За базар отвечаешь?
Может встретимся воочию, поговорим :-)
Я к тебе хоть на край света прилечу!
Скажу в защиту tem86 :-): Джимми Хендрикс тоже нот не знал, а был лучшим гитаристом своего времени.
Вот идиотизм, справку и новости Директа выучили и корчат из себе специалистов. Зубрилы однако :-)
Хороший специалист по рекламе тот, у кого клиент-рекламодатель вкладывает 1, а получает от 2-х и более, и ВСЕ! А не тот, кто инструкции Директа наизусть знает. Все остальное пустая болтовня.
Любой рекламодатель эти слова подтвердит.
Это навскиду :-) Но клиент ОЧЕНЬ доволен.
Да и как ему не быть довольным, если он один из олигополистов в регионе.
Там заслуга не столько моя, сколько его как дилера. Цены ниже рыночных, план росписан чуть ли не на полгода.
Другое дело, что ему "отмахиваться" от звонков приходится, когда план в два раза перекрыт :-)
Ну и я процитирую :-)
Да, он прав, в регионах многие (небольшие РА и даже некоторые большие и частники) зачастую работают за суммы сверх бюджета. Потому что бюджеты мелкие и до скидок не могут пока дотянуться.
Для примера приведу один из вариантов работы с клиентом:
Анализирую рынок клиента, ставки, динамику, позиции и т.д.
Затем на основании полученных выводов задаю ему в лоб вопрос: "Сколько готов выложить за целевого посетителя?
$1 (например) нормально? 1000 целевиков в месяц потянет? Да, отлично. Все по рукам." Итого бюджет $1000.
Обмана нет - клиент не задает побочных вопросов (значит врать не приходится) и сразу согласился.
Естесственно, что я его не пускаю в свой будто бы "дилерский секретный" аккаунт и обязуюсь предоставлять отчеты каждую неделю по словам, показам, кликам и т.п., НО не по ставкам и расходам (это типа коммерческая тайна).
Затем я извращаюсь в Директе, чтобы нагнать ему этих самых 1000 целевиков в месяц, но только за $500.
Разница сами понимаете и есть прибыль 100%, а не 10 даже.
Вот так некоторые в регионах и работают и даже крупные и должны работать :-) Потому что малообразованные (в плане Директа) и не бедные клиенты на эту схему очень хорошо ведутся. И все довольны.
Но себя я к их числу не причисляю :-)
А вот как нагнать этих самых 1000 целевиков за $500 (т.е. по $0.5 за клик), сэкономив $500 и есть мастерство спеца по Директу. За что он по моему и правильно, что так щедро получает.
Забыл самое главное: гарантированные показы начинаются с $0.5 :-), в среднем по словам первое место ~$3, спецуха ~$7. Общее кол-во показов по всем словам рекламной кампании клиента - около 100 тыс. в месяц (уникальных запросов значит примерно в 3 раза меньше, но учтем, что юзер листает не одну страницу). Все тематические и поисковые партнерские площадки РСЯ отключены и отключаются ежедневно новые.
То есть чтобы такое кол-во набрать за месяц надо выдерживать поисковый CTR минимум 3%. Если набрать целевиков не удается, то приходится либо жертвовать заработком поднимая ставки, либо выдумывать гениальные объявы или колдовать с ассоциированными запросами и т.п.
Вообщем-то этим примером я хотел сказать, что ум и способности имеют далеко немаловажное значение для повышения собственных доходов и выполнения обоюдных обязательств перед клиентом по целевому (именно) трафу :-)
А не очень спецы (мягко говоря) за $1000 пригонят в три-пять раз меньше целевиков и при этом могут даже ничего не взять, т.к. являются дилерами Яндекса (он им заплатит %). Есть такие, сам видел.
В таком случае, по моему, лучше выбрать первый вариант (из примера).
Осталось только научиться отличать спецов от не очень спецов Директа :-)
Повторяю, в зависимости от вида товаров и услуг и даже бренда владельца сайта.
Пример из жизни:
известный дилер трубного завода, с Директа пуляю на страницу, где вверху краткие возможности (условия), посередине - ассортимент (37 позиций) и цены, в шапке и внизу контакты.
