Maarn: подскажите, где почитать хорошие материалы по написанию коммерческого текста?
Поторговать сначала, после можно почитать. Шугерман ("Искусство составления рекламных посланий"), Огильви ("О рекламе"), "Пули" Гарри Бенсивенги где-то на просторах рунета переведённые лежат, наш Берестнёв аккуратно выложил целый памятник сэру Гари Хэлберту — там тьма полезной интересной инфы по классическому direct-responce копирайтингу, гуглится всё.
Отшлифовать можно Марком Джойнером (его подход, т.н. "Безотказное" Торговое Предложене вместо привычного УТП), "Психологией влияния" Чалдини.
Из наших Кот, Трубадур - всё, что есть у них в открытом доступе, особенно работы смотреть, вникать, моделировать (не путать моделирование с плагиатом только), на блоги подписаться. Дмитрий Баканев — там в блоге тьма работ для b2b, плюс линч - поучаствовать. Отыскать и собрать всё, что осталось в рунете от Павла Давыдова (Artlogus).
Но перво-наперво — поторговать. Прям можно какую-нить книжку старую попробовать соседу продать, здорово ставит мозг на место и снимает розовые очки по поводу "да я, да я текстом снег эскимосам зимой продам в 2 счёта", ну и прочие заблуждения оного плана.
Уфф... У меня для вас 2 прехреновейшие новости. Мнда... прямо перед Новым годом такой вот "подарочек".
Первая для вас очевидна. Общая ситуация с экономикой в стране наводит грусть. Поэтому продажи у вас падают, число клиентов сокращается. Но будет ещё хуже. Не видят этого сейчас, пожалуй, только слепо-глухо-немые отчаянные оптимисты.
Вторая заключается в том, что несмотря на тяжёлую ситуацию у бизнеса, эффективная реклама дорожает. А копимáркетинг изрядно задержался в рублёвых ценах и круто потерял в долларовом эквиваленте.
Напомню, копимáркетинг — это продающие тексты с эффектом превращения обычного товара или услуги в уникальный желанный продукт, польза от приобретения которого с головой покрывает затраты в глазах аудитории.
Иными словами, результаты копимáркетинга дают себя знать ростом продаж и числа обращений заинтересованных в покупке клиентов.
Думаю, будет справедливым вернуть копимáркетингу его стоимость и привязать к доллару.
Актуальные расценки на продающие тексты с гарантией результата
Коммерческое предложение, посадочная, подписная, объявление в печатное издание,
продающий текст на сайт — 140 долларов.
Буклет, одностраничник — от 190 долларов.
Конвейер продаж (цепочка рекламных текстов на сайт, работающих в связке) —
от 230 долларов за 3-7 текстов (Главная, О компании, Страницы с товарами/услугами или в разделы).
Комплект для электронной рассылки (3 письма продают 1 продукт) — от 230 долларов.
С теми клиентами, с которыми уже есть договорённость, дорабатываем по старым ценам до 25 января.
Такие дела...
Крепких продаж. TST-master и Копима́́ркетинг: от слов — к деньгам.
В нежном возрасте был смыт Днестром. Выловили. Заикалсо сначала, после стал бояться темноты и бурно реагировал на всякие страшилки. Но позже в этом появилась и польза :)
В 6 лет попал в конц-лагерь "Солнышко". Был младшим в группе и однокашники очень любили на ночь страшными историями делиться. Финал таких историй обычно заканчивался жутким воплем Виталика на весь лагерь)) Прибегала вожатая, влепляла люлей однокашникам, успокаивала Виталика. Когда уходила, история повторялась.
В конце концов ей надоела сия беготня. С этого момента я спал с ней, в её комнате. Т.е., будучи младшим "пионером" младшей группы лагеря, я спал с женщиной 🤣
wssmedia, рынок рекламы просел. Особенно там, где нет прямой отдачи и точных измерений эффективности. А у вас именно такая, имиджевая реклама. Нужно больше усилий для привлечения клиентов, новые каналы.
Попробуйте прямой выход на потенциальных клиентов. Холодный звонок → коммерческое предложение → повторный звонок.
К слову, лендинг слаб, да. Прямо начиная с заголовка →
"Публикуем новости, статьи и интервью на популярных федеральных и региональных интернет СМИ".
