Я же ранее написал, можете предполагать, что угодно. Инфа эта откроется только самым целеустремлённым.
Благодарю за предложение, вынужден буду отказаться от такой схемы монетизации. В своё время я помогал партнёру магазин на Алике в рейтах приподнять, представляю себе результат и объём решаемых задач, и насколько поднимаются продажи в результате увеличения траста.
Будут конкретные предложения - готов буду обсудить цифры. А заработать на кружку пива - такой задачи у меня не стоит...
Андрей, кол-во заказов накрутить невозможно, а вот создать относительно дёшево - да, вполне реально. Как и в раздел лучших продаж. Оставлю за собой право продать эту инфу, а не выкладывать на всеобщее обозрение :)
---
Медбрат, ПО - всё то, что я описал выше, всё стандартно. Для расчётов - эксель... просто нужно уметь им пользоваться :) У магазинов - часть самописных, часть на опенкарте, доработанной под себя.
Кидалово номер 6.
Развод со стоимостью доставки. Надо ВНИМАТЕЛЬНО оформлять заказы.
Связан этот развод, судя по всему, с багом в движке Алика. Выбираете фришипинг или шипинг по какой угодно цене, а на этапе оплаты он подменяется другой суммой. Если денежка показана переконвертированная, то можно вообще не осознать сразу. Совет простой - перед непосредственным нажатием на кнопку "оплатить" в финальной части смотрите на сумму оплаты.
Иногда сумма меняется непосредственно в корзине после того, как вы товар выбрали без учёта региона - это совсем другой случай, не имеющий ничего общего с выше описанным.
Смилодон, если вы впервые на этом направлении поработать хотите, я бы вам РЕКОМендовал настоятельно что 20, что 100 телефонов тащить через человека, который у вас в городе/регионе работает, при этом напряг бы его на гарантию хотя бы на полгода... При этом либо под мизерную предоплату, либо вообще без предоплаты, под договор с гарантией выкупа и санкциями на обе стороны.
Подозреваю, что вы тащить собираетесь смартфоны, ибо телефоны уже менее актуальны. Смоделируем ситуацию хотя бы на примере 20 телефонов.
В Китае смарт стоит, к примеру, 300 бачей с доставкой. Вы его в России (подозреваете), что гарантированно продадите за 450 бачей. Итого выхлоп на сделке составит 3000 америкашек.
Заказывать, естественно, есть смысл только с поштучной отправкой, ибо даже 2 одинаковых смарта могут на таможне задержать. Итого 20 посылок. И будем считать, что они будут проходить через разные таможенные посты в разное время (технология на то есть), и вас не засекли, что вы такая гребучая редиска. И пусть будут идеальные условия, почти все 20 посылок дошли, но одна всё-таки потерялась, либо на неё наступил грузчик Сеня, либо она оказалась на одной полке с посылкой от тёти Дуси, которая послала варенье своей внучке в стеклянной банке, и эта распрекрасная банка треснула и варенье оказалось в вашем телефоне. В общем, ситуаций возможна масса, но 5% потерь - это неизбежно, к этому надо привыкнуть и планировать в своей бизнес-схеме. Естественно, будем рассчитывать, что таможенники все исправились, и ни одному ваш "дешёвый" смарт не приглянулся, есть вещицы и подороже... Ну, есть ещё возможность отправить телефоны через ЕМС, но тогда накиньте по 30 бачей на каждую посылочку...
В общем, пока что имеем:
Почта - потеря 300 бачей, ЕМС - доп. расходы - 600 бачей.
Почта - 4-12 недель, ЕМС - 2-3 недели. За 12 недель ваш смарт может в цене упасть на 30%... Но будем оптимистами...
Затем, опять же, будем оптимистами, и считаем, что все 19 телефонов у вас в отличном состоянии, ни одного косяка, все коробочки не помятые, всё в комплекте. И вы очень жестокий, ни копейки не уступили людям. И продали по 450 бачей. Но без гарантии то вы вряд ли бы продали, хотя бы пару неделек людям дали же... А по факту сделка с продавцом закрыта (после чека трека о получении покупателем через 3 дня сделка закрывается), и вы остались с гарантией один на один... Есть инструментарий, как некачественный товар после сделки завернуть продавцу, но он крайне бюрократичен, и товар надо будет обратно отправлять, а это минимум 50 бачей собственных расходов + гемор на почте + куча времени, которое тоже надо бы оценить во сколько-то...
