Те ниши, куда можно влезть условно говоря "без денег" сильно конкурентны и загажены демпингом. Поэтому открывать миллионный по счету магазин "с минимальными вложениями", рассчитывая, что именно у тебя все будет хорошо, не самый лучший вариант.
А с деньгами можно влезть в любую нишу. Отсюда вывод: "нечего ловить" - это не ниша, а стартовая сумма.
Исключение, пожалуй, электроника. Там даже большими деньгами никого особо не удивишь. Разве что очень большими. Типа как Медиа-Маркт пришел и всех подвинул, на довольно плотно занятом рынке. Но это другой уровень вообще.
Мы сейчас еще "Твой Курьер" рассматриваем.
Там, правда по 130 руб. ПВЗ, большинство партнерские.
Дорогие стали ПВЗ :( Вот как объяснить клиенту, что у какой-нибудь Пони Эскпресс стоимость доставки в ПВЗ и до двери одинаковая? Клиент вообще нередко удивляется, что он сам приедет и заберет и это стоит денег. Как так, он же САМ приехал, ему ничего не доставляли! Какая доставка?
Лет 5-7 назад 80% ниш были свободны. Мы, помнится, с магазином, собранным на коленке, сувенирку продавали только свист стоял как физикам так и по корпоративным заказам. А сейчас чтобы влезть в эту нишу нужны серьезные вложения.
В детский товарах (как и в товарах для хобби) существует огромная конкуренция совсем по другой причине. Там образовалось несколько крупных поставщиков, с которыми работают под заказ 90% магазинов, конкурируя друг с другом по цене. И вот они в этом болоте друг друга топчут. А вылезти за пределы этого ассортимента, закупить товары у поставщиков тупо в другом регионе России и привезти в Москву никто не хочет/не может. А ведь можно было бы предложить товары, по которым конкуренции в Москве нет, с нормальной наценкой! Там есть отличные предложения. Я с производителями общался недавно - недоумевают, говорят, что их товар можно продавать с накруткой в 200-300 процентов, по качеству он не уступает тем товарам, что предлагают магазины в Москве. Но не хотят работать с ними магазины! Потому что выкупать товар надо и доставлять с другого конца России.
Весь бизнес расплодившихся в этих темах магазинов построен "под заказ" и завязан на этих поставщиках. Поэтому и жуют кактус.
В общем по итогам:
- девушка, которая занималась этим все делала по инструкции (я когда писал пост выше не знал об этом), которую без проблем нашла на сайте
- ничего так и не получилось, прошло несколько дней, но в отчетах нет ни строчки, ни об ошибке, ни о успешном обновлении, в группе фотографий не прибавилось
- задавала позавчера вопрос по настройке по адресу, указанному внизу страницы под призывным заголовком "Свяжитесь с нами:", но ответа пока не получила.
- сам проверил - вроде все правильно настроено, там ошибиться то особо негде. Да и в случае ошибки по идее в отчете должно появиться сообщение об ошибке, но отчет девственно пуст.
😕
По причине нехватки времени поручил потестить сервис девушке (контент-менеджер) она в общих чертах в курсе как и что делается: как экспортировать каталог, как его добавить в агрегатор или в другой сервис и т.д.
Дал ей задание:
- экспортировать в Битриксе каталог в формате для торгового каталога Yandex
- зарегистрироваться и добавить группу
- протестить сервис на нескольких десятках товаров (в рамках бесплатного тарифа)
В общем она сегодня до вечера там что-то читала, ковырялась, но так у нее ничего и не получилось.
Если не справится, пойду сам разбираться, но не хотелось бы. По идее такие сервисы не должны вызывать затруднений даже у пользователей с начальным уровнем знаний.
Поэтому мое пожелание: нужна более подробная (или более понятная) документация. С примерами и картинками.
А, ну если так... Да, я оцениваю весь траф, включая мусорный. Просто траф с ПС.
В моей тематике конверт с Директа около 12%, с поиска - 1-2 процента. Может, это особенность, не знаю. Но вот такие цифры я наблюдаю.
В целом по теме топика хочу сказать, что ежемесячные расходы онлайнового магазина зачастую превышают расходы оффлайнового. Просто оффлайн платит аренду, ну там еще за склад, продавцу и т.д. А он-лайновый магазин все эти же деньги вбухивает в рекламу. А иногда и больше.
В моей опять же тематике, например, один из ведущих сайтов размещает баннер магазина (в ротации около 5 баннеров) на месяц за 60 тыс. И очередь желающих стоит. Стоимость только одного баннера сопоставима с арендой места в каком-нибудь торговом центре! А еще Директ, другие сайты, партнеры, Маркет, з/п сотрудников.... Сумма набегает очень солидная.
А товар где хранить?
Вообще, возвращаясь к теме топика, я лично сей бардак наблюдаю только на одном рынке: бытовая техника, электроника и смежные товары. Абсолютно лютый злой демпинг.
Объяснение я для себя нашел в том, что этот рынок на 99% состоит из неуникального, устаревающего товара. То есть два момента: неуникальность и недолгий срок актуальности. Разберу оба.
Неуникальность. Товар у всех одни и тот же. Модели одни и те же. Сравнить цены как два пальца об асфальт. Уникальный ассортимент не сделаешь, ты вынужден продавать то же, что и 100500 других магазинов. Потому что покупают именно это. Как выделиться? Сервис, трастовость магазина или цены. Причем, если цены у тебя сильно выше, чем у других, то никаким сервисом этого не компенсируешь. Поэтому ты вынужден следить за конкурентами и цены держать на уровне. Но всегда найдется тот, кто будет делать ставку на цену и делать ее все ниже и ниже.
Актуальность товара. На этом рынке рулят "новинки". Старые модели (которым зачастую и пол года не исполнилось) дешевеют со страшной силой, иногда цена падает в два раза меньше чем за год! Поэтому ты опять же всегда как на горящей сковороде вынужден шевелить задницей и сливать товар. Быстрее. Еще быстрее. Пока он не подешевел и не стал для тебя убыточным.
На других рынках гораздо проще. Есть очень конкурентные ниши и там есть свои демперы. Но нормальные магазины там держат нормальную наценку. Они находят уникальный товар, которого нет у других, они берут сервисом, рекламой, трастом... И в Инете не так много ниш, где товар на столько скоропортящийся, как техника. У людей не припекает в одном месте: не продал сегодня - продам завтра.---------- Добавлено 18.10.2013 в 21:41 ----------
Я про отсрочку. Когда-то я работал в бытовой химии мы давали отсрочку мелким клиентам до 1 мес. и даже больше. Какую отсрочку может запросить "Перекресток" я даже предположить боюсь. Я с ними не работал - там специальные люди были. Так вот там мы (оптовая компания) супермаркету платили, чтобы там размещать свои товары.
Что уж говорить про отсрочки...
Там своя специфика. Ее нельзя оценивать через призму других ниш в т.ч. быт. техники.
На продуктах схема другая.
Берется некий продукт, не имеющий быстрой оборачиваемости. Огромная партия по минимальной цене с отсрочкой платежа на ХХХ дней. Дальше она быстро сливается по себестоимости или ниже. На полученные от реализации деньги покупается другой продукт (с быстрой оборачиваемостью) и продается по нормальной цене.
В итоге магазин получил чужие бабки, прокрутил их и вернул. Не вложив ни одной своей копейки, он закупил и продал товар, получив прибыль.
Так что они там свою прибыль в долях процента не считают, у них все тип-топ :)
