Как раз я исходил не из маркетинговой теории, а из личной практики покупателя. Сам в этом году покупал себе мотор, друг тоже в этом году сменил мотор. Живем во Владимире и первое где начал искать инфу по моторам были именно форумы сначала владимирский рыболовный, потом крупный всероссийский, в итоге на форуме и нашел. Друг по рекомендации знакомых из рыболовного магазина купил типа со скидками. Так что теория с практикой порой пересекается.
1. находите 3-4 форума рыболовных на которых обитают ваши земляки, договариваетесь с админами, там свою ветку ведете. на каждом из форумов находите по пользователю с нормальной репутацией ищущего мотор, предлагаете ваш мотор по себестоимости с условием последующего написания отзыва. активно ведете работу с форумами.
2. как уже выше писали договариваетесь с платниками, с магазинами рыболовными и пусть там дисконтные карты раздают или лучше что то вроде партнерки офлайн сделайте - вроде прислал мне клиента держи тебе рубь или два.
а ваабще конечно тяжело сейчас моторы продаваться будут, товар не дешевый и далеко не первой необходимости, да и не клюет в этом году чета)))
увы, но америку не открою:
1. забыть о кризисе и перестать на него все списывать
2. взять на заметку поговорку: "готовь сани летом", несезон не равно пора расслабиться и в отпуск
3. работать комплексно
4. научиться эффективно применять имеющиеся ресурсы
Мебель, Москва, сравниваю июнь 14 и 15:
- трафик увеличился в 1,74 раза
- количество продаж выросло в 2,2 раза
- выручка выросла в 2,62 раза
- средний чек вырос на 19%
- уровень отказов (отказ после оформления заказа) упал в 1,5 раза
- расходы на контекст выросли в 2,78 раза
Не завидую я вашим обидчикам))
Какие же вы женщины мстительные))) это слишком жестоко
Такой аналитики по полам не делал, но если отталкиваться от того что 70% наших покупателей женщины, то можно сделать соответственный вывод, но уверен что в общей массе все равно будет 50/50
так дело то в том, что доставка все равно будет только одна, потому как на этапе работы логиста сразу видно что на один и тот же адрес идут 2 идентичных изделия из разных цехов, под разными номерами и из разных интернет-магазинов.
В том числе снизить конверсию сайта))
Мы работаем с эконом и средним сегментом мебели, при крупном индивидуальном заказе без предоплаты конечно никуда - риск большой. Но при средней стоимости шкафа в 20-25К выгодней выходит продать 100 шкафов без предоплаты и один из них продать потом с распродажи за себестоимость, нежели 90 с предоплатой. (цифры с потолка)
Личный опыт.
1. Как клиент.
Заказывал в одном крупном ИМ палатку, собирался на сплав и без нее никак. Заказал за неделю до события, позвонили доставка должна была быть за 2 дня до старта.
В назначенный день звоню в магазин, на что мне: сегодня не ждите, возможно завтра, а может через неделю, говорю что отказываюсь от заказа. Иду в офлайн магазин другой сети и покупаю там. На следующий день звонят из ИМ - ура, ваш заказ приехал, отказываюсь повторно.
2.Как интернет магазин.
У нас фабрика по производству корпусной мебели и имеется свой же ИМ, который продает нашу мебель. Помимо собственного ИМ есть ряд диллерских ИМ, которые сдают нам заказы на нашу продукцию.
Достаточно часто встречается ситуация, когда один и тот же заказ поступает сразу в 2 магазина. Хорошо когда их получается вычислить до отправки на производство, но зачастую индивидуальные заказы делаются в двух экземплярах.
В любом случае такие клиенты вычисляются до момента доставки и при прозвоне уточняется так какой же из заказов ему доставить. На вопрос почему так поступил клиенты отвечают по разному: кто то дурака включает, мол ничего такого не делал, кто то утверждает что это другой член семьи не уведомив проявил излишнюю инициативу, кто то находит еще кучу всяких отговорок.
Мы же, как магазин ничего тут уже сделать не можем, предоплаты не берем, просто пополняем ряды моделей на распродаже, когда вычислили кидал слишком поздно.
Но больше злят прошаренные любители халявы. Это те кто делает заказ на индивидуальное изделие, отказываются в последний момент, когда мебель уже готова, ждут когда его разместят на распродаже с существенной скидкой и покупают.
Действует.
