Бады. Есть ли преспективы у этого бизнеса?

Если товар реально помогает и это заметно, то он пойдёт.

Вы видимо не поняли.

В данном случае продает именно упаковка(а точнее марка), т.е. ситуация в аптеке не такая -

"Чтобы вы мне посоветовали от моей проблемы?"

"Попробуйте Чудосредствоплюс,рекомендуем"

"Ну незнаю,а что это и т.д."

а такая -

"У вас есть в продаже Чудосредствоплюс"

"Да,есть"

т.е. человек пришел,не для того,чтобы выбрать средство,а конкретно за определенным препаратом,которое,как его уже убедили в рекламе - помогает.

Потом,какие бонусы,о чем Вы?

Работники в аптеках работают за зарплату,такие вопросы решаются с заведующими и если спрос со стороны потребителей будет, то средство будут охотно брать на реализацию,а в дальнейшем и закупать с отсрочкой платежа или без нее.

Вот это интересно.

Но имхо оборот сетей больше за счет ассортимента подобных препаратов.

Не будет решать аптека брать или не брать. У них есть поставщики. И без их участия НИКТО не возьмет Ваш БАД. Только, если Вы не знакомы с хозяином аптеки. И то, 50-200 упаковок - смешно.

Я не голословно говорю, занимался созданием, регистрацией, продажей и продвижением в аптечные сети "Мазь Кузнецова".

А у Поаставщиков есть свои условия -

1. МИНИМУМ ПЯТЬ препаратов от ВАС или Вашей фирмы. С одним наименованием с Вами разговаривать не будут.

datot, ценная информация,спасибо.

Значит будем налаживать контакты с поставщиками,с хозяевами,они же тоже люди.

4-5 аптек в разных районах Москвы достаточно для начала.

Все решаемо.

Точно знаю,что есть фирмы выпускающие 1 вид, и этот вид сейчас в каждой второй аптеке любого города России.

Не подскажете, почём нынче вхождение в сеть для попадания на аптечные полки?

Вы вообще работали с фарма розницей впринципе? :D

Нет.

Подскажите плиз,чего я не учитываю?

Скорее всего он попадает туда через оптовиков.

Maximus325 добавил 24.06.2008 в 15:28

1. Вот Вы говорите что ваши потребители будут приходить за конкретным препаратом. Вы представляете рекламный бюджет? Вы сам сможете сейчас назвать хотя бы с десяток препаратов за которыми вы пойдёте и купите не согласившись на аналоги (и возможно более дешёвые и эффективные) предложенные заинтересованным фармацевтом за прилавком? Мне вот кроме Виагры и настойки боярышника ничего в голову не пришло. :D

2. У нас менеджеры по продажам вели работу активную с врачами в районных поликлиниках, в женских консультациях, в больницах и т.д. От, согласованных на местном уровне, промоакций, ручек, календариков и прочих раздаток, до приглашения медицинских научных сотрудников для чтения лекций врачам поликлиник об особенностях того или иного препарата.

3. С врачами (мелкого уровня) также организовывалась работа по вовлечению их в продажи препаратов. Насколько я знаю врачи сами не продавали, но с конкретным рецептом отсылали к конкретному менеджеру, за что получали откат. МЛМщики так кстати очень любят работать.

4. Вы думаете в аптеке прямо сидят и ждут когда Вы придёте со своей одной позицией неизвестного препарата?

В сети вход обычно через верха. В стратегические одиночки (не знаю есть ли они сейчас) всеми правдами и неправдами. У нас помню манагер один, долго продавливал аптеку одну, например, просил звонить весь офис по очереди в аптеку и спрашивать есть ли у них препарат, или заспамливал все почтовые ящики в квартале раздаткой с рекламой препарата.

Врачи - это дополнительный источник,и в моем случае довольно незначительный,а уж ручки и календарики вообще нервно курят в сторонке.

Отписал подробности в личку.

Не ждут,придется работать,а я и не говорил,что легко.

У меня была аптека и два киоска http://www.pharmalon.ru/ и сайт до сих пор работает.

Сейчас я работаю (пока месяц) с сетью аптек "Здоровая планета". НЕт уверенности, что буду дальше с ними работать.

Цена индивидуальная.

datot добавил 24.06.2008 в 15:49

Чел в теме.