И вот за эти две недели к вам притопала овца, которая его 50 раз роняла, но в чехле... и вы хрен что увидите в причине поломки... денежку вернули. И ещё один просто с заводским браком, у него динамик хрипит, либо матрица отклеилась, либо ещё 100500 причин, в общем, получили вы взад 2 кирпича, за свой счёт. В итоге -600 бачей ещё.
Подведём итог:
Вы получаете лотерею, ожидание неизвестно сколько времени и потерянные деньги. Т.е. на партии из 20 телефонов из планируемых 3000 гринов вы тратите 6000 денег, сразу убыток 300 баков, потом зарабатываете 19*450=8550 денег, потом отдаёте 450*2=900 денег, итого 8550-900-300=7350 денюжков... в плюсе +1350 - это более-менее реалистичный сценарий, маржа может быть ниже, а потери - больше... Но в то же время вы могли бы у чела под носом взять эти смарты по 370 доллариев с гарантией, без гемора, плюс предусмотреть возможность бэка в теч. определённого времени с дисконтом (не будь дурак). Естественно, если охота пощекотать себе яйки, в добрый путь! :) С карго и 100 трубок - всё не так радужно... окажется на таможне добрый дохтур, выберет вас и ещё пятерых из общей партии для показательной порки, и вы либо потеряете 300*100 денег, либо ещё для растаможки потратите 300*100 денег, ибо вам вставят за "прокатить на халву" по пятое число... Есть люди, которые таскают трубы с 90х, у них отлаженные схемы, и известные затраты... тот чел, что вам за 370 отдаст, сам за него 340, допустим, заплатил... но он знает, что у него безрисковая сделка, что и продавец взад брак заберёт, и платить ему больше положенного не придётся, и оборот капитала 60-80% в год его устраивает более чем...
Я заранее прошу прощения за оффтоп, но не могу не рассказать вам очень поучительную историю, она в Рунете давно, больше рассчитана для тех, кто не представляет, как народ в своей массе живёт...
ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ
"А ты счастлив? В данный конкретный миг - занимаешься ли ты тем, чем хотел бы заняться больше всего на свете?…"
(Ричард Бах.)
История эта случилась с моим старым приятелем Аликом. Он телевизионный продюсер средней руки и уже два десятка лет не вылезает из долгих и нудных командировок, наполненных мокрыми носками, ледяными гостиничными батареями и гастритом привокзальных ресторанов…
Дело было в 2008 году в феврале месяце (Алик помнит это четко, ведь пока он был в той командировке, жена в Москве рожала ему младшую дочь).
Город Междуреченск.
Какой-то закопченный мазутный завод по производству копоти, мазута и металлической стружки разной длины и диаметра.
Вообще, на подобных заводах, лично у меня появляется смутное подозрение, что работяги приходят туда не ради зарплаты, а просто – жизнь их так невероятно скучна и длинна, что до нескорой смерти, им нужно хоть чем-нибудь себя занять…
В поисках зажигалки заглянули в кочегарку, где совковой лопатой ловко шуровал молодой лопоухий кочегар.
Алик прикурил от закрытой дверцы топки и раскричался с кочегаром, который оказался Валерой (из-за сатанинского воя им приходилось кричать, а не разговаривать):
- Тяжелая у тебя работенка, я смотрю! Меня бы и на день тут не хватило!
- Ничего! За три года, вроде, привык! Нормально!
- Валера! А тебя возле этой топки, что держит!? Мне просто интересно! Почему не уедешь отсюда, ты же молодой?! Хуже-то, точно нигде не будет!
- Ничего не держит! Зарплата держит! Я детдомовский, родителей нет! Хоть сегодня собрался бы и уехал куда-нибудь, но меня даже в армию по здоровью не взяли! После детдома общагу дали, так с тех пор здесь!
- Что, большая зарплата!?
- Наоборот! Вообще маленькая! Тысячу восемьсот в месяц! Как с такой уедешь?! Пробовал копить - никак не выходит, на еду еле хватает! Хорошо, хоть спецодежда заводская!
- Валера! Я не расслышал! Какая у тебя зарплата!?
- Тысячу восемьсот рублей в м-е-е-с-яц!!!
- Все равно не понял, а ну напиши пальцем!
И Валера вывел на стене – «1800 р. в мес.»
Алик несколько раз перечитал надпись на аспидной саже и после долгого раздумья зачем-то заорал:
- …А девушка у тебя есть!?
- Нет, откуда?! Девушки нету! Зачем я ей нужен, если даже бутылкой пива угостить не в состоянии! Теперь, вы знаете, такие девушки пошли, их не интересуют звезды с неба, они крутятся только там, где тратят деньги!
