nikki4, прежде чем куда-то двигаться, нужно понять за счет чего у вас будет движение происходить. Что бы что-то получить, нужно сначала что-то вложить. У вас есть что вкладывать? Ресурсы остались? Я сейчас не столько о финансовых, сколько о психологических. Судя по тексту вы выгорели эмоционально и в таком состоянии встретили кризис. А он есть, безусловно. В кризис привычные рычаги и методы не работают, на то он и кризис. Кто видит новые пути решения задачи, тот в кризис не только не пропадет, но и выиграет. Но чтобы найти эти решения и воплотить их, нужны силы. Если их нет, то все возможности (даже те, которые работают у коллег-конкурентов) кажутся нереалистичными и безнадежными, ибо ресурсов на их воплощение нет. Поэтому пока вы не "подзаправитесь", любые советы бесполезны. Ищите, ресурс для восстановления и приходите в рабочее состояние. Ибо в текущем - только по инерции куда-то катиться, но так уже не получится.
Не люблю писать в эту тему, ибо ной - не ной, а получишь... ноль. Но такое ощущение, что Адсенс издевается, такого гнилого месяца у меня еще не было. Думала, после праздников все протрезвеют и хоть на какой-то вменяемый уровень уйдет - фиг вам. Просто не учитывает клики, и хоть ты что.
Так что для статистики и мой вой в ночи, в общую копилку.
Прийти на форум, где основную аудиторию составляют мужчины и обозвать их девушками. Вон сразу сколько бородатых "девушек" заинтересовалось, да вы гений пиара 🤪
Буду ждать продолжения любовной драмы Валентины, ну или продолжения ее крауд-кампании 🍿
В середине 2017 года я проводила большое исследование по выборке примерно из трех сотен форумов. Изначально не планировала такую работу, просто хотела заказать крауд по форумам, но начав изучать присланный список, заинтересовалась общей картиной и понеслась. Взяла, разумеется, не только форумы из списка краудщиков (их там примерно 30% было), но и форумы из моей базы коллег-конкурентов и просто крупных рунетовских форумов. Цифры брала из открытой статистики, где было, и не очень открытой, где могла отслеживать данные окольным путем и была информация по годам. Период - трехгодичный (2014-2017). В выборке были в основном форумы с женской аудиторией (около 60%), а также смешанной и мужской аудиторией (соответственно 40%). По посещаемости. Форумы с посещаемостью на пиковом году (2014) от 3000 уников до несколько сотен тысяч уников в день, разумеется, с живой аудиторией и хорошей активностью. В среднем за три года посещаемость проседала примерно на 30% ежегодно, просмотр страниц - на 50%. Естественно, это средние цифры, в зависимости от форума просадка могла составлять и 5%, а могла и 80%. Чем крупнее и известнее был форум, чем более тематичным он был, чем больше в его продвижение вкладывалось денег, тем просадка была меньше, но тем не менее была. Единственный форум, который не только не просел, но и ежегодно рос - форум woman.ru, но насколько я знаю, у этого ресурса очень непростые хозяева и финансирование. Остальные все пусть понемногу, но падали. Весомая часть форумов (около 35-40%) за три года растеряло живую аудиторию окончательно, одни краудщики-новореги с ссылками и искусственными диалогами только остались. Еще какая-то часть форумов в исследование не попало, т.к. к 2014 году уже загнулись, хотя до 2012 были довольно посещаемыми и известными. После полученных результатов, я перестала пытаться всеми правдами и неправдами спасать свой падающий форум, оставила ему только минимальную поддержку и переключилась на другое. Форум до сих пор жив, но продолжает падать.
