по договору дизайн с веб студии. Дизайн она предоставла, смотришь и очень не нравится. НА просьбу переделать просят сказать как переделать. НА мой взгляд это все таки работа дизайнеров. Кстати за сайт заплатили 250 тыс. Так что по идею за эту сумму должно быть все включено
Наценка торгующей компании исходит из сервиса, который она может предоставить для клиента.
Для примера есть "мелкая компания" которая торгует бытовой техникой за 100 рублей, а рядом Эльдорадо за 125 рублей для конечных клиентов. Но конечным клиентам могут получить консультацию, потрогать продукцию, получить кредит, + известный бренд, то есть уверенность что компания не исчезнет, и ты сможешь отдать свой сломанный TV. По крупным заявкам она предоставит клиенту кредит на 60 дней и продаст за 100 рублей. и "мелкой компании" продает тот же Эльдорадо за 85 рублей. А мелкая компания берет внимательностю к клиенту и ногами. и этот сервис стоит как раз 5-7% при мелкооптовых продажах. ИМ больше нечего предложить. ПРи розничных продажах чере интернет магазин нормальная рентабельность от 15%.
Ага так Вам сразу цены и дали оптовые)) Конечным клиентам всем дают одинаковый уровень цен. Придете и скажите что у Вас магазин и хотите закупаться у них, сделаете первый заказ, Вам дадут скидку 15% и будите торговать по такой же цене как в Маркете))
(AV, бытовая). рентабельность 2% это уверен была официальная версия руководства компании дял своих менедежров. "Типа у самих дома дети не кормлены а ты еще прибавки просишь."
Независимо от того, какое оборудование, принцип ценообразования везде одинаков.
Производители разрабатывают коммерческую политику таким образом, чтобы максимальное количество продавцов на рынке торговало его продукцией, и чем больше они на его продукте наваривают, тем больше будут прилагать данный продукт в качестве замены, занося в проекты и т.д. И в качестве стимуляции они и предлагают, будешь торговать моей продукцией, станешь моим дилером дам скидку 30%. будешь много торговать дам скидку 45%, станешь лучшим дам тебе скидку 55% бесплатную доставку и оплачу маркетинговые расходы на рекламу. Всем конечным потребителям советуют покупать только у своих дилеров и дистрибьюторов. Продвинутые производители еще вводят минимально разрешенную цену перепродажи, допустим в 100 рублей. Цена закупки дилеров и дистрибов колебелется от 80 до 60 рублей. Добавить бабла на раскрутку самого бренда производителя, чтобы объяснить почему этот товар в магазине стоит 120 рублей хотя такой же тайвань стоит 50 рублей.)) В итоге тебе каждый день по телевизору говорят что телевизор Филипс это супер, пришел в Эльдорадо там конечно этот телевизор стоит на центральном месте, да еще и продавец консультант тебе головой кивает типа супер продукт, свои 150 руб. он стоит (У этого продавца консультанта при продаже этого телевизора премия больше - бонус от производителя для менеджеров нижнего звена) Какие там 2%))))
Сейчас стоимость разработки продукта, продвижения его на рынке с помощью рекламы, непосредственная себистоимость, доставка до основных городов страны составляет 50% от цены.
Остальные 50% берут себе дистрибъюторы, дилеры, продавцы, логистические операторы и прочая хрень. ТАк что берешь товар накручиваешь 20% раскручивашь инет магазин и продавать. Купят мелкие партии на УРА.
А что такое значительно дешевле? С примерами, если можно
Не вопрос, для примера возьмем автомат
ВА 5735 340010 на 100А производства ДЗНВА.
Розничная цена в компании например Минимакс (третья в стране по продажам электротехники) 103131531 Авт. выкл 80А ВА 5735 /340010/ 660в, РЭ1000 (1250) А (1шт) ДЗНВА 1828 рублей. смотрим прайс лист производителя http://www.dznva.ru/image.php?id=737 цена 1370 рублей без НДС. с НДС 1616 рублей. Завод предоставляет дилерам скидку до 25%. Моя закупка на этот автомат 1332 рубля. Цена в интернет магазине 1532 рубля.
