- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Что делать, если ваша email-рассылка попала в спам
10 распространенных причин и решений
Екатерина Ткаченко
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
По какой формуле рассчитываете отпускную цену?
В интернете много умной информации, но по большей части она касается предприятий занимающихся производством, а вот именно информации по расчету цены реализации товаров в интернет-магазине мало.
Поэтому вопрос, как грамотно рассчитать по какой цене продавать товар, чтобы магазин был безубыточным и цены были конкурентно способными.
Везде пишут, что цена реализации складывается из постоянных и переменных расходов и для формирования цены реализации нужно знать планируемое кол-во проданного товара, что на мой взгляд предугадать в интернет-торговле сложновато, потому как не знаешь какой будет конверсия. Единственный вариант смотреть на фактические продажи прошлого месяца.
Тема на мой взгляд интересная, давайте обсудим, можно даже на конкретном примере:
Индивидуальный предприниматель, форма налогообложения - налог с дохода 6%.
Интернет-магазин реализует товары след. товарных групп: фотоаппараты, флешки, планшеты, штативы.
Постоянные затраты:
1. Аренда небольшого помещения под склад - 3000 руб.\мес.
2. Оператор на телефоне - 6000 руб.\мес.
3. Затраты на телефон - 5000 руб.\мес.
4. Затраты на хостинг - 1500 руб.\мес.
5. Услуги банка - 1000 руб.\мес.
6. Услуги за поддержку ERP системы - 1000 руб.\мес.
7. Затраты на рекламу - 50000 руб.\мес.
Переменные затраты:
1. Расходы на доработку движка сайта - до 6000 руб.\мес.
В цену закупки уже включены расходы на забор, комплектацию и доставку товара. К примеру отпускная цена поставщика на фотоаппарат - 10000 руб. к этой сумме плюсуем расходы на забор этого фотоаппарата у поставщика и расходы на комплектацию. Получаем закупочную стоимость 10230 руб. Доставка оплачивается покупателем отдельно, ее можно не включать в закупочную цену.
Итак, задача рассчитать цену реализации этого фотоаппарата, чтобы магазин с продажи этого товара не был в минусе. Для каждой группы товаров я так понимаю нужно рассчитывать свою цену реализации, чтобы цены были конкурентными.
Наценка должна быть в 5%. Т.е. 10230*5=51150 тыс. руб. Если сразу не купят через неделю сделаешь скидку процентов 20🍿
В России все так торгуют☝
Наценка должна быть в 5%.
5% - это 10230*1,05 = 10741,5, учитывая, что с этой суммы нужно будет уплатить налог 6% (644,49), то получается магазин в минусе на 132,99. И это еще не учитывая расходы.
Если брать 50%, что наверное Вы и имели ввиду, то цена уже будет не конкурентной.
Цена ИМХО должна соответствовать рыночному предложению Вашей услуги. Не товара, а именно услуги. То есть скорость поставки, удобство сайта, скорость обработки заказов и доставки + товар. и в последующем нужно сравнивать нужно именно цену "предложения" Вашего магазина по сравнению с другими.
А высчитывать цену исходя из расходов это как то глупо. Клиентам наплевать, какие у Вас затраты. клиент сравнивает "предложения" с другими конкурентными "предложениями".
Например у меня интернет магазин с ценами дороже, чем в магазинах. Но мое предложение - это удобный сайт, тех консультация, ассортимент продукции более 15 тысяч позиций от более 15 поставщиков в городе, бесплатная доставка от 10 тысяч, выдача товара на следующий день после заказа (в основном для клиентов которые обратились к нам впервые)) . Ну и конечно, выдача отката на следующий день после поступления денег на расчетный счет компании.
И вот с моим сервисом + товар, я получаюсь намного дешевле других компаний на рынке.