Сейчас я уже таких масштабных исследований не делаю, но до сих пор периодически отслеживаю самых интересных коллег. Ситуация в общем не изменилась, все плавно падают с той же динамикой. Единственное, где есть рост, на больших форумах, подключенных к Дзену. Вот за счет этого у них идет рост, но рост относительный. Т.е. цифры больше, чем за год до подключения, но меньше чем за два года до этого. Но динамика даже с Дзеном не радует, цифры или держатся на месте без роста, или за последние месяцы пошли уже вниз. Так что динамика и прогноз для этого формата, увы, негативный по моим данным. Большие и очень большие форумы еще продержатся энное количество лет, возможно трансформируются во что нибудь другое для сохранения аудитории, но как раньше уже не будет.---------- Добавлено 06.05.2019 в 01:06 ----------Да, еще добавлю по последним тенденциям в росте. У некоторых форумов в 2019 году появился небольшой рост без Дзена, но изучив их внимательней, оказалось, что рост был за счет других разделов проекта (статейной части, доп. сервисов), а не форума. И трафик туда был в основном из соц. сетей, а не поиска.
savingleb, подмосковье. Наверное пригласили питерских маркетологов:)
melkozaur, раньше такого не было, это недавние перемены. Причем только в одной сети пока видела, в других по-прежнему свежая рыба идет за килограмм. Не знаю, на кого это рассчитано, как-то топорный очень маркетинг, с Мираторгом вышло тоньше и красивее.
Ну вот еще одна маркетинговая фишка, основанная на комплексах, быдло-не быдло. По мне так вкус нефильтрованного сильно отличается от фильтрованного, он больше на любителя, и да, я любитель. Еда у меня вне трендов и комплексов, ем и пью, что нравится. Кому не нравится, пусть ест другое, мне же лучше - больше достанется. :)
В нашем Глобусе так рыбу с недавнего времени продают. Цена ставится за 100 грамм. Первый раз увидела форель за 99 рублей, подофигела, решила, что коммунизм пришел. :) Потом присмотрелась, а там - за 100 гр. Причем именно по стограммам продают только охлажденную рыбу, на все остальное цена ставится в килограммы.
Еще одна фишка, по-моему в Перекрестке видела, стеллаж с фасованным мясом. На всех ценниках указана цена за килограмм, только миратоговская фасовка стоит по фактической цене за вес. В итоге, если не читать ценники внимательно, то кажется, что Мираторг дешевле всех (в пачке меньше килограмма и ценник ниже других), а по факту он почти вдвое дороже. Так что, товарищи, будьте бдительны!
А по пиву, давным давно перешла на непастеризованное пиво, из отечественных самое вкусное, на мой взгляд, Макарий Лысковского завода. А еще раньше в КРасном и Белом продавали нефильтрованный Солод - тоже вкусная вещь, правда убрали из продажи несколько месяцев назад :(
Почему в его пространство? Если пользователь приходит на сайт, то он попадает в пространство владельца сайта. Если ему настолько не комфортно воспринимать рекламу, то он уходит или ставит эдблок. Но с другой стороны на сайт он приходит за неким нужным ему контентом, которым с ним делится владелец сайта, а просмотр баннера это по сути плата за получение информации. Интернет - такая же часть нашей жизни, в которой коммунизм еще не объявили, так что ничего неэтичного я тут не вижу. Желание использовать чей-то труд нахаляву - вот это да, неэтично.
Я вас понимаю, т.к. у самой ресурс с постоянной аудиторией и репутация в этом случае вещь очень важная. Тем не менее, ведь вам необязательно от имени ресурса горячо рекомендовать товар рекламодателя, можно представить материал только как рекламу. Я так всегда и делаю, размещаю платный материал на правах рекламы, в своей статье рекл сам расхваливает себя - мы как ресурс свои рекомендации не даем. Т.е. полностью абстрагируемся от того, что там обещает рекл. Понятно, что есть ограничения на рекламируемые товары - что-то откровенно лохотронское или фейковое не берем, что противоречит закону о рекламе - тоже. В остальном, пользователи у нас взрослые, отставанием в развитии не страдают, а значит вполне могут сами решить нужен им этот товар/услуга или нет, и вообще заходить ли ему в рекламную статью.
