UPD: 2 сайта так и не вернулись.
Аналогично, вернулись 2 из 3 сайтов.
Спасибо, Яндекс.
P.S. Как сделать человека счастчивым? Отобрать у него что-либо, а потом вернуть
По первому вопросу: насчет дешево или не дешево.
Цена минимальная в любом случае устанавливается исходя из реальных затрат и трудозатрат. У меня себестоимость сайта - 34000 рублей. Поэтому дешевле я делать всё равно не могу. Сверху пятнашка - мой интерес.
Этот интерес устанавливается эмпирическим путем. ДЕлаете сайт за 26000 - очередь? Делаем цену 30000. 30000 не смущает? 34000! На 34000 завал? 38000! И т.д.
В настоящий момент я нашёл для себя компромиссную сумму.
Насчёт второго: вы ещё скажите что дивиденды владельцу бизнеса платятся раз в год. 😂
У вас всё там неправильно.
1. НДС вы вообще никому не должны - у вас же не 20 000 000 рублей в год оборот (или уже 30?)?
2. Белую з/п себе позволить платить не могут очень многие компании.
3. Как минимум половина заказов вебстудии - нал. У меня вообще 80%. Поэтому на налоги особо даже не напрягайтесь. Вести бизнес честно в России крайне невыгодно. Я бы даже сказал невозможно. Если вы не нефтяник, конечно.
4. И, в конце концов, обналичка нам поможет. Вы имеете право первый год показать минус по доходам, а во второй 3000$ и никто вам слова не скажет.
Посему расчитывайте сумму исходя из ваших реальных расходов, не считая налоги.
В каком месте не представляеете? Обычная ситуация. Дизайн штука дорогая, остальное проще.
Самое смешное, что нет. Это конвеер. Причём никто никуда и не пытается развиваться. Типа нашего ВАЗа. Это такая бизнес-модель, причём достаточно успешная.
P.S. Возможно для вас станет открытием, но многие компании в разных отраслях ставят условия для своих менеджеров так, что тем приходится приворовывать. Причём это является нормой и начальство знает. Т.е. сколько своровал - твоё. Остальное - наше.
Это тоже бизнес модель. Успешная. Я даже знаю компанию, которая уже 11 лет живет и развивается несмотря на то, что каждый манагер в ней имеет левак.
В cashinout . ru попробуйте узнать работают ли они с безналом.
Насчет 4 и 1 я подумал - подумал - и убрал фразу. Иногда 1 очень крутой проект может дать огромный бонус компании. Например, для NetProfit это был Связной. Они его придумали, сделали и поддерживают. Неэффективно делать "средний" крутяк. Когда понятно что идёт чистое освоение бюджета и серьезные затраты на развитие проекта не предвидятся. Работы много - сарафанки никакой.
А насчет диза и его доли в цене проекта - угадали.
Топикстартеру - обратите внимание на разницу целевой аудитории. Как правило, действительно получается что веб-студии специализируются на одном каком-то наиболее сильном направлении. Кто-то дешевые визитки штампует, кто-то flash сайты, кто-то интернет-магазины, кто-то порталы и прочий нестандрат, кто-то на графику упирает.
Гм... интересное развитие мысли.
Как увеличить количество заказов моей ЦА я не в курсе особо - скажу честно. Но... мне кажется, я и не особо пытаюсь. Сайтостроение у меня идёт как неизбежное зло.
Объясню.
КАждого раскрутчика заказчики мучают на предмет всяких мелких доделок по сайту периодически. Делать лень - забить некрасиво. Поэтому сидит помощник, который имеет з/п. Ну а чтобы он свою з/п отбивал под него и подгоняются клиенты. Причём всё одного плана. За нестандарт я не берусь потому что там слишком много работы - экономически не особо выгодно и человек будет перезагружен. Ну и веду переговоры по этой теме "спустя рукава". То же самое касается визиток, но их почему-то не заказывают, хотя я не против. Возможно, ещё не наловчился продавать эту услугу.
Цель - наработать обширное портфолио, которое обеспечит поток клиентов по рекомендациям + возможность устанавливать более высокие цены (2500-4000$ за проект). Тогда можно будет расшириться и говорить об существенном доходе, получаемом мною как менеджером. Т.е. работаю над количеством и качеством, надеясь, что оджнажды "выстрелит". Так было с раскруткой. Думаю, и с сайтостроением то же самое, только времени больше нужно.
Я искренне завидую таким компаниям как web-it, netprofit, atilekt и т.д. Они вроде не Лебедевы, но у них и заказов много и цены не маленькие. Так и надо жить.
Сейчас основными проблемами веб-студии (кроме нахождения клиентов) я вижу:
кадры и кадры. А именно - дизайнеры, периодически гонящие пургу и программисты, которые за год значительно подорожали. Что приводит к тому, что последний год увеличение цены сайта почти полностью компенсируется ростом расходов. Норма прибыли практически не растёт.
Брал 32000 руб. год назад - з/п помощника была 800$. Сейчас 47000 - з/п помощника 1500$.
Конечно, если "укусит за одно место" найти клиентов не проблема - проверенный факт. Но пока не кусает - кроме совсем халявных и проверенных узкосегментных методов что-то придумывать лениво, скажем так.
to Lisa: думал, я думал на тему расширения... не придумывается. Клиенты действительно идут такие, какими были предыдущие. У меня вообще ярко выраженно. Стоит сделать сайт в какой-то теме - сразу идут звонки от конкурентов и смежников.
Наверно единственный выход - напрячься на поиск визиток, наштамповать их пачку для портфолио, сарафанки и объема и дальше уже решать что делать.
Завтра займусь реализацией идеи... Одна беда- сайт из базы в последний ап выпал.
Лиза, перечитал своё сообщение 2 раза. Не нашёл ничего нового. На какую тему в Вас размышления - я тогда тему разовью, приведу конкретику в цифрах и фактах.
ТС:
Смотрите. Пока нет сарафанного радио и вашей подписи внизу на куче сайтов вам нужно чтобы о вас узнали люди.
Т.е. это действительно реклама.
Какая и где - этого вам никто не скажет. К примеру у меня есть четкая последовательность: делай раз-два-три - имеешь клиентов. Но мне конкуренты в моей нише не нужны + поток клиентов подходит для меня (25 заказов в год на интернет-магазины), но не подойдет для вебстудии из разряда "наняли людей - чем бы их занять".
Поэтому вам остаётся только экспериментировать. Рано или поздно найдете свой способ. В принципе, они все работают, другой вопрос, хотите ли вы таким образом искать клиентов.
Меня "холодный обзвон" бросает в дрожь. А кому-то это нормально.
Насчет невысокой прибыльности - факт. Прибыль начинается уже на рекомендациях и лояльных клиентах.
Поддерживаю вопрос. Всё равно - не вас, так Платона мучать будем теми же вопросами.
