Написано легко читаемым языком, но таким тоном, что просто подмывает противоречить. Пример:
А что он должен был сделать? Отдать пиво старику? Не отдать бутылку, а выбросить?
Не совсем понял конечную цель написания статьи. Возможно. вызвать именно противоречие к тексту - тогда цель достигнута.
Тем, что хороший рекламный текст подменяет содержание формой.
Процитирую Александра Репьева
Да что говорить!? Как правильно писать продающие тексты известно уже лет 50 и ничего не изменилось. MLM-тексты (принцип, по которому построен текст ТС) - никогда не были и не будут продающими, это всего лишь неудачная попытка найти что-то новое.
- В продающих текстах запрещается использовать союзы "не" и "ни", запрещается использовать слова с негативным смыслом (даже потенциально негативные - ищите их позитивный синоним, например, "низкие издержки - высокие доходы"), нельзя использовать первое лицо ("мы", "наша компания"...), нельзя использовать образные сравнения, нельзя использовать юмор, никогда не ври (лучше недоскажи неприятный момент), нельзя заставлять читателя домысливать за вас - мысль должна быть краткой, четко сформулированной, без двоякости... Нужно - грамотно спозиционировать товар (если речь идет о товаре), выделить ТОЛЬКО ТЕ Уникальные Товарные Предложения, которые интересны той категории читателя, для которого пишется текст. Текст должен подчиняться формуле AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) - заголовок и вступление должны привлечь читателя, но не должны быть сенсацией, как в СМИ (например, заголовок-загадка, которая привлекает внимание, но не дает ответа о чем пойдет речь), если текст про технические преимущества пылесоса, то переходите именно к ним, не следует пытаться описать историю пылесосостроения и его влияние на чистоту окружающего мира - читатель вас не поймет, дайте читателю именно то, что он хочет услышать (Интерес), затем преподнесите ему преимущества таким образом, чтобы он понял, что без этих преимуществ его дальнейшая жизнь просто теряет смысл (Желание), ну и обязательно Действие (в учебниках по рекламе приводят простой тест, говорят кому либо "дай ручку" ... карандаш, зажигалку и т.п. - человек без всяких вопросов дает. ПОТОМУ ЧТО ЕМУ ЭТО СКАЗАЛИ СДЕЛАТЬ!) - пока у читателя не пропало желание, скажите же ему что делать!
Вот тут кто-то говорил, что пытается вытянуть из клиента преимущества. Чушь! Клиент редко знает свои преимущества. Если он будет знать свои преимущества, сумеет связать два предложения и купит книжку по рекламе, то зачем ему копирайтер? Копирайтер сам должен выделять преимущества и знать как их преподнести. Все преимущества на самом деле лежат на поверхности. Досконально изучи объект статьи (для себя вывел правило - чтобы написать статью в 100%, изучаю объект статьи на 250% - не вся информация имеет ценность для потребителя) и встань на сторону покупателя. Когда писал статьи по туризму, то ловил себя на мысли, что хочу уехать жить в ту страну, про которую сейчас пишу. Вот именно так должен писать продающие статьи копирайтер - быть свято уверенным, что то, что он сейчас предлагает другим имеет для него и окружающих жизненно-важную ценность. Человечество не может прожить без того, что он предлагает.
Вот ничего не придумал. Все это (и много больше) написано в книжках по рекламе. Чтобы написать рекламный, продающий текст, нужно стать рекламщиком. А для этого надо учиться. Скажите, дамы и господа, копирайтеры - кто из вас хотя-бы прочитал книгу по рекламе? Я уже не говорю про нормальное обучение - у практикующих рекламщиков, на курсах, дополнительное образование? Как можно получить результат от человека, которого не научили что надо делать, который даже не представляет каким должен быть результат - интуиция, что-ли?
Для желающих действительно стать копирайтерами рекомендую начать с книжки «Огилви о рекламе». Хорошо мозги прочищает.
Ну и обращение к пишущей братии от себя любимого :)
Почему вы стесняетесь своей профессии? Позиционируйте себя правильно - больше заработаете, ни к чему это обезличенное "копирайтер", которое налагает столько ответственности и обязанностей, стесняет вас же в широте мысли ограничениями.
За время моей работы у меня периодически возникала необходимость в:
- технических писателях (те кто пишет технические обзоры, аналитику, технические описания товара и т.п.)
- журналистах-международниках (тематика страны и туризм)
- писателей обзоров игр (конкретно - MMORPG)
- новостников (вообще золотое дно, раздел новости есть на каждом сайте, а что туда писать никто не знает)
Ну и как водится - никого не нашел. Пришлось обходится своими силами.
Только вот литераторы не требовались :(
Для завершения своего трактата приведу выдержку из Википедии, кто такой копирайтер и что он должен уметь делать:
Не может! Сателлит хочет быть похожим на своего старшего брата Сайта - эдакий большой, солидный, с авторитетом (в смысле, с большим пузом). Ну вот сравни (почувствуй разницу :) )
не, это больше на "хомяка" смахивает - совсем такой молодой "Добро пожаловать на мой сайт". :)
Это ты хочешь заявить, что зеркальщика сейчас правят вручную?
Редько Владимир добавил 18.03.2009 в 20:36
Или ты куда писал?
Нет, это сразу две владелицы сисек.
В опросе последний пункт самый верный. Остальное высосано из мизинца левой ноги.
Ты первое сообщение читал? Это не демонстрация, тут не агитируют.
Если забыл - напоминаю:
Голова есть? Почему не носишь?
у тебя сейчас www.site.ru/robots.txt отдает 301 редирект? ТО ЕСТЬ, ЕГО НЕ СУЩЕСТВУЕТ, КАК И ИНСТРУКЦИИ, КОТОРЫЕ ТАМ ЕСТЬ!
Вот только не надо про "статистику". Года два назад по радио слушал новости.
Английские ученые попытались выяснить откуда ведутся разговоры про вредность кофе. Выяснили, что за все время существования человечества никаких клинических исследований никто не проводил. В лучшем случае, опросы фокус-групп из пары тысяч человек. Аналогичным образом они так же опросили своих пару тысяч и получили данные, что ухудшение здоровья начинается от 10 чашек натурального кофе в день. Помимо этого, они выяснили, что такое количество кофе, как правило, пьют курящие люди, которые имеют работу с повышенным уровнем стресса и ведущие "нездоровый" образ жизни - трудоголики. Врачи развели руками - определить, что ухудшение здоровья связано именно с кофе не удалось.
Примерно в это время американские ученые пытались определить причину разговоров про вред сигарет - кто, какие исследования проводил, каков размер фокус-группы и тому подобное. И НЕ НАШЛИ ТАКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ!
Так откуда у тебя мои сигареты? 🔥
Свобода некурящего человека на чистый воздух заканчивается тогда, когда начинается свобода курящего на свою долю никотина ☝
А типа не пробовал страну для некурящих найти? А то ж у нас засилье курильщиков. Зайдешь в автобус, а там бабка древняя самокруткой пыхтит почище паровоза. И норовит клюкой ткнуть - "на сынок, пыхни за компанию". А в метро что творится - хоть в противогазе заходи. Придешь домой, и тут не все в порядке. Дочка пятилетняя с подружками из дома газовую камеру устроила!