Чтобы человек заинтересовался товаром или услугой, нужно чтобы данный товар/услуга решало некую насущную проблему или потребность этого человека. Неважно, создали ли вы эту потребность для человека искусственно или опредметили его текущую потребность. Но она должна быть реальна и "свербеть". У вас же непонятно насколько ваша "фасолина" и "кофеварка" соответствует потребности вашей ЦА и насколько эта ЦА связывает удовлетворение этой потребности с вашим сервисом. Если вы сервис по бесплатной раздаче кофеварок и бассейнов, а ваша ЦА кофезависимые бассееноманы, то вопросов нет. В другом случае, вот сидит такой Вася, на которого вы показ рекламы настроили, и грустно размышляет, что на карточке у него осталось 10 тысяч всего, а до зарплаты еще жить и жить, и еще как-то ипотеку в этом месяце надо оплатить. А тут вы со своими бассейнами и кофеварками, он в лучшем случае не заметит вашу рекламу, а в худшем плюнет в монитор и подумает "Да они издеваются что ли, пусть для мажоров свою рекламу крутят" С другой стороны, если Вася увидит рекламу "Думаешь, где взять денег? С помощью нашего сервиса ты сможешь сэкономить/заработать и закрыть ипотеку досрочно", то шансов, что он хотя бы заинтересуется и кликнет, а не плюнет, гораздо больше.
«У тебя сейчас бассейн в форме фасолины и классная кофеварка, потому что ты нашел наш сервис и он помог тебе» - знаете, что человек на это скажет. "А вот нефига, бассейн и кофеварка у меня, потому что я такой умный/красивый/талантливый/удачливый/трудолюбивый. А вы то тут причем вообще?" Потому что в большинстве случаев люди склонны объяснять свои успехи внутренними причинами, т.е. своими усилиями или качествами, а неудачи, наоборот, внешними обстоятельствами. С другой стороны, в отношении других все работает наоборот. Т.е. если у кого-то что-то есть, ему помогли/повезло, а если он косякнулся, то сам дурак. Поэтому если уж делать такой формат рекламы, то "У твоего соседа Васи новая машина и любовница-фотомодель, а все потому, что он нашел наш сервис и мы помогли ему". Так будет звучать более убедительно, проверено рекламщиками МММ ;)
«У тебя скоро будет бассейн в форме фасолины и классная кофеварка, потому что ты нашел наш сервис и он помог тебе» . "Если мне сервис уже помог, то почему у меня до сих пор нет бассейна и кофеварки, а? Чет вы путаетесь в показаниях, товарищи, а знаем мы такие лохотроны." Приписывание себе еще неосуществленных заслуг вызывает у потребителя только негатив и стойкие ассоциации с начальником, вечно обещающим повышение (если ты в этом месяце перевыполнишь план) или депутатом.
«У тебя не будет бассейна в форме фасолины и классной кофеварки, если ты срочно не воспользуешься нашим сервисом» "Ну не будет, и не будет, как то и без него проживу" Человек не боится не получить, то чего у него нет, но боится потерять то, что у него уже есть. Фраза "У тебя последний шанс получить бассейн в форме фасолины и классную кофеварку с помощью нашего сервиса!" - звучит лучше, т.к. у человека шанс все-таки пока есть (пусть он и узнал только что), но если не поторопится, то он его потеряет. Но убедительнее: "Твой бассейн в форме фасолины и классную кофеварку может завтра забрать налоговая, если ты срочно не воспользуешься нашим сервисом ";)
Тут выше много правильного и здравого написали, повторяться не буду. От себя добавлю вот что. У вас, как у многих спрашивающих здесь "почему не продается", нет ключевого ответа - кто ваша ЦА и что ей надо. Вот вы пишете, у вас хорошие целевые запросы. Ок, я часто покупаю кроссовки в интернете. И дочерям, и себе. Кстати, это миф, что люди боятся покупать обувь в интернете. Покупают, и еще как. Говорю как человек, который с темой интернет-покупок профессионально работает более 10 лет, но не со стороны продавцов, а со стороны покупателей. Да, мало кто начинает интернет-шоппинг с обуви, но рано или поздно большинство к этому приходят. Особенно сравнив цены и ассортимент в офлайн и онлайн магазинах. Те кто покупают обувь только в офлайне, как правило, либо и остальные предметы гардероба покупают там же, либо имеют реальные проблемы с ногами, т.е. нуждаются в ортопедической обуви. Т.е. в любом случае не ваша ЦА и на сайт к вам не попадут.
