Тут главное не проспать ;)
Господа, если вы все здесь собрались, чтобы поубеждать меня в том, что я продаю не готовый бизнес, то я, пожалуй, с вами соглашусь. Если вы так настаиваете, то это не готовый бизнес, а конкретный список:
В те времена, когда запускали этот сайт, для продвижения было достаточно обмена ссылками и покупки 2-3 сильных ссылок на запрос. До запуска проекта сайт представлял из себя заглушку "ожидайте открытия" и раскручивался в поисковиках. В момент смены заглушки на контент, сайт уже имел трафик около 1500-2000 человек в сутки. Так вот, первый заказ после открытия пришёл спустя 6 месяцев. Это я к тому, что не надо под одну гребёнку чесать все тематики ИМ. Данная тематика весьма специфична, и те, кто знают, сколько времени надо на раздумья будущим мамам, оценили данное предложение, и мы ведем с ними переговоры.
Да, вы абсолютно правильно поняли. Изначальное желание было просто закрыть магазин и освободить своё время. На данную идею меня натолкнуло предложение моих же дилеров о выкупе заказов с моего сайта за процент. Если не найдется покупатель на весь сайт, то я воспользуюсь этим предложением, и все останутся довольны.
Вы всегда посещаемость сайта меряете по январю?
Посмотрел сейчас статистику, с учётом всех выходных и праздников, среднесуточноя посещаемость за последние 3 месяца: 3,352.
Остальные цифры даже не смотрю. Но если Вы умножите среднесуточную посещаемость на 30 дней и повторите все свои расчеты с полученной цифрой 100560, то, скорее всего, Ваши результаты будут весьма близки к реальным :)
---------- Добавлено в 19:36 ---------- Предыдущее сообщение было в 19:35 ----------В личку обязательно отвечу всем сегодня, но чуть позже.---------- Добавлено в 19:45 ---------- Предыдущее сообщение было в 19:36 ----------
Это никоим образом не относится к теме топика, так что спорить с Вами я не стану.
Я не продаю старый домен с пузомерками. Пустить его на сапу и отбить эти 500к максимум за год я могу и без Вас.
Ценность представляют трафик и постоянные клиенты.
Именно поэтому в моё предложение включены полгода бесплатных консультаций. Кроме того, есть готовая программа формирования закупок исходя из заданной логистики, а также структура продаж за все время работы.
Ваша претензия выглядит надуманной, даже несколько странной, после моего утверждения "Я не уверен, что они представляют какую-то ценность для нового владельца". Не хотелось бы говорить о своих, пусть даже бывших, сотрудниках плохо, но незаменимых там не было.
Вы точно разбираетесь в том, о чём пишете?
Дистрибьюторские договора не могут быть "одной из немалозначимых ценностей организации", если организация - розничный интернет-магазин. Все дилерские договора, естественно, прилагаются.
Простите, видимо я Вас запутал своим сумбурным первым сообщением со ссылкой на чужой пост. Надеюсь, все действительно заинтересованные лица все-таки в теме, но на всякий случай поясню: я закрываю розничное направление своего бизнеса, так как оно наносит ущерб оптовому направлению, которое я считаю более перспективным. Я вообще не задумывался о продаже этой части бизнеса, но буду рад, если кому-то это покажется интересным.
Разумеется, сумма немалая. Поэтому если что-то в моих словах кажется Вам неубедительным, добро пожаловать ко мне в офис для личного общения - адрес указан на сайте.
Спасибо, исправит новый владелец :)
Эта часть моего бизнеса уже давно для меня является "чемоданом без ручки" - и нести тяжело, и бросить жалко. ;)
Для этого надо иметь толкового управляющего, которому Вы доверяете. А в целом, наверное, это возможно.
Мы, как поставщик, лояльно настроены к интернет-магазинам и принимаем свой товар назад. Но в целом по рынку так мало кто делает, и какой-то минимальный склад в любом случае потребуется.
Повторюсь: рассматриваем варианты с рассрочкой оплаты, но с такими вопросами лучше сразу в личку.
Тут Вы абсолютно правы. И чем быстрее магазин обретёт своего нового владельца, тем меньше будет ухудшена репутация. :)
А что касается ассортимента - он весь представлен, просто по завешенной цене.
Не задумывался над этим вопросом, буду смотреть по предложениям. Но особо затягивать нет смысла.
Предлагайте свои сроки, будем думать.
Какой-то управляющий нужен в любом случае. Если Вы готовы взять на себя эту функцию (времени будет жрать прилично), а менеджерам оставить только продажи, то да, возможно.---------- Добавлено в 23:35 ---------- Предыдущее сообщение было в 23:25 ----------
Именно поэтому я заинтересован не затягивать продажу. Готов рассматривать варианты рассрочки и т.д.
Если покупатель не будет найден, то прикрутим партнерку и прочую монетизацию - это не есть проблема. А дальше получать с него копеечку - мне он не нужен.
Нумерация не сквозная, заказы через корзину и телефонные нумеруются по разному. Соотношение тех и других примерно 50 на 50.
