда.

ну, пусть, закона Маслова :)

но база одна - есть уровни (у Х. - тоны), чем ниже уровень\тон, тем больше влияние инстинктов\(у Х. - телесного)... а так - даже количественные оценки совпадают: по Маслоу Россия "в среднем по больнице" на втором уровне. по Х. имеет тон 2,1-2,3

База одна. Но! В реальной жизни использовать "пирамиду" невозможно. Это очень грубая качественная модель. И даже использование трансакционного анализа Бернса будет лишь грубым приближением. А вот то, что описано в статье (если откинуть шелуху), - можно использовать в деле.

В статье есть:

- способы проверки достоверности гипотезы;

- хорошо проработанная иерархия состояний человека (более 20 уровней);

- проработана система определения лучшего воздействия в каждом состоянии;

- граничные условия для применения того или иного воздействия;

- объяснение поведения общества при нахождении в том или ином состоянии.

Ничего сравнимого по уровню детализации и верифицируемости (перепроверяемости) я пока не видел. Даже у саентологов на такое не натыкался, хотя у них никогда глубоко и не копал. В общем, в статье даётся реальный инструмент для использования, что отличает её от того же Маслоу.

"пирамида" - упрощенная модель, которая создана для массового практического применения неквалифицированным и малоквалифицированным персоналом. главная область практического применения - торговля и маркетинг. применяется "на ура" и дает увеличение продаж в разы...

особенно удачно работает "по площадям".

MoMM, а есть где почитать? Или это закрытые модели маркетологов и рекламных агентств?

Слава Шевцов - хорошая ссылка

MoMM - а можно тоже побольше информации и ссылку?

Всем заранее спасибо. Пока светло и день - ухожу на природу на велике....

http://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm это сама теория

http://en.wikipedia.org/wiki/Maslow's_hierarchy_of_needs - это модель

http://www.thewiseturtle.com/hierarchyofneeds.html - более современная, развитая модель

переложение этой теории в продажи и маркетинг - know-how и потому не публикуется, но, в общем, и так все прозрачно.

суть know-how в определении достоверных сигналов о принадлежности к уровню и сопоставлении с успешными ответными реакциями на сигналы... примерно так: "красная лампочка - красная кнопка, зеленая лампочка - зеленая кнопка"... сигналы отчетливы и понятны почти всегда.

примеры сигналов "а вот у них дешевле", "а сколько гарантия" и т.п.

кажется я спалил тему :)