Тут, Алика наконец отыскал оператор и они вместе покинули гремящий Ад.
Через три дня Алик опять заглянул в кочегарку, хоть съемки на том предприятии давно закончились.
- Привет Валера!
- О, здравствуйте!
- У меня для тебя маленький подарок на день рождения!
- Так, мой день рождения еще не скоро, аж в сентябре!
- Это не важно! Сегодня у меня в Москве родилась девочка, и в честь этого – тебе подарок. Вот возьми, тут шесть тысяч рублей с копейками. Только зря не трать, а уезжай отсюда, если сможешь!
- Вы серьезно?! За что это мне!? Спасибо! Я никогда не держал таких денег! Дайте бумажку и ручку, запишу ваш номер телефона и, если когда-нибудь смогу, то обязательно отдам!
- Зачем бумажка!? Забей сразу в телефон!
- Так у меня нет телефона!
…Перед самым отъездом из Междуреченска, Алик снова заглянул в кочегарку, чтобы попрощаться, но какой-то незнакомый угрюмый мужик сказал, что Валера исчез, уж неделю на работу не выходит, позвони, мол, в общагу, может они что знают?
И тогда Алик с грустью осознал, что лопоухий Валера просто-напросто ушел в запой от неожиданно свалившегося на него богатства. Ну, да и хрен с ним, пусть, зато человеку будет хоть что в старости вспомнить, он ведь на свою зарплату так никогда не разгонится…
…Прошло года полтора, и вот однажды телефонный счет Алика неожиданно пополнился на целых 7000 руб., а следом раздался звонок:
- Ало! Добрый вечер! Это Валера из Междуреченска. Помните, мы в кочегарке познакомились?
- А, здорОво, пропащая душа! Ты живой?
- Да, у меня все отлично, спасибо. Я тогда, на следующий же день сел на поезд и уехал. Теперь вот живу в Киеве, женился, работаю, скоро папой стану, на машину копим… Давно хотел вам позвонить, но не решался, пока долг не верну…
P.S.
С тех пор, Валера, как штык, регулярно звонит Алику два раза в год: тридцать первого декабря и седьмого февраля - в день рождения дочери…
хз... расценивайте как хотите...
вы рассуждаете с позиции человека, у которого есть какой-то налаженный бизнес. а представьте себя на месте человека, у которого зарплата 8 тыс. руб. в месяц или вообще ГОЛЯК, который хочет пробраться, но не может, ибо ни знаний, ни опыта. Денег, которые реально можно за год заработать на 10%, помогут в собственном стартапе, а знаний хватит на 20 стартапов... В лучшем случае он эти знания/опыт получит за 5-8 лет работы... в худшем - просрёт это время перед телевизором и трепотнёй в социалках...
***
описание можно на бирже контента заказать по 0,5-1 баксу, и фантазия не нужна...
у меня есть "таджики", которые рутиной занимаются. причём они самообучаемые... уходит один - приходит другой, и его за неделю всему обучают. Я вот буквально пока писал предыдущий пост, понял, для чего мне нужны ученики - нужны не люди-роботы, а люди, которые хотят научиться и хотят себе построить бизнес - думаю, что в совместном общении я у них тоже что-то ценное почерпну.
дроп - имелся в виду с работой на Алике - т.е. берёшь деньгу у клиента, засылаешь китайцу, ждёшь... получаешь - отправляешь - соответственно, клиент может от 1 до 4 месяцев курить бамбук... это модификация СП
Кидалово № 5.
Левый трек.
Тут всё очень просто. Продавец якобы отослал вам товар. Но трек не бьётся. Следите за сроком. Если поставщик вам отмерял менее 30 дней (даже в случае экспресс-доставки), тут же вешайте ему удлинялку срока, ибо профукаете время, потом будете локоть кусать... Если трек не чекается в теч. 7-10 дней, то пишите ему. Не отвечает 3-5 дней - подавайте на диспут. Ибо если профукаете срок, то и претензию потом не кинете. Трек может быть выслан случайно другой (либо изменился - такое бывает), потому сразу катить бочку не стоит на продавца. Но если ведёт он себя неадекватно, то и нечего с ним церемониться. И ещё. Сейчас в Китае масса альтернативных служб доставки появилось, у них есть специальные сайты для проверки треков (в стандартных инструментах они не чекаются), так что перед тем, как предъявлять претензии, убедитесь, что китаец вместе с треком вам комментарии относительно другой службы доставки не сбросил.