А какое у меня щитовое производство)))
van260482, Честно говоря, какая то не совсем экономическая у Вас модель ценообразования. Каждый владелец бизнеса считает, что у него покупать лучше, чем у конкурентов по той или иной причине, и на мой взгляд делать на основе этого ценообразование не правильно...
Или нужно действовать так, пока хорошо работаешь наценка 100%, накосячил снижай цены? :)
5% - это 10230*1,05 = 10741,5
а вот и нет, 5% на которые живут все торгаши это 10230*5 = ... :)
zaka4ek, думаю, выше была шутка :)
Если как делают многие, то накидывайте 20-30% (на флешки поболее) и корректируйте цену по рыночной, чтобы не остаться в минусе.
А так, нужно понимать ваши объемы, с какой скидкой закупаете, чтобы что-то конкретное советовать.
Что за детский сад здесь?)
Задача торговли - дешевле купить, дороже продать с минимальными расходами и за минимально короткие сроки.
Все остальное считается. (можно даже на счетах).
то накидывайте 20-30% (на флешки поболее) и корректируйте цену по рыночной
Это не всегда правильно, так как эти 20-30% могут не покрывать постоянные и периодические расходы.
Суть в том, что должна быть какая-то формула расчета цены реализации товара, рассчитывая цену по которой можно быть уверенным, что продажей товаров расходы покрываются.
И тут дело далеко не в оборотах - при больших оборотах больше расходы и тут 20-30% наценки может быть мало...
---------- Добавлено 14.05.2013 в 13:57 ----------
Все остальное считается. (можно даже на счетах).
Никто не спорит, вопрос в том, где она идеальная формула для расчетов...
van260482, Честно говоря, какая то не совсем экономическая у Вас модель ценообразования. Каждый владелец бизнеса считает, что у него покупать лучше, чем у конкурентов по той или иной причине, и на мой взгляд делать на основе этого ценообразование не правильно...
Или нужно действовать так, пока хорошо работаешь наценка 100%, накосячил снижай цены? :)
Понимаете, основная проблема в том, что я не хочу конкурировать с десятками интернет магазинов и сотнями компаний в моем городе ценой. Я хочу иметь возможность платить людям нормальную зарплату и не штрафовать их из за пары тысяч. Ну и конечно оставлять себе немного денег на хлеб и соль. + деньги на развитие компании.
Я не продаю товар. Товар продается на каждом углу. Каждая шарага осуществляет комплексные поставки электрооборудования. Я продаю сервис и удобство и надежность и гарантию. И пока рост моего бизнеса растет, и увеличивается моя рентабельность значит я все таки лучше других в чем то. Вот моя рыночная формула. Правда она работает, только в том случае, когда у тебя есть огромное количество контактов с потенциальными клиентами. Которым ты можешь рассказать о себе и компании.
Понимаете, основная проблема в том, что я не хочу конкурировать с десятками интернет магазинов и сотнями компаний в моем городе ценой. Я хочу иметь возможность платить людям нормальную зарплату и не штрафовать их из за пары тысяч. Ну и конечно оставлять себе немного денег на хлеб и соль. + деньги на развитие компании.
Я не продаю товар. Товар продается на каждом углу. Каждая шарага осуществляет комплексные поставки электрооборудования. Я продаю сервис и удобство и надежность и гарантию. И пока рост моего бизнеса растет, и увеличивается моя рентабельность значит я все таки лучше других в чем то. Вот моя рыночная формула. Правда она работает, только в том случае, когда у тебя есть огромное количество контактов с потенциальными клиентами. Которым ты можешь рассказать о себе и компании.
Это все хорошо, но, идеальных не бывает, сегодня Вы хороший, а завтра кто-то другой и хорошо, что пока у Вас есть клиенты готовые платить. Но поверьте если будет достойный конкурент Вам неизбежно придется конкурировать по цене.
Да и вопрос не в этом. Вопрос в том, как вывести безубыточную формулу расчета отпускной цены из которой будет понятно, что вот если я сделаю наценку ниже n% я буду работать в убыток...