mixb,
Это сокращение так же как и ИМХО. Значит вот что: читайте мануал (нехорошие слова пропустил)
AVA,
А я вот сейчас перезвонил в одну энергосистему, и задал вопрос руководителю снабжения, из каких источников Вы черпаете информацию о потенциальных поставщиках?
Да, про интернет он ни сном ни духом. Из справочников говорит и из коммерческих предложений что им присылают.
Так что я думаю, в организациях оф лайновых именно из этой папки информацию и получают
мы сейчас у себя в кругу дискутируем на тему привлечения новых покупателей.
Обсуждаем способы привлечения, из горячих выводов: максимум обращения дает реклама в Интернете, качественного покупателя дают ДМ рассылки, не дают покупателей реклама на телевидении (крутили в 5 регионах, бесполезно) есть небольшой эфект от рекламы в справочниках цен, но очень вялый
Одна из распространенных баз для рассылки - WA 2 Регистр. Так вот ежегодно мы получаем новую версию и в каждый раз примерно 9% писем отправленных по этой базе возвращаются обратно с пометкой Адресат выбыл
В ДМ другая ценность, еще раз обращаю Ваше внимание:
Я побывал в гостях у компании в Якутии, так вот мне показали толстую папку в которой хранятся все коммерческие предложения которые приходят в адрес компании. Сотрудница сидит и листает их, цены конечно же устаревают, но не всегда.
Специфика ДМ заключается в том что отклик идет следующим образом:
- часть получателей немедленно по получении
- часть в период до 6 месяцев
- часть в течение 6-12 месяцев
и завершает список уникальные получатели которые обращаются спустя несколько лет, для примера на прошлой неделе мы заключили договор по рекламе разосланной в 1999 году.
SKedrov,
Подключусь к обсуждению:
Не согласен, я просматривал несколько сайтов производителей цемента, страницы написаны неплохо, но нужные действия по описанию страницы не сделаны. Допустим все страницы с товаром имеют один и тот же заголовок Продажа. Естественно в Яндексе страницы проиндексированы заголовком Продажа, в описании пусто. Описание и ключевые слова и еще кое что пусто. А Заказчик я знаю заплатил 37000 енотов. Профессионально? Я думаю нет.
Если бы страницы сайта создавались изначально правильно, результат был бы лучше. О каких 10% Вы говорите? Зачем создавать страницы которые нельзя найти?
На самом деле это не так, посетители из каталогов имеют место быть, и поверьте не мало. Яндекс в основном и немного из Апорта.
Первоначально я думал так же, сейчас мнение изменил, если проект о котором Вы говорите имеет финансирование, Вы всегда сможете договориться с конкурентами. Кроме того, есть и другие пути, об этом здесь уже говорили раньше.
сегодня я просматривал данные о затратах, которые наша компания делает на почтовую (не эл. почта) рассылку предложений потенциальным покупателям. Предложение содержит бумажный материал о ценах и услугах нашей компании на 12 страницах.
Вот цифры:
Объем рассылки: 6054 адресатов
Общая стоимость затрат исключая ФОТ и незначительные накладные расходы: 64700 рублей
Что учтено в этой цифре: стоимость конвертов, стоимость картриджей для принтеров, стоимость бумаги, стоимость почтовых расходов.
Можно вывести интересную цифру, одно адресное бумажное предложение стоит 10,70 рублей.
Исходя из этого, можно сделать вывод: Некая организация, которая уже практиковала подобную рекламную работу будет ориентироваться на такую стоимость рекламы. Мало того, нужно непременно учитывать еще тот факт, что бумажная реклама выигрывает по сравнению с контекстной тем что:
1. у получателя рекламы в руках бумага, а не изображение на экране которое в принципе можно тоже распечатать;
2. развитие интернета в России идет медленно, не каждое предприятие в онлайне(например, значительное число наших контрагентов не имеют доступа к интернету и эл. почте)
Я не особо уверен, насколько полезной окажется Вам эта информация, но думаю что цифры лишними не бывают при проектировании или анализе какого либо проекта.
Сейчас запрос про кислоту радует, вся первая страница продает нашу кислоту :)
БОСС и Oracle в выдаче имеются и в достаточном кол-ве