Берем дальше автомат ИЭК серии ВА88-32 3Р 100А 25кА ИЭК
тут интереснее производитель контролирует минимальную цену перепродажи. средняя розничная цена 1481 рубль. Минимальная разрешенная цена перепродажи конечным клиентам 1115 рублей. Моя закупка 993 рубля у крупного дистрибьютора. Цена продажи 1142 рубля. Ради интеса посмотрите цены на указанную продукцию в розницу и в интеренет магазинах электротехнических компаний.
Во первых мы говорим про розничную наценку между ценой завода и ценой продажи клиенту через магазин. У меня в интернет магазине средняя наценка выставлена 15%. Цены мне крупный оптовик дал хорошие благодаря старым связам и знанию рынка (себе они примерно 10% оставили на отечественную продукцию и 15 на импорт). При этом цены у меня в интернет магазине значительно дешевле чем в обычном магазине. Никогда не поверю в наценку в 2% в интерет магазине. Три года проффесионально занимался ценооборазованием в очень крупной компании, поэтому уровни наценок у продающих организаций представляю.
А вы видели наценки в розницу меньше? Вы счиатете что магазины оставляют себе 10-15%))) Среднняя божеская наценка (от закупки на заводе производителя и до розницы минимум 60%) Это небольшая компания из трех человек может себе позволить продавать под 15% если у них нет склада, и сотрудники в компании не воруют. Поверьте если большие компании будут продавать с общей маржинальностью меньше 25% они сразу сдохнут. (25% это общая рентабельность, которая составляет продажи под 60% в розницу, 25% при оптовых продажах конечным клиентам и 15% для мелких дилеров) Им же нужно содержать склады, аренду, платить ЗП, налоги, рекламу, страховать все и вся + еще нужно добавить воровство и откровенную лень офисного планктона.
Чем торговать))) Товаром на котором нет четкого ценообразования. Клиент четко знает что ему нужно. Конкретную модель и тех характеристики.
Самое лучшее бытовая техника, видео аудио аппаратура, электротехника. Маржа между приобретением на оптовом складе и в Эльдорадо около 50%. Поставил ценник +20% от закупки и призвал людей сходить в магазин выбрать модель и купить у Вас в интернет магазине дешевле.
Или какие либо творческие вещи. Например художественное чугунное литье. Цена между закупкой на заводе в Челябинске и в Питере в специализированном магазине 500% Разбег цены от 5 тысяч до 50 тыс.
Всякие бани и срубы дома из бруса. если кто возьмется, могу подсказать людей в своем поселке, которые в настоящий момент ищут заказы. Ценник у них супер адекватный, готовы отдавать до 15% за заказ. Средняя банька 100-200 тысяч с работой.
Все проще простого, оформляйте сайт согласно рекоменадациям ГУГЛ и Яндекс. Теги, титлы урлы и т.д. Напишите 50-100 статей на сайте про подарки на день рождения, подарки для мужчин, оригинальные подарки, модные подарки. (написать оригинальный контент и чтобы посетители не переплевались когда прочтут первые десять строчек. На каждый подарок выделите страничку, напишите о нем хотя бы 1000 знаков и таких страничек хотя бы 100-200. Наймите хорошего верстальщика, который Вам сделает верстку с минимальным кодом на странице и выведет основной текст верх. Не забудьте про дубли страниц: c www и без, идентификаторы сессий, index. Привяжите региональность, вы же подарки не по всей стране продавать будите. И все ТОП ваш, и деньги тоже.))) Через год. Самый минимальный бюджет, оплата только за сайт.
Прошу оценить шансы попасть сайт в каталог dmoz на данном этапе сайта www.elektro-portal.com В настоящий момент из уникальных сервисов который предоставляет сайт, это автоматических подбор комплектующих к просматриваемому продукту. http://www.elektro-portal.com/product/show/va-88-32-100-sva10-3-0100 Пока таких сервисов не нашел даже в буржуйнете.
