Скорее всего он попадает туда через оптовиков.
Maximus325 добавил 24.06.2008 в 15:28
1. Вот Вы говорите что ваши потребители будут приходить за конкретным препаратом. Вы представляете рекламный бюджет? Вы сам сможете сейчас назвать хотя бы с десяток препаратов за которыми вы пойдёте и купите не согласившись на аналоги (и возможно более дешёвые и эффективные) предложенные заинтересованным фармацевтом за прилавком? Мне вот кроме Виагры и настойки боярышника ничего в голову не пришло. :D
2. У нас менеджеры по продажам вели работу активную с врачами в районных поликлиниках, в женских консультациях, в больницах и т.д. От, согласованных на местном уровне, промоакций, ручек, календариков и прочих раздаток, до приглашения медицинских научных сотрудников для чтения лекций врачам поликлиник об особенностях того или иного препарата.
3. С врачами (мелкого уровня) также организовывалась работа по вовлечению их в продажи препаратов. Насколько я знаю врачи сами не продавали, но с конкретным рецептом отсылали к конкретному менеджеру, за что получали откат. МЛМщики так кстати очень любят работать.
4. Вы думаете в аптеке прямо сидят и ждут когда Вы придёте со своей одной позицией неизвестного препарата?
В сети вход обычно через верха. В стратегические одиночки (не знаю есть ли они сейчас) всеми правдами и неправдами. У нас помню манагер один, долго продавливал аптеку одну, например, просил звонить весь офис по очереди в аптеку и спрашивать есть ли у них препарат, или заспамливал все почтовые ящики в квартале раздаткой с рекламой препарата.
Вы вообще работали с фарма розницей впринципе? :D
Вы, мягко говоря, неправы. В данном случае продают люди, а не упаковка и аннотация.
Во-первых, внедрить схему бонусов для работников сетевых аптек + врачей достаточно трудно, иногда не возможно, а, по мне, так и крайне неэтично.
Во-вторых, обороты аптек по этим группам товаров несравнимы с оборотами сетей.
Причём тут таблетки?
Приходят не к производителям, приходят к сетям МЛМ. Они ж налоги не платят - вот и ходют)
cscope
Вообщем смотрите. У меня у родителей в 90ые - начало 00ых. Был бизнес по производству БАД. Я свою деятельность трудовую начинал там и занимался открытием региональных офисов. Потому что знаю то расскажу. Инфа актуальная по 00-03 годам где-то.
Продукт.
Огромное кол-во БАДов действительно является, в лучшем случае, козьими какашками - из-за слабого регулирования государством в этой сфере в те годы. Это не фарм статья, порог входа на рынок производства невелик. Но есть и действительно качественные производители проводящие много клинических испытаний и выпускающие очень эффективные продукты. Как пример, компания "Полисан" которая в 97 году арендовала чуть ли не угол в комнате, а сейчас это фармацевтическая компания выпускающая уже фарм препарат "Циклоферон" который есть в каждой апиекк и больнице (единственные таблетки которые я вообще ем когда болею - крайне эффективный имуностимулятор).
Сбыт
В начале 00 годов (думаю сейчас ситуация не сильно другая) 90% оборота БАД приходилось на МЛМ сети и только 10% на аптеки и прочие юр лица. Вообщем то весь бизнес моих предков и накрылся (вместе с моими надеждами на халявное безбедное будущее :D) вместе с приходом взвода ОМОН в офис МЛМ сети "Счастье Жизни" (не знаю жива ли она сейчас).
Вообщем для производителя БАД самое главное пробиться в подобные сети.
Кажись в 2003 году в новой редакции закона "О рекламе" - БАДы очень сильно прижали. Фактически их нельзя рекламировать по ТВ в традиционной форме, по крайней мере.
Особенности ЦА.
Вот это самый неприятный момент. Если вы хотите работать в сфере товаров для здоровья (не фарм статья) - приготовьтесь - такого количества неадекватов вы не встретите больше не в одной сфере. МЛМщики - очень неприятны в общении, прежде всего, из-за того, что все их общение построено на манипулятвных стратегиях. Исключение, разве что составляют первые лица подобных сетей.
Конечные потребители, коих в огромном кол-ве можно наблюдать на специализированных выставках, тоже не подарок. Это пенсионеры, зачастую находящиеся на грани старческого маразма. Мне, лично, не удавалось абстрагироваться и все время было их очень жалко..
Ну, и на последок, немного позитива. У нас тут около дома недавно разбилась Lamborghini Murciélago (слава богу все живы и все застраховано). Питер не Москва, у нас их по пальцам. Вообщем, позвонил товарищ и рассказал историю автолюбителя. Два года назад человек был простым автомаляром, потом занялся производством БАД и поставкой их в какую то МЛМ сеть :D.
Влад, а зачем пионер нужен? И чем он отличается от визы или епаса?
Просто на визу именную ж можно под %0,8, чем так сладое пионер?
ЗЫ За некосячность топикстартера ручаюсь. Рекомендую.
............
Попробуйте сами с кредитным брокером договорится.
Вы не правы, мягко говоря.
Вероятность того, что какая либо малоизвестная пузомерка на каком-либо отрезке времени будет хорошо коррелировать с каким либо из факторов ранжирования в поисковых системах, имхо, высока.
Точно с аналитикса тянет а не с тубара, попробовал домен ТДСки ввести - ноль инфы.
У меня вот нигде аналитикс не стоит - везде Li, как знал)