Ну вернемся ключевым запросам. Вот набирают я т.н. целевой запрос, и попадаю к вам на сайт. Смотрю, а у вас какие-то непонятные цены и непонятные модели. Для себя я решаю, что это не оригинальные модели. Поэтому закрываю ваш сайт и иду мимо. Я ЦА? Вроде как да, кроссовки мне нужны. Но оригинальные, потому что я покупаю их для занятий спортом и есть большой риск, что под воздействием нагрузки фейк просто развалится, или натрет мне ногу, или мне будет неудобно в них заниматься. К какому-нибудь платью или футболке я отнесусь проще, а вот спортивная обувь должна быть настоящая. Тем более оригинал ненамного дороже стоит. По моим наблюдениям, в фитнес-залах многие экономят на спортивной форме, но редко кто на обуви. Поэтому не ЦА, хоть и по целевому запросу к вам пришла
Далее. Многие носят сейчас кроссы не только в зал, но и на повседневку. Большая часть одноклассников моей дочери носят кроссовки чуть ли не круглогодично и везде. Их главный приоритет - престиж и мода. Но при этом денег на последние брендовые модели у них нет, поэтому они не брезгуют фейком. Я, конечно, не листала весь раздел (да и они навряд ли станут это делать), но каких-нибудь ультрамодных фейков не увидела. И да, молодежь вряд ли до вашего магазина вообще доберется, поиском в таких делах они сейчас редко пользуются. Не считая Алиэкспресса, основные фейковые покупки они делают в соцсетях - ВК и Инсте. Ну это если говорить именно об интернет-покупателях. Опять же - ЦА вроде ваша, но вы ее пропускаете.
Далее, взрослые женщины для которых кроссовки - это удобная повседневная обувь, ну и может раз в неделю в зал сходить без серьезных нагрузок. Т.е. у них таких строгих требований в качестве и актуальности модели нет. Вроде ваша ЦА, да? Но проблема в том, что женщины то взрослые, за тратами следят. Поэтому они скорее всего пойдут в тот Вайлдберрис, со всякими скидками, акциями и прочими трюками они оригинал купят дешевле, чем фейк у вас. Либо прямиком двинут на Алиэкспресс, где те же модели существенно дешевле, сейчас практически каждая домохозяйка о нем знает. Ну и самые непродвинутые, или на рынок, или в Карри или еще какой-нибудь бюджетный офлайн вариант. Зачем им покупать у вас? Вы не на слуху, у вас нет отзывов по товарам (а это очень важная опция при покупке, многие покупатели на них ориентируются при выборе магазина), у вас нет видимых конкурентных преимуществ (может они и есть, конечно, но в глаза не бьют, а специально выискивать покупатель их не будет).
Безусловно, есть еще и другие категории ЦА, но раз продажи у вас не идут, значит под них вы тоже свой раздел не подготовили. Вычленяйте свою ЦА, анализируйте ее потребности и поведение, а так же то, что ей не нравится у ваших конкурентов, и стройте свои продажи в соответствии со всем этим. И да, о своих конкурентных преимуществах должны знать не только вы, но и ЦА, и выискать специально она не будет их. Все хорошее, должно сразу бросаться в глаза, а не прятаться по закоулкам сайта.
