Публикация новостей и релизов в СМИ. Как найти клиентов?

W
На сайте с 05.03.2014
Offline
8
1109

Здравствуйте!

Посоветуйте, как привлечь клиентов в период кризиса для публикации информационных материалов, новостей в интернете.

Летом каждый день были по одному реальному клиенту, думал осенью будет намного больше, а получилось наоборот. За октябрь никаких новых контактов. Связываю с кризисом.

Методы привлечения клиентов не изменились - это лендинг пейдж и реклама в яндекс директ + гугл эдвордс.

Пару слов чем занимаемся:

Так как давно работаю в СМИ, обрел много контактов с редакторами, журналистами, издателями и тд. Решил монетизировать свои связи. Изучил как работает яндекс-новости и составил пакеты услуг для продвижения определенной темы, новости, информационного повода и тд, чтобы даже небольшая компания могла заказать данную услугу.

Объясню на примере минимального пакета (стоимость от 80 000 рублей), который мы специально создали для освещения мероприятий или деятельности организации. В пакет входит одна публикация в топовом интернет издании (например, Коммерсант, Комсомольская правда, Российская газета, Московский комсомолец, Аргументы и факты), остальные  в тематических сайтах - наш опыт позволяет рекомендовать такой стандарт для достижения максимально эффективной рекламы в электронных СМИ: публикация в топовом издании осуществляется для целей повышения престижа компании, после чего достижение  максимальной целевой аудитории  осуществляется  путем  веерного тиражирования новости. При этом заказчик несет минимальные расходы по сравнению с публикацией в нескольких издания топ- уровня. Для сравнения скажу, в прайсе Московского комсомольца указана цена 80000 руб. за один материал на правах рекламы. Мы же можем без пометки реклама за 80000 руб опубликовать в МК + 9 изданиях тематических и в некоторых случаях бесплатно подготовить материал, т.е. 10 материалов за одну тему, т.к. поисковики и новостные агрегаторы не очень любят повторяющие тексты.

Преимущество интернет-изданий заключается в том, что основным потребителем информации из сети являются те, кто принимает решения –представители власти или/и бизнеса. «Бумажные» СМИ сегодня по объективным причинам ориентированы на другую, менее активную  социальную среду.

«Пакетное» предложение выгодно по ряду причин, в том числе:  аудитория просмотров увеличивается многократно при минимальных  материальных затратах; "пакетное предложение" предполагает массовую читательскую аудиторию, которая определенно вовлечена в PR-кампанию Заказчика.

Последний месяц резко упали количество клиентов. Как быть? подскажите.

Адрес сайта не пишу, чтобы модераторы незабанили, если разрешат, то могу следующим постом отписаться. Может что-то неправильно с лендингом?

Да и еще с крупными агентствами трудно конкурировать в директе, т.к. порой клики стоят порядка 10 у.е.

Вот такая конкуренция.

---------- Добавлено 17.11.2014 в 20:03 ----------

IG
На сайте с 26.08.2012
Offline
33
#1

wssmedia, Напиши адрес

W
На сайте с 05.03.2014
Offline
8
#2
IgorGri:
wssmedia, Напиши адрес

ProPRonline.ru

777-web
На сайте с 11.02.2006
Offline
143
#3

У Вас минимальный пакет начинается с 80 т.руб. Мало компаний которые готово тратить столько средств на рекламу. Кроме того на мой взгляд есть много предложений с лучшими условиями.

Гольф Центр (http://www.cronos-golf.ru/)
Mik Foxi
На сайте с 02.03.2011
Offline
941
#4

Снижайте цены, раза в 2, т.е. за последние месяцы клиенты победнели примерно на столько изза падения рубля. Ну другие, более нищебродские тарифы делайте.

Антибот защита сайта от накрутки поведенческих, от спама, взлома и поиска xss, от хит и клик ботов, от парсинга и кражи контента, снижение нагрузки на сервер - https://antibot.cloud/ Вам все еще конкуренты генерят отказы?
Оптимизайка
На сайте с 11.03.2012
Offline
396
#5
wssmedia:
Для сравнения скажу, в прайсе Московского комсомольца указана цена 80000 руб. за один материал на правах рекламы.

O RLY?

.........

⭐ BotGuard (https://botguard.net) ⭐ — защита вашего сайта от вредоносных ботов, воровства контента, клонирования, спама и хакерских атак!
TST-master
На сайте с 07.10.2009
Offline
149
#6

wssmedia, рынок рекламы просел. Особенно там, где нет прямой отдачи и точных измерений эффективности. А у вас именно такая, имиджевая реклама. Нужно больше усилий для привлечения клиентов, новые каналы.

Попробуйте прямой выход на потенциальных клиентов. Холодный звонок → коммерческое предложение → повторный звонок.

К слову, лендинг слаб, да. Прямо начиная с заголовка →

"Публикуем новости, статьи и интервью на популярных федеральных и региональных интернет СМИ".

Ну и что? Публикуйте. Мне (клиенту) с этого какой профит? Не говоря уже о "моментальном размещении" (а где онлайн оно не моментальное?), "индивидуальном подходе" (это что такое?), "персональный менеджер" (где, в каком бизнесе ещё остались "неперсональные менеджеры"?), бездоказательно по ценам, ну и т.д.

Переделывать всё нужно, подчистую. Прямо, начиная с определения самого предложения (оффер, УТП, концепция), внедрения акционных предложений, гарантий, и т.д. И заканчивая составлением самого рекламного послания.

Возможно, имеет смысл дать какую-то новую, простую услугу подешевле, "на пробу", с измеримым эффектом (рост цитируемости по вордстату после размещения, рост целевой посещаемости сайта клиента, что-то ещё), для заманухи. Чтобы после удачного сотрудничества у менеджеров был весомый аргумент для продажи уже более дорогого пакета. Нужно смотреть, вникать, разбираться.

Падать в цене по стоимости основных продуктов не советую. В рублёвом эквиваленте к доллару и евро и так просели в сравнении с тем же августом почти на 30%.

Копимаркетинг: от слов — к деньгам (/ru/forum/868224) закрыт. Новых заказов не возьму. Поддержка старых проектов продолжится в полном объёме.
K
На сайте с 17.11.2014
Offline
2
#7

Имхо, сделайте глубокое маркетинговое исследование с выводами(для начала). Нужно учитывать абсолютно все: от Ваших тарифов(и конкурентов), глубины просмотра, отказов.... до банальной оптимизации, которая включит и новые акции и какие-нибудь пробные периоды......

Ключи в топ-10 без предоплаты

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий