ИМ одежды из натуральных тканей. Продажи есть и есть вопросы по развитию.

123 4
M
На сайте с 26.06.2019
Offline
5
2458

Здравствуйте. В январе 2018 г. я запустил интернет-магазин по продаже одежды и начались скромные, но продажи - рекламный бюджет окупается, но не более. Вот сайт магазина mslavia.ru. В результате тестирования своих гипотез на рынке одежды, пришел к решению занять нишу по продаже одежды из натуральных тканей, таких как хлопок, лен, шерсть, вискоза и производных от них, например кашемир. По данному направлению начала работать с конца 2018 г.

Данный сегмент (одежда из натуральных тканей) выбран поскольку, за счет нишевания это уход от прямого столкновения с сетевыми магазинами (там тоже есть и товары тех поставщиков что и я торгую, но найти их там проблематично), в сегменте есть спрос (см данные Wordstat), есть нишевые ИМ (Аргнорд, Руслен, Волламб и т.д.) с которыми и приходится конкурировать, есть данные конкурентной разведки (SpyWords), которые показывают затраты на рекламу, трафик, позиции и т.д., есть знакомые, кто несмотря на кризис, живет хорошо в данной сфере. Также, присутствует МРЦ (минимальная розничная цена) что позволяет держаться наценке в рознице online 70-100%, цена клика в Директ. Поиск по горячим запросам (с приставками купить, интернет, магазин, заказать и т.д., которые являются, как показала практика, наиболее конверсионными) в среднем 15 руб., потому, при среднем чеке в 4000 руб. и марже 1800 руб., конверсии сайта 1,5% (количество заявок\переходы из директа * 100%) есть за что бороться... Хочу вывести магазин на обьем продаж 1 000 000 руб. в месяц, на данный момент обьем продаж до 100 000 руб. в месяц.

На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.

Бизнес-процессы строятся следующим образом - работаем "с колес" (со склада поставщиков), т.е. выставил товары поставщиков, которые готовы работать от 1-й позиции, у себя на сайте, приняли обращение, оплатили 100% поставщику за позицию. Забор товара и доставка его клиенту и продажа производится курьерами ТК СДЕК.

Дело движется, но ооочень медленно...

Вопрос в первую очередь к действующим владельцам ИМ, у которых оборот 200 000 - 2 000 000 руб. в месяц. Что бы Вы порекомендовали мне для скорейшего вывода ИМ на желаемый обьем продаж? Часто мне говорят, что должна быть концепция бизнеса, но анализируя своих прямых конкурентов (https://www.argnord.ru http://linen-style.ru/ https://lenplus.ru/ https://www.linorusso.ru/ шерстьплюс.рф теплая-овечка.рф/ woolline.ru mongolka.store/), особых концепций у них я не вижу. Буду рад, если на конкретных примерах обьясните по поводу концепции.

Еще вопрос - насколько в моем случае верно утверждение, что для увеличения обьема продаж (при том что, есть у кого покупать, есть кому доставлять, есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет) и настроенные рекламные компании (нет предела совершенству, понимаю) - конверсия 1,5% о чем писал ранее) в моем случае нужно просто больше вкладывать денег в рекламу?

...Где взять деньги это уже другой вопрос.

Также буду рад любым дельным советам по развитию проекта.

Уважаемые, если пишите, то прошу писать по делу.

Всем финансовых успехов!

E1
На сайте с 26.05.2019
Offline
18
#1

Перекуп? Если да, тема уже мертвая.

