xant, считаем. Я своим самым большим достижением в своем бизнесе как раз считаю момент отслеживания эффективности проводимых кампаний. Все чисто по "приборам" и цифрам, а не по "чутью" и "нюху". Считаем. И очень по серьёзному. Я совладелец бизнесов многих своих клиентов - у меня несколько иной подход после этого факта стал, нежели у простых оптимизаторов .
xant, все таки делать широкоидущие выводы о целесообразности интернета в секторе b2b на основании одной компании - в кругу серьёзных людей несерьёзно. У меня суммарно за всю практику было порядка 40 клиентов в промышленном и b2b секторе. И только пару кампаний я бы назвал провальными, остальные все отбиваются, продажи на сотни миллионов в месяц, и на че бы не заказывали рекламу на протяжении многих лет, не было бы эффекта, а Ашоты с девочками были бы эффективны.
xant, в вас виден "выдающийся" опыт :) Не буду вас переубеждать. Оставайтесь при своем.
Ищут, еще как ищут. И покупают. И много покупают. Я работал и в сфере оборудования с 2001 года (нескольких видов), и даже химические реактивы (красители для стройиндустрии) продавал. Скажу что спрос по многим типам станков, к примеру, даже не удовлетворенный, по многим позициям. Правда по станкам - сейчас падеж крепкий. Но нет тут не причем. Кризис + не дают покупателям ни кредитов, ни лизинга.
Так и есть. Тут нет места битвам региональных элит и ФПГ, со сливом всевозможной компры, чем собственно и стал в свое время форум на ура.ру
Вот в этом собственно говоря и основные отличия:
а) в большинстве своем, коллегиальное принятие решения о покупке;
б) решение, как правило более затянутое по времени, в сравнении с b2с.
Хотя если речь о снабжении производства расходными материалами/компонентами - предыдущие два фактора зачастую не столь важны.
По приборам: очень непростая тематика. В сети уйма изобретателей с патентами. Их до того много, и зачастую они на столько сумасшедши в собственном промоушене (1000% эффективности, 300% КПД, экономия 500% и т.д.), что их, "не брендовые" предложения вызывают очень большой скепсис у потенциальных потребителей. Особенно это касаемо в тематиках, где еще идет формирование спроса. Бренд, особенно старосоветский (кокой нибуть НИИ) полюбому рулит любого изобретателя. Да собственно это и не ново - во все времена новому очень трудно было пробиться.
Ну один приемчик "солью": у меня сейчас есть клиент, из альтернативной энергетики. Тоже жуткая тема: мегаэффективно, но не распространено. Поэтому потенциальный покупатель, реально боится и сводится к традиционным схемам энергоснабжения своих объектов. Как выход, мы приняли решение сделать буклет, профессиональными рекламщиками, по всем правилам. Начать с трех преймуществ, в нескольких словах, на обложке. Ошибка большинства моих клиентов (до меня) - тонны заумного текста, со специализированными терминами, которые скучны даже специалистам. Не допускайте инженеров подавать/продавать мысли потенциальным потребителям, которые мыслят по другому чуток. Далее нужно мотивировать посетителя на сайте получить этот буклет на свой адрес. Тут ловится два зайца: посетитель, для принятия решения которому может понадобится несколько месяцев, и который возможно больше никогда не вернется на ваш сайт, будет с материалом, который будет подталкивать его к решению, и с вашими контактными данными; а ваши менеджеры будут с адресом потенциального покупателя, проявившего интерес, с которым потом могут работать.
Недавно, не без удовольствия для себя, перечитывал "Законы Паркинсона", от одноименного автора. Там есть весьма примечательная глава, о том как компания собиралась строить электростанцию, и собралось руководство для принятия решения. Настоятельно рекомендую к прочтению, обдумыванию, и деланию выводов, применительно к своему бизнесу.
Какие мы умные :) Там трехбуквенные органы работали плотно - всех авторов выцепили, к тому же сами половину "слили".
Потому что SEO'шник отвечает у него интернет, с него и спрос. До интернет-маркетолога заказчику надо расти. Ладно уже дорос до SEO - а не заставляет своего сисадмина тащить сайт в ТОПы, наряду с заправкой картриджей в принтеры бухгалтерии - т.е. тренд положительный. "Эволюция Феликс, до Швепса надо дорасти" :)
T - 1000, при всех прочих равный скорее всего сайт ни о чем. Или цены "на высоте" :)
Ну отчасти правильно: об увеличении продаж должен думать руководитель отдела, в задачи которого должно входить подбор промо-исполнителей, которые принесут ему покупателей. Если он подбирает оптимизатора и рекламщика, которые сливают ему откровенный и не продающий "говнотрафик" - то собственно сам и виноват. Более того, многи сами настаивают на ТОР из слов которые не продают. Тем более...
Как правило многие очень-очень хорошо осведомлены о положении дел своих конкурентов. Происхождение инфы? Общие поставщики товара; вновьпринятый персонал, ушедший от конкурента; у меня была любовница бухгалтер конкурента и т.д. и т.п.
Чего как дети малые? Цитировать wiki в спорных территориальных или исторических спорах - несерьезно. WIKI раньше местом побоища оптимизаторов, до введения на ссылки известного атрибута nofolow. А теперь "пир для души" для идеологических побоищ разного рода "патриотов/сепаратистов" и "лимоновцев/нашистов". Какой кайф по тридцать раз переписывать друг за другом страничку посвященную Гагузии или страничку про Павлика Морозова?