Да, и в Чайне есть система доставки посылок без треков. Она вообще стоит несколько юаней :) Если совесть у вас есть, не обижайте китайцев, подтверждайте доставку подобных грузов - ибо Алик в случае спора займёт вашу сторону (в том случае если вы получили, но захотели деньги свои ещё и назад возвернуть). Поймите, ваша цель - заработать для себя, семьи, а не ограбить нищего китайца...
По порядку.
Медбрат, плохая карма - это ещё не всё... есть внутренняя статистика у Алика, администрация может просто-напросто закрыть магаз, если на него пойдёт шквал негатива. Есть даже варианты закрытия после первой жалобы. Ведутся даже торговые войны, магазин с большой историей можно закрыть примерно за 3-4 месяца, имея на борту 50-100К зелёных денег. Если, на ваш взгляд, продавец намеренно исказил цену, чтобы в параллель у него купили товар, смело минусуйте... даже если у продавца 10.000 продаж плюсовых, а 100 минусов, то это уже 99% позитива, что в рейтинге его понижает относительно других серьёзно, и рейт этот не купишь, надо будет на карачках ползать, чтобы довести хотя бы до 99,5%. В реальности с такими объёмами продаж магазы подобные фляки не создают, потому реальный рейт магазина-разводчика может и до 70% опуститься, что администраторы воспримут как повод к закрытию. У Алика аудитория продавцов - весь мир (большинство, конечно, из ЮВА), Али стоит БОЛЬШЕ, чем Гугл(!!!!), неужели вы думаете, что они будут церемониться с этими клоунами... :) Чего ещё боятся - начальство... Есть много возможностей выйти на начальников их (владельцев бизнеса), для крупных магазинов это справедливо и для производителей.
По темам... предпринимательская деятельность - это деятельность на свой риск... конечно, не сравнить с канатоходцем по физическим последствиям, но по финансовым - можете аналогию проводить смело. У меня магазы на внутреннем рынке по 12 направлениям, поэтому вряд ли я смогу сказать, что в какой-то конкретной нише. Помогает ли опыт - ХЗ, иногда, возможно, мешает. Чутьё - его в этой теме не существует, есть только инсайдерская информация (все эти байки про Цукербергов, Гейтсов и прочих Яблочников - плод фантазий пиарщиков, бизнес их раздулся на бабках, связях и коррупции + чуть-чуть /а для некоторых до %%уя!/промышленного шпионажа). На конкурентов смотреть - снаружи смысла нет, только если вы хакнете их магазин и увидите реальные продажи - тогда да, смысл очевиден. Допустим, Я торгую пупсиками. У конкурентов тоже есть пупсики, я делаю и дешевле, и условия поставок лучше, и ассортимент интересней - а продаж всё равно нет, причём у меня посещений в 10 раз больше, чем у них. Какие можно сделать выводы? ДА, их несколько может быть, но самый неочевидный - это то, что конкурент тоже ни хрена не имеет в этой теме... Просто в ИМ вы не увидите это, если у вас нет возможности заинсайдерить... это не же точка на рынке, где вы можете всё своими глазами увидеть. По поводу хомяков - пропустили - и ничего страшного, поверьте... :) это всё фуфломицин, много шума, а продаж - 0,шиш десятых. Как выбираю - целый комплекс факторов - могу только сориентировать - 1 товар на продажу выбирается в среднем от просмотра 500-800 карточек товаров. Я не ставлю себе такие цифры целью, боже упаси, я объективно оцениваю, сколько пройдено, и сколько выбрано. Есть товары, которые составляют костяк продаж, это 10% от общего ассортимента. Но мне ещё, как раком до Монголии, чтобы сформировать достаточное количество таких "золотых яичек", чтобы можно было почивать на лаврах... :)
Наверное, я бы взял 2-3 человека на обучение торговле внутри, больше физически не потяну. Денег за обучение не возьму, ибо нех. Но время вам придётся потратить на меня (собственно, и на себя, в первую очередь). Думаю, примерно год, по 4-6 часов в день. Суть заданий - забивание товаров магаза, исследование поставщиков, продвижение, организация продаж. На выходе: вы будете владеть необходимыми знаниями и реальным опытом для организации своего собственного ИМ, без потерь на всякую "хню" (для многих они составляют от 50 до 100% вложений - тут в профильных ветках полно Амигос, которые сотни тысяч вваливают в создание ГС-магазинов и продвижение, а результата нет и не могло быть...), плюс будут