W
На сайте с 08.02.2017
Offline
160
#2
Mslavia:
это уход от прямого столкновения с сетевыми магазинами

не знаю, где там уход, по любому запросу "мужские брюки + материал" их тех, которые вы перечислили, светится вайлдберис с ассортиментом в десятки раз большим и ценником в 2 раза ниже

если абстрагироваться от всего этого, стандартные способы "роста" на входящем спросе это:

0. ценовая политика

1. шире ассортимент

2. выше конверсия

3. больше трафика сео

4. больше трафика рекламного

думайте, что вам по силам с большей вероятностью успеха реализовать и с наименьшими затратами

p.s. предполагаю, что средний чек совсем небольшой и маржа хорошо съедается сдэком. а увеличение рекламного бюджета скорее всего увеличит CPL (если вы действительно все максимально целевое хорошо настроили). большинство расходов ведь переменные, а не постоянные. поэтому рост оборота может не обеспечить желаемый рост чистой прибыли

Комплексный аудит ИМ. Формирование УТП, анализ юзабилити, каналов продвижения. Контекстная реклама, настройка систем аналитики. Консультация - бесплатно, в ЛС
Vladimir
На сайте с 07.06.2004
Offline
346
#3
Mslavia:

На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.

Осваивайте Инстаграм и ВК, преимущественно фото, в сторону - Стиль натуральный

Аэройога ( https://vk.com/aeroyogadom ) Йога в гамаках ( https://vk.com/aero_yoga ) Аэройога обучение ( https://aeroyoga.ru ) и просто фото ( https://weandworld.com )
e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
183
#4
Mslavia:

На данный момент основной канал продаж Директ. Поиск - Гугл пробовали, но очень мало показов, не говоря про клики; будем осваивать РСЯ, СЕО, таргетинг и группы в соцсетях, прайсагрегаторы (Яндекс. Маркет и др). Соответственно на каждый сезон своя одежда - весна-лето преимущественно льняная, осень-зима преимущественно шерстяная.
Бизнес-процессы строятся следующим образом - работаем "с колес" (со склада поставщиков), т.е. выставил товары поставщиков, которые готовы работать от 1-й позиции, у себя на сайте, приняли обращение, оплатили 100% поставщику за позицию. Забор товара и доставка его клиенту и продажа производится курьерами ТК СДЕК.

Дело движется, но ооочень медленно...
Вопрос в первую очередь к действующим владельцам ИМ, у которых оборот 200 000 - 2 000 000 руб. в месяц. Что бы Вы порекомендовали мне для скорейшего вывода ИМ на желаемый обьем продаж? Часто мне говорят, что должна быть концепция бизнеса, но анализируя своих прямых конкурентов (https://www.argnord.ru http://linen-style.ru/ https://lenplus.ru/ https://www.linorusso.ru/ шерстьплюс.рф теплая-овечка.рф/ woolline.ru mongolka.store/), особых концепций у них я не вижу. Буду рад, если на конкретных примерах обьясните по поводу концепции.
Еще вопрос - насколько в моем случае верно утверждение, что для увеличения обьема продаж (при том что, есть у кого покупать, есть кому доставлять, есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет) и настроенные рекламные компании (нет предела совершенству, понимаю) - конверсия 1,5% о чем писал ранее) в моем случае нужно просто больше вкладывать денег в рекламу?
...Где взять деньги это уже другой вопрос.

Также буду рад любым дельным советам по развитию проекта.

Уважаемые, если пишите, то прошу писать по делу.

Всем финансовых успехов!

Если так и останетесь на единственном источнике привлечения клиентов через контекстную рекламу, то ни какого развития не получите. Похоже вы уже вышли на предел объемов продаж при таком привлечении. Надо зарабатывать трафик из органической выдачи, а это быстро и просто не делается. Органический трафик медленно накапливается зато должно держится.

smartceo.ru (https://smartceo.ru) (методология интернет-торговли, портфолио, онлайн сервисы)
D1
На сайте с 30.07.2015
Offline
101
#5

А с чего вы решили что у вас есть куда расти продажам? Вполне может оказаться что вы уже заняли свою нишу и кратного роста не получите даже при увеличении рекламных каналов - люди, когда ищут, то тоже порой не в одном месте.

Игры с ценами и расширение ассортимента - основное что поможет остаться на плаву, но, боюсь, от маржи останется 0.

