В случае ключевых сотрудников (создающих доходы) при завязке на денежное стимулирование (премирование, парнерство в доходах) необходимо разделять тех, кто влияет на бизнес в целом и работающих в отдельных направлениях.
Первые, например, обеспечивают фирме достойный уровень программирования или визуальных решений, т.е. преимущества в бизнесе, вторые - это, например, уровень руководителя проектов, который в зависимости от стараний может "снять" с клиента больше или меньше.
Первые - партнеры (со-владельцы), скорее всего их может быть один-два-..., т.е. мало. Они и есть фундамент команды, представьте - Сегалович (наверное, не основной акционер) уходит из Яндекса в Рамблер.
Вторые - уровень руководства продажей услуг, например, разработки / продвижения сайтов. Для руководителя проектов процентное участие на уровне 10%. От нюансов (белизна, налоги, себестоимость, сложность системы премирования) зависит размер бонуса.
Мотивировать же на работу людей, которые должны рождать творческие решения, материальным стимулированием иногда просто бессмысленно, здесь больше толку может быть от управления вниманием (интерес, увлеченность) и уровня комфорта (булочки на-халяву).
Офф: Миша, с возвращением.
Может быть много вариантов. "Младшие" - работяги, получают доступ к "жирным" клиентам, оклад, процент с принесенных доходов, "старшие" (как владельцы) - несут ответственность, устанавливают правила, привлекают "младших", пиарят бизнес, но объем услуг с помощью "младших" возрастает.
Обратите внимание на этот форум. В разных группах профессиональных оптимизаторов известны один - два человека (исключая "Ашманова и Ко"), а работают группы, в которых есть очень продвинутые спецы, которых терять команде не хочется. Как удержать от ухода? Наверное, заработками близкими к самостоятельным доходам и отсутствием части проблем (подобных бухгалтерии). Но зачем спецу (хоть и ключевому) влезать в проблемы аренды, уборщиц, интернет-канала? Тем более зачем ему заморачиваться тем, что фирма "сэкономила" два года назад на налогах и т.п.?
И как отдельный вариант - партнерство в распределении доходов без участия в совладении (удобно для временно приглашаемых спецов в короткие проекты, где необходимо вовлечение большее чем простой найм).
Уже даже в России (в частности у адвокатов) есть системы согласования интересов вовлеченных в бизнес на партнеров "старших" (контроль бизнеса + прибыль) и "младших" (доля в прибыли).
Поздравляю!
Angelika, хотите рынок сначала исследовать? :)
Lor, если есть опыт, пожайлуста, о граблях подробней, как раз актуально :)
Поздравляю! Всего наилучшего!
а в серпы - с компанией надежней...
Читал только второй - класс!