90% целевиков звонят уже с этой страницы, либо закрывают, 1% - пошел гулять по сайту.
То, что бренд известный играет ключевую роль. То есть не требуется гулять по сайту и узнавать, что же это за контора такая и что это у них за продукция.
И вообще, чтобы успешно конвертить народ, надо знать не только интернет-технологии, но и хорошо разбираться в тематике и товарах, а главное в психологии, закономерностях и традициях аудитории данного рынка. Специалист по Директу более успешен, если начинает именно с анализа рынка Заказчика через исследования и тесный контакт с заказчиком (бриф-листы и т.п.).
Поддержу :-), если с Директа на целевую страницу, а не на главную, где только новости и всякий хлам.
Если на целевой странице (на которую с Директа) есть все: и ассортимент и цены и условия и контакты. Зачем еще куда-то ходить :-) Романы "О компании" и т.п. мало кто читает.
Ассортимент и цены проглядел - условия приемлемые - взял трубку - набрал номер - поболтал - закрыл страницу и поехал покупать :-) или не поехал, если что-то не понравилось.
Итого просмотр - 1 стр., время на сайте (странице) от ~30 сек. и до ... (если забыл закрыть страницу и поехал покупать).
И такая "одностраничная" схема (по моей практике) часто самая эффективная, т.е. конверсионная. Но использовать ее или нет зависит от тематики и видов товаров, услуг. В некоторых случаях необходимо "провести экскурсию" по сайту, чтобы ковертить из стадии ознакомления в заинтересованность и жажду купить :-)
Но я ведь предположил, сказав "очень похоже", но ошибся.
Так сказать про отзывы, как Вы сказали - парадокс. Если для вашей компании отзывы не средство, то для многих других это важная составляющая, и не только для мелких.
Состыковочка :-) Я тоже с 1991 года в рекламе и маркетинге. И по возрасту похоже близки.
На этом спор закончим.
mallboro, не несите сами чушь.
Я не пытался высказаться против Биплана как компании.
Спор завязался лично с biplane, пусть хоть он работает в конторе "Рога и Копыта". И вел я беседы больше философские :-) на тему удовлетворенности клиента, пытался искренне помочь и объяснить ТС как правильней выбирать РА. О Биплане даже и не думал, думаю что они вне такого выбора.
И что за чушь - зависть. С чего бы это мне им завидовать :-)
Они мне как и я им не конкуренты. Смешно подумать. Слишком уж далеки мы друг от друга как по расстоянию так и по статусу :-)
Работы в моей конторе завал, клиентов и денег всегда достаточно.
Если уж кому позавидовать так Абрамовичу 😂 Не правда ли?
mallboro, подлизать сильным мира сего - тоже качество не из лучших.
Конечно. Согласен!
Вообще не проблема :-)
Клиента в лохах нечистоплотным РА удается держать до года.
Куча примеров из практики знакомых Директовцев, но это в регионах. И в поисковом продвижении в регионах тоже лохотрон часто рулит.
В Москве с лохами похуже наверное :-)
advip добавил 19.07.2008 в 01:39
Тоже мало верится.
Хотя грузчики есть грузчики. Не очень интелектуальная профессия. Так что все может быть :-)
biplane, я верю, что у вас супернавороченный софт.
Для кого я это написал?!
И Ваш софт, как я понял, как раз нацелен на этот самый траф.
Так что для меня, как рекламодателя и маркетолога, тоже весь ваш базар - пустой :-)
Как раз НАОБОРОТ!
Во всем мире отзывы и рекомендации самый действенный инструмент привлечения клиента, подбора кадров и т.п. Да и в жизни Вы разве не пользуетесь рекомендациями и отзывами друзей???
Телек смотрите? Почти Вся наша теле-радио-реклама построена на отзывах известных людей. Чудодейственное средство :-)
Или известные российские рекламисты - делитанты, частники и мелкие конторки? :-)
biplane, вот это Вы сглупили прелюдно 😂
Сотрите поскорее или скажите правду, что с отзывами у Вас мелковато.
Вообщем ясно, очень похоже, что Вы очень далеки от рекламы и маркетинга. ИМХО!
Но за софт и развитие интернет-технологий Вам респект!
