угу-угу
http://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm это сама теория
http://en.wikipedia.org/wiki/Maslow's_hierarchy_of_needs - это модель
http://www.thewiseturtle.com/hierarchyofneeds.html - более современная, развитая модель
переложение этой теории в продажи и маркетинг - know-how и потому не публикуется, но, в общем, и так все прозрачно.
суть know-how в определении достоверных сигналов о принадлежности к уровню и сопоставлении с успешными ответными реакциями на сигналы... примерно так: "красная лампочка - красная кнопка, зеленая лампочка - зеленая кнопка"... сигналы отчетливы и понятны почти всегда.
примеры сигналов "а вот у них дешевле", "а сколько гарантия" и т.п.
кажется я спалил тему :)
не только знаком, но и сам в студенческие годы подрабатывал на "Ударнице" на упаковке пастилы и конфет в ночную смену...
ага... это у булошника Филиппова он был не аргументом... вполне себе такой заметный и ползающий аргумент :)
"пирамида" - упрощенная модель, которая создана для массового практического применения неквалифицированным и малоквалифицированным персоналом. главная область практического применения - торговля и маркетинг. применяется "на ура" и дает увеличение продаж в разы...
особенно удачно работает "по площадям".
для того и меняются, чтобы была затруднена накрутка типа "сходите проголосуйте за меня - мой баннер 3-й сверху"
"никогда не говори никогда" - зависит от условий хранения...
жизненный пример: тетка в конце 80-х получила квартиру в новом доме. в соседскую квартиру была поселена семья, переехавшая из коммуналки с пьяницами... от этой семьи по 5 этажам развелись тараканы. в пике их популяции они были везде - даже в холодильнике...
ну, пусть, закона Маслова :)
но база одна - есть уровни (у Х. - тоны), чем ниже уровень\тон, тем больше влияние инстинктов\(у Х. - телесного)... а так - даже количественные оценки совпадают: по Маслоу Россия "в среднем по больнице" на втором уровне. по Х. имеет тон 2,1-2,3
это перепевка в рамках хаббардизма известной пирамиды Маслоу
она даже в холодильнике не хранится неопределенно долго - срок годности конфет в упаковке в зависимости от начинки от 3 дней до 24 месяцев (обычно 6 или 12 месяцев)
оно не обязательно будет насекомым... скорее червем... оно не попадает - оно там разводится при неаккуратном хранении... хотя, чаще конечно там просто разрастаются плесень и грибы...
