Сначала есть лиды, потом пропадают

Думаю, что вы сами ответили на свой вопрос. Не используйте автоматические стратегии. Пробуйте ручное управление ставками.

Спасибо, но вот какая дальше появляется мысль - если в первое время после запуска кампаний обращения идут хорошо и при этом сейчас коронавирус, услугу в настоящее получить нельзя, растет курс валют, покупательская способность падает(весь мир против), но обращения поступают и люди готовы вносить предоплату, то все таки аудитории заинтересованной много, так как сделать так, чтобы яндекс таргетировал рекламу иначе - ТАК КАК ОН ЭТО ДЕЛАЕТ ПЕРВЫЕ НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ после запуска? Я понимаю что можно руками мониторить ставки, но это же значит просто находиться вверху выдачи, без таргетинга на конкретных клиентов.  А как все таки заставить алгоритмы работать на пользу, а не во вред?

Такая картина наблюдается уже очень давно. Причем и на ручной стратегии и на автомате. Думаю, что это действительно связанно с тем, что система неправильно определяет сегмент на который таргетируется. Скорее всего первые дня два три после запуска, Директ показывает рекламу всем подряд, с учетом настроек рекламной кампании. Попутно он первое время анализирует сегменты пользователей с целью определить ЦА, ну и после определения начинает крутить рекламу только определенному сегменту. Кстати проверить можно в метрике - в разделе долгосрочные интересы. У меня по нескольким проектам интересы пользователей которых определят Яндекс не совпадает с реальными на 100%. Например по одному проекту -100% спортсменов он определяет как сегмент долгосрочных интересов "Финансы" и т.д, причем аффинити-индекс более 200% - но сайт 100% спортивный, семантика у рекламы вся пропитана спортом и т.д. более того на сайте высокая конверсия и каждого клиента опрашивают лично менеджеры отдела продаж - никакими там финансами и не пахнет даже близко. По ряду других проектов тоже самое. Я еще заметил, если на сайте есть возможность онлайн оплаты, то с большой долей вероятности это Г...НО будет определять основной долгосрочный интерес как Финансы, а это означает что и стратегия будет стремиться показываться ЯКОБЫ заинтересованной аудитории. Поэтому решение действительно такое - периодически перезапускать рекламные кампании.

Спасибо за комментарий, он полезный! У меня тоже долгосрочные интересы вообще не тему, скрин приложил.

Можно еще задам пару уточняющих вопросов?

1) А почему даже на ручных стретегиях такая же картина? Ручная стратегия вроде как исключает из цепи умный алго, который показывает мою рекламу бедным пенсионерам  и как раз показывается всем подряд. Так почему же снова будет падение обращений? ps я не спорю, мне просто интересен опыт и ход мыслей.

2) Вы реально в постоянной работе пользуетесь вот таким костылем и переодически выключаете кампании?

Еще раз спасибо!

1. Ручная стратегия не исключает работу алгоритма, там просто чуть по другому считаются ставки. Этой проблеме в обед сто лет. В некоторых тематиках реально пока яндекс не подстроился, идут лиды, через пару-тройку дней лиды отваливаются. Причем у меня это не какая-то прям узкая дорогая тематика, а вполне себе ширпотреб.

2. Да, лечится отключением кампании на день-два. Понимаю что это идиотизм, но других вариантов я не нашел

Спасибо, даже не знаю радоваться такому открытию или нет. Это же дичь полная получается. На площадках море кейсов какие хорошие автоматические стратигии у яндекса и ни слова про вот такое явление. 

Нет ручной стратегии. Вы прочтите внимательно продолжение у названия этой стратегии

Ручной стратегии в яндексе уже давно нет. То что осталось - это подачка рекламодателям, что бы совсем волками не завыли. По сути оптимизация в ручной стратегии не делает ничего, кроме того, что тупо на клик по которому произошла конверсия сверху добавляется сверху еще пара тройка рублей (ну типа прогнозатор предсказал конверсию, а оптимизатор своевременно и увеличил ставку. Остап Бендер снял бы шляпу в знак уважения Яндексу). В гугле есть такая же фигня (там оптимизатор запросто может вообще с 20 руб поднять ставку до 200 руб), но ее можно выключить. 

Принцип работы Директа такой - все что работает плохо для рекламодателя, работает хорошо для Яндекса, и наоборот. Я в работе руководствуюсь именно этим принципом - поэтому все эти успешные кейсы с автостратегиями и прочим хламом рассматриваю в своей работе как руководство делать от обратного.

Если бы это хотя бы так работало.. А то ведь оптимизатор накидывает цену клика просто потому что ему показалось, что может быть конверсия. 2-х цены снимает, а потом "упс, нет конверсии. Но извини, бабки вернуть не могу, "твои монеты, к сожалению, смешались с моими" (с)

Не потому что ему показалась, а потому что есть задача - продать весь трафик который идет по этим ключевым фразам. Трафик по этим ключевым фразам который не продался, распределяется видимо в определенной пропорции.