Sigizmund
Чувствуется - наболело сильно :)
Постараюсь все разжевать для понимания клиента (т.к у нас чисто внутрипрофессиональное обсуждение было)
Итак, семь шагов 🍻 Будды
1. Объясните, как владелец или руководитель фирмы не может знать какой средний чек в кассе его магазина или фирмы? Это ведь Ваш бизнес - не мой. Большинство не говорят из за боязни того, что какая либо информация уйдет конкурентам.
Зачем эта информация нужна контекстнику?
Что бы определиться с максмальной ценой за клик - то, сколько вы можете платить за переход, что бы получить выгодные заказы. А следовательно и дальше со мной сотрудничали и расширяли бюджет вместе со своим бизнесом. Например, в сфере продажи цветов, клик редко превышает 0.30- 0,40 центов - выше уже нерентабельно. В бизнесе продаж самолетов - можно платить и 50 у.е. за клик
2. Поймите, если ко мне придет клиент и скажет, вот у меня сайт, мы рекламировались по такому СЯ, конверт такой то, структура обращений такая то, сезонность нашего бизнеса -.... и т.д. я сразу скажу ему нормальный, крупный бюджет и спрогнозирую уровень отдачи и ROI посчитаю.
Большинство же приходят впервые. Вот вы бы стали прогнозировать сколько вы сможете выработать деталей из определенного количества заготовок, не зная производительности нового станка и процент брака? Каждый сайт - это новый станок, который надо обкатать
3. Что такое бюджет тестирования канала и для чего он нужен?
Бюджет тестирования необходим в первую очередь самому клиенту. Это минимальный возможный бюджет на рекламу, с которого вы можете почувствовать отдачу. И решить - стоит ли вкладывать в данный рекламный канал серьезные деньги или нет. Согласитесь, лучше потерять 15к рублей, чем 150к - придя к "солидной" фирме, которая с радостью сольет ваши деньги.
Бюджеты в контексте наращиваются постепенно, контекстник подобен саперу, идущему по минному полю вашего рынка. :) Он ставит флажки, обозначая безопасный путь среди ловушек, по которому может пройти уже основной отряд - ваш бюджет на рекламу 😆
Поймите, только тестовый бюджет может показать, угадал ли контекстник с СЯ, правильно ли он написал тексты под ЦА, работает ли сайт и телефон, выявить все узкие места. Иногда поиск и "цепляние" Ваших клиентов может занять пару месяцев. Бывает что яндекс директ дает минимум клиентов, а дает бегун или адвордс - и т.д.
4. Ни одна, самая авторитетная контора не имеет «все пробы – на все беременности» - так как каждый бизнес наших клиентов индивидуален, индивидуальны сайты и условия работы.
5. Вы удивитесь, узнав сколько денег кампании по интернет-маркетингу тратят на свои исследовательские и аналитические отделы.
6. Состоявшиеся профи, как раз и занимается экспериментами, «движений вверх-вниз», а не использует шаблоны.
7. Надеюсь, я смог подробно и внятно ответить на Ваши вопросы.
Если нет - готов ответить как в ветке, так и по иным каналам связи.
С уважением, Дмитрий Ковалев
shmelina, секрет :) ниши палятся для клиентов
Поиграйтесь с добавочными кеями
дешево / дорого
сайт визитка / корпоративный сайт
небольшой сайт / портал
Я бы не взялся.
1. СЯ может быть некорректным
2. Цены, условия продажи товаров и другая важная информация неизвестны
3. Сайт неизвестен - если он уг, кампания проваливается - я не готов нести риски ради сомнительной "прибыли" за первый месяц работы.
4. Слишком мало информации что бы сделать вменяемый КП клиенту.
Если возьметесь - озвучьте результат
Удачи
human, Это? Это не бриф.
Бриф. На основании брифа, сайта и переговоров по неясным моментам - кп
Какой вопрос был - такой и ответ дал. Это как дать список кеев seoшнику и сказать - выведи в топ-1 по ним, но не показывая сайта и не говоря бюджет :)
Зависит от тематики и кеев, в некоторых и 5% в спеце - анриал, а в некоторых и 30% - стыдоба :)
Rakhaev, минималка в 15, плюс коэффициент + 75%-150% в зависимости от конкуренции отрасли, гео, качества сайта (на глазок - т.к почти никогда данных по предыдущим РК). Исключение - когда есть заказ на желаемый объем трафика / обращений. А так да - пальцем в небо. Так как многие интересные *подробности* со стороны клиента вылазят уже в процессе РК :))
P.s Можно на ты - не надо моих тараканов прикармливать ;)
Дмитрий_К добавил 02.10.2009 в 12:22
Олега., А как сравнивать? СЯ для контекста и для SEO, как правило, разнятся.
Да и ЦА, хоть и пересекается, но отличается с серпа и с платных объявлений
Нет. Но смогу прикинуть максимальную цену за клик, выше которой будет риск неэффективной РК (для клиента), а так же необходимый трафик и лаг от запуска до отдачи (очень приблизительно)
Большинство клиентов даже не говорят стоимость среднего чека. Поэтому пришлось вводить такую фишку как бюджет тестирования канала и бюджет успеха.
Грубая прикидка - максимальный траф за максимальную цену по выбранным кеям по дефолтному гео. (тут я с Питером промахнулся - каюсь, вечер, кеи внимательно не смотрел и не минусовал)
Покажите мне сайт, средний чек, конверсию и некоторые другие вещи и я вам скажу максимальную для вас цену клика, максимальные дневные затраты на загрузку магазина
В контексте и по 0.01 центу можно крутиться. А для продаж тех же детских автокресел и по баксу можно платить за переход - в зависимости от моделей и конверсии
А ТС сначала нужно ответить на 1 вопрос - а нужно ли ему продвижение по трафику? И нужно ли это его клиентам - готовы ли они оплачивать весь трафик?
