PPM

Рейтинг
272
Регистрация
15.07.2005

Кроме того, есть определенные

фразы, которые могут значительно усложнить процесс продажи или вообще сорвать его
Вот те фраз, которые ни в коем случае не надо произносить на переговорах:



Я понимаю, что для вас это серьезное вложение денег. Не оценивайте состоятельность клиента со своей точки зрения.

Возможно ваш заказ будет обрабатываться дольше, чем обычно. Даже если это так, не приуменьшайте значимость клиента в его глазах.

Есть много компаний, которые продают то же, что и мы. Эту информацию клиенту не нужно знать.

Наша цена слишком высока? См. п. 1

Вы хотите сравнить наши цены [с конкурентами]? См. п. 3

Вы рассматривали какие-либо предложения? Вообще-то знать это нужно, но впрямую лучше не спрашивать, чтобы не побудить клиента к поиску аналогичных предложений.

Согласен, предложение [конкурент] лучше, но будет лучше, если вы сделаете заказ у нас. Нельзя признавать лучшее предложение конкурента и нельзя давить на клиента при принятии решения. Разместить заказ он должен самостоятельно, изучив ваши доводы.

Я дал вам всю информацию, вы знаете цены, звоните мне, когда будете готовы. С вероятностью один к десяти вам никто не позвонит, если вы только не продаете что-то уж очень уникальное.

Как вам наша цена? Цена, это последнее, что нужно обсуждать при покупке. Вы должны привести заказчика к мысли, что ценность товара значительно выше той цены, что он за нее заплатит.

Хотите, чтобы я сделал скидку? Разумеется он хочет! Однако скидку надо заслужить. Нельзя давать ее просто так, потому что у клиента «Нет денег». Вы можете предложить скидку на большую партию товара, на срочность оплаты, на рамочный договор, по которому клиент будет закупаться только у вас. Но просто так скидку давать нельзя.


Задавайте эти вопросы только в том случае, когда клиент сам о них говорит. Иначе вы сами себе создаете дополнительные проблемы и препятствия.
ewg777:
Решение, первым приходящее в голову, не подходит?
http://social.answers.microsoft.com/Forums/ru-RU/answersieru/thread/92e825a2-b67f-49ba-aeab-74fcc18d53e0

Ни один вариант не сработал. Параметр в реестре не даёт результат. Изменение параметра в администрировании тоже.

Сайты вакансий. Именно там их и нужно искать.

Работа ру, Джоб ру ...

Кубок:
на сколько я понимаю из их объяснений, что на оптимизацию влияет более 300 факторов. важность этих факторов изменяется каждые 2 недели. вот собственно, какие факторы важны на данный момент им якобы и сливают

Вас подло обманули. Можно развивать тему про нехороших оптимизаторов, а можно

начать искать нового исполнителя.

Кубок:
100% вранье? они об этом очень смело говорят

В Яндексе буквально пара человек знает КАК он сейчас работает. И они молчат. Остальное - обслуживающий персонал.

Кубок:
интерактив солюшен позиционирует себя так: мы работает с менеджерами яндекса, платит им деньги за слив инфы, по каким критериям на этих неделях идет поиск. Вы можете быть во всем уверены, мы не просто так, у нас всё схвачено.

А вот это вранье в компании... 😡😡😡

Если обманывают так - смело меняйте оптимизатора.

Например, на меня. 50 проектов работе, опыт 7 лет.

penzev.ru

Кубок:
мы не говорим о сотне слов. за месяц нужно всего 20%, причем некоторые слова, которые они ставили себе "в зачет" уже были в топе до них. теперь они упали и у нас больше нет звонков. мы терпим между прочим убытки, пока кто-то химичит и колдует непрофессионально

Хорошо, последние пол-года Яндекс "убивает" старые солидные сайты, которые годами стояли в топ-10.

И оптимизаторы тут ни при чем.

То что упали позиции - не чья-то недоработка. Никто не говорил что позиции всегда только растут. Сегодня подупали, завтра поднимутся ещё выше.

Это - РАСКРУТКА.

Гарантии - в Яндекс.Директе.

Сознательно "убить" позиции, к слову, ещё нужно постараться. Они у вас упали не из-за действий оптимизаторов. Это 99%.

Кубок:
я очень рада за яндекс, но зачем же обманывать клиентов? тогда не нужно представляться профи и обещать ГОРЫ. про то что понижение позиций - это норма, я узнала только после того, как сайт упал, во время долгих многоразовых переговоров об этом и слова не было, были только вздохи и восхищение

Что значит обманывает.

Вы клиенты - идиоты.

Если вам сказать правду, что:

- никаких гарантий

- новый сайт год не продвинуть

- раскрутка только по Москве

- проверенных методов не существует

- сроки не определены

то вы подумаете что компания ничерта не умеет и пойдете к тому, кто вам навешает лапши на уши, но сделает ровно то же самое.

Вот и приходится недоговаривать.

PPM добавил 12.05.2010 в 19:37

BOOT:
Хитрый оптимизатор пошёл 🙅

Я гарантии никогда не прописывал, кстати. Невыгодно. Причем обеим сторонам. Я давал подробный расчет на форуме по данному вопросу.

Кубок:
обязанность со стороны оптимизаторов это выполнить свои обязательства причем срок не прописан. выполнять их они такими темпами и год могут

Могут и два. Хотя это не нормально.

Но полтора месяца - НЕ СРОК!

Полтора месяца "тупит" Яндекс. Сайты не растут ни у кого.

И вообще: сайты за 20 дней попадают на первую страничку только по "разведение хомячков в урюпинске".

Сейчас у вас - форсмажор.

И правильно говорят - ждите.

У вас всегда есть выбор: дорогая реклама или дешевая ненадежная раскрутка. Риски это риски. Надежность всегда дорого.

Всего: 2622