Ну и что? Публикуйте. Мне (клиенту) с этого какой профит? Не говоря уже о "моментальном размещении" (а где онлайн оно не моментальное?), "индивидуальном подходе" (это что такое?), "персональный менеджер" (где, в каком бизнесе ещё остались "неперсональные менеджеры"?), бездоказательно по ценам, ну и т.д.
Переделывать всё нужно, подчистую. Прямо, начиная с определения самого предложения (оффер, УТП, концепция), внедрения акционных предложений, гарантий, и т.д. И заканчивая составлением самого рекламного послания.
Возможно, имеет смысл дать какую-то новую, простую услугу подешевле, "на пробу", с измеримым эффектом (рост цитируемости по вордстату после размещения, рост целевой посещаемости сайта клиента, что-то ещё), для заманухи. Чтобы после удачного сотрудничества у менеджеров был весомый аргумент для продажи уже более дорогого пакета. Нужно смотреть, вникать, разбираться.
Падать в цене по стоимости основных продуктов не советую. В рублёвом эквиваленте к доллару и евро и так просели в сравнении с тем же августом почти на 30%.
Можно прозванивать после доставки товара под предлогом "служба контроля качества инет-магаза ХХХ". Поинтересоваться, есть ли 2-3 минуты. Попросить помочь в вопросах качества обслуживания а ля "мы стремимся сделать всё для удовлетворения клиентов, и нам нужна ваша помощь". Задать пару-тройку открытых вопросов. Профит.
ЗЫ: когда обещаешь мзду за такое исследование, велик риск получить более слащавые отзывы, чем это есть на самом деле. Мзда грозит искажением результатов.
подскажите, где почитать хорошие материалы по написанию коммерческого текста?
Поторговать сначала, после можно почитать. Шугерман ("Искусство составления рекламных посланий"), Огильви ("О рекламе"), "Пули" Гарри Бенсивенги где-то на просторах рунета переведённые лежат, наш Берестнёв аккуратно выложил целый памятник сэру Гари Хэлберту — там тьма полезной интересной инфы по классическому direct-responce копирайтингу, гуглится всё.
Отшлифовать можно Марком Джойнером (его подход, т.н. "Безотказное" Торговое Предложене вместо привычного УТП), "Психологией влияния" Чалдини.
Из наших Кот, Трубадур - всё, что есть у них в открытом доступе, особенно работы смотреть, вникать, моделировать (не путать моделирование с плагиатом только), на блоги подписаться. Дмитрий Баканев — там в блоге тьма работ для b2b, плюс линч - поучаствовать. Отыскать и собрать всё, что осталось в рунете от Павла Давыдова (Artlogus).
Но перво-наперво — поторговать. Прям можно какую-нить книжку старую попробовать соседу продать, здорово ставит мозг на место и снимает розовые очки по поводу "да я, да я текстом снег эскимосам зимой продам в 2 счёта", ну и прочие заблуждения оного плана.
Приветствую.
Уфф... У меня для вас 2 прехреновейшие новости. Мнда... прямо перед Новым годом такой вот "подарочек".
Первая для вас очевидна. Общая ситуация с экономикой в стране наводит грусть. Поэтому продажи у вас падают, число клиентов сокращается. Но будет ещё хуже. Не видят этого сейчас, пожалуй, только слепо-глухо-немые отчаянные оптимисты.
Вторая заключается в том, что несмотря на тяжёлую ситуацию у бизнеса, эффективная реклама дорожает. А копимáркетинг изрядно задержался в рублёвых ценах и круто потерял в долларовом эквиваленте.
Напомню, копимáркетинг — это продающие тексты с эффектом превращения обычного товара или услуги в уникальный желанный продукт, польза от приобретения которого с головой покрывает затраты в глазах аудитории.
Иными словами, результаты копимáркетинга дают себя знать ростом продаж и числа обращений заинтересованных в покупке клиентов.
Думаю, будет справедливым вернуть копимáркетингу его стоимость и привязать к доллару.
Актуальные расценки на продающие тексты с гарантией результата
Коммерческое предложение, посадочная, подписная, объявление в печатное издание,
продающий текст на сайт — 140 долларов.
Буклет, одностраничник — от 190 долларов.