Asar
На сайте с 23.08.2004
Offline
288
#6
Mslavia:
есть нормальный сайт (да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет)

Мне кажется, криминал есть. Основной -- в ужасных фотографиях товаров. Дополнительный -- в кошмарной подаче в целом. Т.е. у вас типичный сайт уровня ларька со шмотками в переходе. Соответственно, брать у вас нормальному человеку захочется только что-то при совсем уж большой необходимости (ни у кого нет, а очень надобно). Другое дело, что ларьки тоже как-то живут, торгуя дерьмом по далеко не самым низким ценам, если вас устраивает их ЦА -- почему бы и нет. Да и у конкурентов, вами указанных, тоже сайты прон-качества...

З.Ы. Сдэк для одежды -- не очень. У них поганые примерки в ПВЗ и не такие курьеры, которых хочется видеть для вещей, доставляемых с примеркой. Вообще, хорошая в смысле примерки доставка -- это могло бы быть заметным преимуществом, но для этого надо делать 100% свою (в случае курьеров), а ПВЗ, наверное, можно и на откуп, но вдумчиво выбирать контору. Мне, правда, подходящие еще не встречались, но специально я не искал, а так знаю, может, штуки 4 варианта, все неподходящие...

SeVlad
На сайте с 03.11.2008
Offline
1433
#7
Mslavia:
(да, сайт не предел совершенства, но "криминала" тут нет)

Скажу как технарь - это не то что "не предел, совершенства", это.. приблизительно около плинтуса.

Один из показанных конкурентов выглядит так:

Это тоже не фонтан, но.. хотя бы так надо.

Конечно, я сильно сомневаюсь, что улучшение этих показателей скажется прям уж очень сильно, но тем не менее какой-то % юзеров однозначно теряется.

Asar:
в ужасных фотографиях товаров.

А каком смысле - ужасных?

Делаю хорошие сайты хорошим людям. Предпочтение коммерческим направлениям. Топики помощи с ⓌordPress (https://searchengines.guru/ru/forum/1032910 ) и основы безопасности сайтов ( https://searchengines.guru/ru/forum/774117 ). *** Помощь\консультации в топиках форума - БЕСПЛАТНО. Платные услуги ( https://wp.me/P3YHjQ-3 ) - с бюджетом от 150$ ***
Asar
На сайте с 23.08.2004
Offline
288
#8
SeVlad:
А каком смысле - ужасных?

Во всех. Модели, комбинирование одежды на них, фон, качество ретуши...

В целом -- по этому сайту видно, что у его авторов/хозяев нет вкуса. Если налицо была бы куча других плюсов -- и бог бы с ним, но раз их нет, то хоть внешне бы чего-нить сделать бы. С другой стороны, если хозяин видит это у себя на экране и не блюет, вряд ли он сможет задать приличную планку во внешке, а дизайнеры нонче все больше пугливые пошли, под заказчика подстраиваются...

Lord Maverik
На сайте с 15.04.2003
Offline
467
#9

Новые виды рекламы конечно надо пробовать.

Но сайт действительно не фонтан. Его не посоветуешь другу.

RedMall.Ru (https://redmall.ru) - Товары из Китая (Таобао, Tmall) с проверкой качества, скидка для форумчан 7% Партнерская программа 2 уровня: 5% + 5%. Подробнее. (https://redmall.ru/about/partner/)
cblcg
На сайте с 28.06.2012
Offline
233
#10

Ассортимент нужен обновлемый, т.к. ПС это видят и хорошо реагируют.

Маркетплейсы все захватывают.

В контексте по одежде ловить нечего, т.к. вся она выкупается всякими вилдберессами и нужна система допродож хорошо отлаженная, чтобы возвращать покупателей.

---------- Добавлено 30.09.2019 в 08:13 ----------

Если по всей России торгуете, то делайте поддомены.

---------- Добавлено 30.09.2019 в 08:15 ----------

Asar:

З.Ы. Сдэк для одежды -- не очень. У них поганые примерки в ПВЗ и не такие курьеры, которых хочется видеть для вещей, доставляемых с примеркой.

что не так с курьерами? Просто с 2012 со сдэком работаем по регионам и вроде норм.

123 4

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий