- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Обратил внимание, что на рекламу (в Директе) стало уходить всё больше денег. Начал копаться. Сделал выборку: февраль-апрель 2019, 2020 и 2021. Обнаружил, что количество и соотношение показов и кликов остаются на одном примерно уровне. Средние позиции показа и клика тоже. CTR примерно тот же (около 9%), а вот средняя цена клика (и соответственно Расход всего) за два года увеличился почти в ТРИ РАЗА! 8,66 р/клик --> 19,93 р/клик --> 23,29 р/клик.
Стратегии пробовал разные, но повышение сохранялось неуклонно.
При последней стратегии «Ручное управление ставками с оптимизацией», несмотря на то, что почти все ставки выставлены по 30 р/клик, некоторые клики оценивались до 45 руб. Девочки с поддержки ЯД затруднялись это объяснить.
Иногда количество кликов в Директе выставлялось почти вдвое выше, чем показывала Метрика. Поддержка объясняет это так: стало много заходов с мобильных устройств, а их Метрика не всегда может распознать клики с мобильников! Простите, а за что тогда получают зарплату их программисты-разработчики?!
Стал уже задумываться о рентабельности. Я не могу поднять цены на свои услуги (Мастер-на-час) в три раза: клиенты просто перестанут ко мне обращаться.
Уходить с Директа? А куда? У Гугла свои тараканы: не работает поддержка по телефону под предлогом типа «пандемии», другие проблемы.
Прошу поделиться мнениями по этому поводу.
Наблюдается ли у других повышение расходов на рекламу в Директе?
Можно ли как-то снизить среднюю цену клика?
Девочки с поддержки ЯД затруднялись это объяснить.
Может имеет смысл проработать рекламные кампании?
Ко мне попала РК, которую ранее настраивали несколько специалистов в течении двух-трех лет, в процессе оптимизации и доработки за март-май этого года средняя стоимость клика уменьшилась примерно на 55% по сравнению с предыдущим годом, а количество конверсий при этом выросло почти в 3 раза (провал в мае, из-за длинных "нерабочих дней"). Бюджет на РК не менялся. Тематика правда другая.
Может имеет смысл проработать рекламные кампании?
Имеет смысл, конечно, всегда, но действительно в указанной автором тематике и смежных цены выросли. И причин там много.
Можно ли как-то снизить среднюю цену клика?
Можно — способов много —, но конкретно вам тут никто без деталей ситуации не ответит. И зарекитесь от автоматических стратегий Яндекса. Клик по 45 рублей при ставке 30 — ничего нового.
не работает поддержка по телефону
Не повод не использовать гугл.
Здравствуйте! Если в вашей рекламной кампании установлена стратегия «Ручное управление ставками», в этом случае система автоматически может снижать ставки для кликов с низкой вероятностью конверсии и повышать для кликов с высокой вероятностью конверсии. Подробнее о ручном управлении с оптимизацией мы рассказываем в Справке: https://yandex.ru/support/direct/strategies/manual-strategy.html. Также, к самой ставке могут применяться заданные вами повышающие корректировки, если таковые настроены у вас.
Чтобы зафиксировать максимальную цену клика, рекомендую использовать стратегию «Оптимизация кликов» в формате Недельный бюджет: https://yandex.ru/support/direct/strategies/average-cpc.html.
Для снижения стоимости клика также рекомендую проработать элементы объявления – качественные объявления помогают не только привлекать целевую аудиторию, но и экономить рекламный бюджет. Такие объявления могут получить больший объем трафика по более низкой цене. О них подробно написано в Справке Директа: https://yandex.ru/support/direct/efficiency/improve-your-ads.html.
Отчёты Директа помогают детально изучить работу кампаний: выделить самые эффективные объявления, ключевые фразы и настройки. А отчёты Метрики помогают лучше изучить поведение посетителей сайта и найти причины частых проблем — низкой конверсии или высокого показателя отказов. Отчеты в этих двух системах в принципе решают разные задачи. Сравнивать эти цифры только ради сравнения не имеет никакого смысла. Разумеется, если статистика расходится на порядки — это повод проверить настройки кампании сайта, Метрики и кампаний Директа. При этом помните, что информация о клике и визите в Метрику может подгружаться и корректироваться в течение нескольких часов. Например, в какой-то момент клик может быть учтенным и отобразится в «Директ, сводке», но через некоторое время Директ обнаружит подозрительное поведение и отфильтрует этот клик. Также обращаю ваше внимание на то, что Яндекс.Метрика не предоставляет статистику Яндекс.Директа в режиме реального времени.
Если обнаружены большие расхождение в статистики, то готов предметно все проверить. Для этого, пожалуйста, пришлите мне в личные сообщения номер счётчика, а также анализируемые даты.
Ну так e-commerce в общем своем числе растет, конкуренция все сильнее (такое происходит во всех нишах) + Яндекс/Google хотят кушать.
Но это лирика, если смотреть в цифре, то:
Тематика детские игрушки: 4,8 руб. -> 55,2 руб. за последние 5 лет (сезоны не буду светить).
Тематика детские вещи low,large: 32,91 руб. -> 155,21 руб.; 281,21 руб. -> 312,98 руб. за последние 5 лет (но тут работа ведется ежедневная, так как бюджеты довольно раздутые).
Цифры очень грубые, средние, по всем регионам (Москва, естественно в разы выше от категории зависит, регионы, местами, есть где вообще за копейки). Но факт остается фактом.
Общая тенденция к увеличению цены за клик, как естественно (конкуренция), так и искусственно (Яндекс со своими синонимами...).
И самое печальное все будет только ухудшатся, если Яндекс не решит кардинально бороться с накруткой. Сейчас схема такая, накрутка валит белые сайты из топа, владельцы пишут в Яшу, там отписка "работайте над сайтом", работы не помогают, в топ выходят непонятные сайты, владельцы поймут, что белыми методами с этим не справишся и сами начнут искать накрутчиков, софт и т.д. В итоге начнется или уже началась огромная каша, выдачу будет трусить, у ключей станет огромная частотность, качество поиска станет отвратительное, на его фоне сервисы яндекса будут мало мальски полезные. Тем самым Яндекс получит увеличение трафика и спроса на свои сервисы, увеличения стоимости контекста(в который кстати тоже перейдет много проектов, так как такое seo будет ненадежным и нерентабельным), а люди получат монополизированую выдачу.
Далеко ходить не надо, одну из тематик уже убили накруткой, что клик+операционка выходит в среднем 1432,12 руб, а средний РРЦ чек по матрице 922,39 руб., естественно, нет смысла и бюджеты направлены в другое русло, хотя могло бы быть как раньше, когда и мы зарабатывали и Яндекс был в шоколаде ;)
Касательно ЯндексСервисов, то тут тоже не все радужно, раньше кеш флоу был 28%+, сейчас же стремится к 20%, если отбросить все нюансы, то Яндекс стал отжирать неприлично много, около 10% всей маржи (если сложить рекламу + фиксы с сервисов).
Так не далеко и до заводов :D
клик+операционка выходит в среднем 1432,12 руб, а средний РРЦ чек по матрице 922,39 руб.
У нас аналогично.
Повёлся на предложение Дмитрия Громова перейти на оплату за конверсии - результат нулевой, т.к. система хочет более 3000 за покупку и около 400 за корзину (это сейчас). По факту это бремя вытягивают только оптовики, производители и крупные магазины, прожимающие первых двух до 60% наценки. Я со своими копеечными наценками никак не вписываюсь в хотелки великого и могучего. Хотя, справедливости ради, налей они качественного траффика, а не того полуинформационного говна, глядишь и расшатали бы.
Еще один нюанс. Яндекс активно навязывает левые синонимы и зачем то показывает явно не целевым посетителям рекламу. Система то умная, информационный запрос давно отличает от коммерческого. Что мешает сделать галочку выбора "информационный/коммерческий/смешанный"? Вот на днях клик " В рассказе "Дары волхвов" есть предложение: "В простенке между окнами стояло трюмо". Что такое трюмо? Укажите правильный вариант ответа: большое стоячее зеркало письменный стол платяной шкаф". Вот нафиг мне эти рассказы? Да, система понимает, что этот запрос вряд ли будет конверсионным, поэтому клик за него получился копеечным. А для меня это важно - десяток таких кликов - мороженое ребёнку.