Конвейер продаж (цепочка рекламных текстов на сайт, работающих в связке) —
от 230 долларов за 3-7 текстов (Главная, О компании, Страницы с товарами/услугами или в разделы).
Комплект для электронной рассылки (3 письма продают 1 продукт) — от 230 долларов.
С теми клиентами, с которыми уже есть договорённость, дорабатываем по старым ценам до 25 января.
Такие дела...
Крепких продаж. TST-master и Копима́́ркетинг: от слов — к деньгам.
pbasalaev, привет. Конкретно по недвижимости (купля/продажа/обмен/съём) точно не контачил. Но есть близкие по теме работы.
Про электро услуги не понял, что имеешь в виду. Телекоммуникационные услуги продавал, рынок этот знаю изнутри довольно хорошо.
PS: частные вопросы лучше в личку или на почту tst-master@yandex.ru
Эхехе, тру́́сы))
В нежном возрасте был смыт Днестром. Выловили. Заикалсо сначала, после стал бояться темноты и бурно реагировал на всякие страшилки. Но позже в этом появилась и польза :)
В 6 лет попал в конц-лагерь "Солнышко". Был младшим в группе и однокашники очень любили на ночь страшными историями делиться. Финал таких историй обычно заканчивался жутким воплем Виталика на весь лагерь)) Прибегала вожатая, влепляла люлей однокашникам, успокаивала Виталика. Когда уходила, история повторялась.
В конце концов ей надоела сия беготня. С этого момента я спал с ней, в её комнате. Т.е., будучи младшим "пионером" младшей группы лагеря, я спал с женщиной 🤣
Подумываю к полтиннику заняться скалолазанием.
Детский сад это всё. Бейсджампинг — чтобы уж наверняка. Опять же, с асфальта останки соскрести проще.
Уйду в тайгу умирать.
Лучше зимой. Летом комары-птеродактили заклюют — никакого кайфа так концы отдавать.
Сегодня Всемирный день абсурда?
Вчера был. Захарычу укроп сцуко крепкий попалсо :) →
Сею укроп
Кот Чака Норриса →
wssmedia, рынок рекламы просел. Особенно там, где нет прямой отдачи и точных измерений эффективности. А у вас именно такая, имиджевая реклама. Нужно больше усилий для привлечения клиентов, новые каналы.
Попробуйте прямой выход на потенциальных клиентов. Холодный звонок → коммерческое предложение → повторный звонок.
К слову, лендинг слаб, да. Прямо начиная с заголовка →
"Публикуем новости, статьи и интервью на популярных федеральных и региональных интернет СМИ".
Ну и что? Публикуйте. Мне (клиенту) с этого какой профит? Не говоря уже о "моментальном размещении" (а где онлайн оно не моментальное?), "индивидуальном подходе" (это что такое?), "персональный менеджер" (где, в каком бизнесе ещё остались "неперсональные менеджеры"?), бездоказательно по ценам, ну и т.д.
Переделывать всё нужно, подчистую. Прямо, начиная с определения самого предложения (оффер, УТП, концепция), внедрения акционных предложений, гарантий, и т.д. И заканчивая составлением самого рекламного послания.
Возможно, имеет смысл дать какую-то новую, простую услугу подешевле, "на пробу", с измеримым эффектом (рост цитируемости по вордстату после размещения, рост целевой посещаемости сайта клиента, что-то ещё), для заманухи. Чтобы после удачного сотрудничества у менеджеров был весомый аргумент для продажи уже более дорогого пакета. Нужно смотреть, вникать, разбираться.
Падать в цене по стоимости основных продуктов не советую. В рублёвом эквиваленте к доллару и евро и так просели в сравнении с тем же августом почти на 30%.
Можно прозванивать после доставки товара под предлогом "служба контроля качества инет-магаза ХХХ". Поинтересоваться, есть ли 2-3 минуты. Попросить помочь в вопросах качества обслуживания а ля "мы стремимся сделать всё для удовлетворения клиентов, и нам нужна ваша помощь". Задать пару-тройку открытых вопросов. Профит.
ЗЫ: когда обещаешь мзду за такое исследование, велик риск получить более слащавые отзывы, чем это есть на самом деле. Мзда грозит искажением результатов.