Сегодня действительно было всего 5 заказов с корзины. Телефон и корзина в данный момент в принципе функционируют только с целью дораспродажи остатков чужого товара на складе. В связи с этим, на весь отсутствующий товар цены повышены на 10%, а на весь товар в наличии, наоборот, уменьшены. Но в наличии уже почти ничего не осталось, так что заказов вообще не должно быть, но люди готовы покупать даже по завышенным ценам. :)
Пример подорожания/подешевения: http://www.kroki.ru/view_item.php?item=13468 (сразу видно, какие цвета есть в наличии). На данный товар поставщиком установлена МРЦ: http://market.yandex.ru/offers.xml?&modelid=6415960&hid=989040&hyperid=6415960&grhow=shop&how=aprice&np=1
пример не очень удачный подобрал (слив в ручную установлен более 10%)
Начнём с простых вопросов.
Никакую.
Очень хорошая шутка, конечно же нет.
На всякий случай еще раз перечисляю, что входит в стоимость, и за что я хочу получить указанную сумму:
1. Сайт (доменное имя и весь контент) с текущей посещаемостью около 4к поискового трафика, не требующей расходов (доступ к li конечно же предоставлю действительно заинтересованным людям). Особой ценностью данного предложения является трафик от постоянных лояльных клиентов.
2. Договора с поставщиками (в виде моего юр. лица либо содействия в перезаключении договоров на Ваше).
3. Бесплатное консультирование по устройству и ведению данного бизнеса в течение 6 месяцев.
4. Телефонный номер ЛоджикЛайн.
5. Вспомнил про бонус. Есть 100000 нерозданных дисконтных карт. Систему их учета так и не успели реализовать, поэтому и не раздавали.
Что не входит в стоимость:
1. Складские запасы.
2. Сотрудники. Они дорабатывают или уже доработали положенные 2 недели, и мы с ними прощаемся. Я не уверен, что они представляют какую-то ценность для нового владельца, т.к. основная их работа заключалась в переубеждении клиентов на покупку собственного товара. Но телефоны сотрудников я при необходимости предоставлю, со всеми мы расстались полюбовно, все они по-прежнему лояльны к организации. Я думаю, что при желании вернуть их не будет проблемой.
3. Дистрибьюторские договора. А продавать ли дальше этот товар, покупая его у меня - личное дело нового владельца.
Теперь ответы на сложные вопросы.
Основой оценки стоимости торгующей организации является её оборот и расходы на его поддержание.
Оборот был указан в первом посте. Он стабилен на протяжении последних 2х лет и составляет около 15 млн. рублей в месяц. Я готов предоставить контакты поставщиков, которые по Вашей просьбе, наверное, подтвердят указанную цифру.
Прямые расходы на поддержание оборота я также указывал в первом посте, они составляют 0 рублей.
При желании магазин может быть подключен к маркету. По маркету статистика следующая: на 100$ потраченных 200$ грязной дельты. Но это зависит от курса дальнейшего развития магазина новым владельцем. Мы выгружали на маркет только товар, фактически находящийся на нашем розничном складе, и для этого его там складировали. А будет ли новый владелец поддерживать такой ассортимент на складе или предпочтёт работать с колёс - его личное дело.
Назвать непрямые расходы на содержание ИМ я не могу, т.к. в моём случае расходы являются общими с оптовым отделом, но для наглядности набросаю то, что однозначно можно выделить:
1. Водители с личным транспортом: 4х70000 = 280000 рублей в месяц.
2. Администратор ИМ: 2000 рублей в день.
3. Менедрежы ИМ 4х1000 = 4000 рублей в день + 0.5% от оборота.
4. Кладовщики. У нас их много, сколько из них грузят розничный товар, сказать сложно. Но, скорее всего, хватит одного. Это около 30000 рублей в месяц.
5. Аренда склада и офиса. Опять же, невозможно отделить опт от розницы. 5 офисных сотрудников легко сядут в одну комнату 20 кв.м. Какой потребуется склад, зависит исключительно от политики нового владельца.
6. Канцелярия, связь, интернет: тоже физически невозможно разделить, но я думаю, что 50000 рублей в месяц хватит за глаза.
Статистика заказов и средний чек.
Вообще один очень большой вопрос, т.к. являясь эксклюзивными дистрибьюторами с определёнными обязательствами по выборке перед производителями, мы ориентировали работу ИМ прежде всего на продажу своего товара. Другими словами, менеджеры занимались переубеждением покупателей на свой товар. Для нас являлось нормой, если из 10 клиентов 9 вообще откажутся от покупки, но один купит наш товар. По этим же причинам в товарной линейке не были представлены прямые конкуренты наших брендов, несмотря на то, что они являются популярными и хорошо продающимися. Поэтому наши цифры по среднему чеку и количеству заказов вряд ли будут для Вас полезны, но если интересно, пожалуйста: в среднем 50 заказов в день при среднем чеке около 10000 рублей. Работали 7 дней в неделю. Скорее всего, у Вас эта картина будет совершенно другой.
За вычетом розничных продаж своих брендов, оборот магазина составлял около 9-10 млн. рублей. Недостающие 5 млн., скорее всего, с лихвой перекроются продажами того, что изначально хотят покупатели без переубеждения.
Наценка в данной тематике пляшет от 10 до 35%. Свою рентабельность я, по понятным причинам, озвучивать не буду.
Если так не делать, то на 4 дня выставки надо донанять человек 20 персонала, а на конечном результате это ни коем образом не отразится. Если у кого-то "получится", как Вы говорите, то он все равно придет за товаром - 90% брендов детских товаров поставляется в Россию на эксклюзивных правах.
Это объясняется количеством вот таких "начинателей", которые заходят на стенд с одной одинаковой фразой - "мы открываем интернет магазин и Вы обязаны с нами пообщаться" ;)