платить 10% с прибыли магазина (пока вы его ведёте), и самое главное - открою тайну "Золотого Ключика"... а именно: как без оборотных средств осуществлять продажи, при этом не вешая лапшу клиенту, не разводя его, не дропшифтить. Варианты тут можете до бесконечности перебирать, я не буду ни подтверждать, ни опровергать. Но истина проста и неказиста. У меня ушло 2 года на её поиск... До этого было пипец как тяжко двигать проекты. Требования к человеку - возраст, красота, наличие сисек, крутых компьютеров - мне пох, главное - адекватность восприятия и поведения (если вы псих - сразу в аут), знание хотя бы офисных приложений на пятёрку (для начала достаточно ворда и экселя), опыт работы в 3-4-х браузерах, быстрый набор текста, владение азами обработки изображений (фотошоп в идеале, но достаточно и хорошего знания АСДсии), опыт работы в системах контекстной рекламы. ///Пишу всех и вся русскими буквами, потому что загребла меня В8 с его дебильной системой переключения раскладок!/// Я не мамочка и не папочка, сопли подтирать не буду - нужны эти знания и это количество времени - и точка. Если у вас нет, не надо лезть ко мне в ученики, я буду очень недружелюбен к таким людям. Если у вас пробел в знаниях в какой-то теме, подучите и обращайтесь. Если у вас нет этих 30-40 часов в неделю - вообще без вариантов. Для чего мне этот гемор? На выходе я получу 2-3 магазина заполненных и оформленных, как мне нужно. Вы получите бесценные знания и какую-то копеечку (вполне допускаю, что оочень маленькую). Что ценнее - каждый сам решит. Если бы мне 13 лет назад сделали бы подобное предложение, я бы руки целовал этому человеку :) Как невозможно каменщика по книжке обучить, также и в этом случае... можно 100 раз послушать, но если до практики дело не дошло, знаниям таким грош цена. Например, есть масса интересных книг по маркетингу (и по продажам в отдельности), там учтён опыт миллионов разорившихся торговцев и сотен преуспевших, но знания эти без практики бесполезны. Как только начинаешь щупать реальные продажи, тут же строится ассоциативный ряд, и ты понимаешь, как прав автор в этом аспекте, и уже следующие его тезисы проглатываешь взахлёб...
В общем, желающие пишите в личку. Тут не нужно оставлять свои желалки. Если я не ответил или не отвечаю, не долбите меня, я могу быть просто занят. В своё время я отвечу. Даже если это будет отказ.
Гагарин, диспут навсегда открыт не может быть, просто многие кейсы рассматриваются месяцами... а иногда и 6-8 месяцев! И хотя пишут, что всяким золото-платиновым статусам приоритет в рассмотрении арбитража, всё это чушь, я разницы не заметил, и точно также многое решается в пользу продавца. Тут сложно назвать это одной схемой кидалова, по срокам - надо отслеживать и постоянно натягивать на шишку продаца на удлинение срока на 30-60 дней. Подходит срок к концу, а продавец не шевелится, подавайте диспут. Если у вас диспут не закрыт, то идитие по ссылке "Комплияр центр", там дальше можно уже в другом окошке добавлять свои матюки и фотографии.---------- Добавлено 22.01.2014 в 19:44 ----------с дропом не работаю, теряешь клиента в этой схеме, а клиент стоит оооооооооочень дорого, особенно неозлобленный!
P.S. Югфорум, я с вашим предложенным поставщиком пообщался, он сказал, что в Краснодар товар притащит с доп. ценой (растаможка+доставка) 300 руб./кг
Развод номер 4
Левый адрес.
Вариантов масса, десяток наберётся, но основные сводятся к тому, что вам высылают в ваш город товар на несуществующий адрес. Посылка полежит-полежит и отправится обратно в Китай. В посылке, возможно, вообще макулатура или другой хлам, и обратный адрес неверный, вариаций масса. Но суть в том, что она срабатывает на новичках и прочих, кто не следит за треками, сроками доставки и проч. параметрам - новичка-покупателя очень просто продавцу определить, он же ваш статус видит :) После акцепта сделки вы будете курить бамбук... Вывод - следить за всей инфой по посылке. Есть куча сервисов автоматизации рутины, пользуйтесь. Про левые треки в "следующей передаче"... это нечто иное, чем адрес фуфловый... и применяется оооочень часто.
Югфорум, рейт у продавца, конечно, никакой, однако, отзывы нормальные, и продаж у него достаточно (в карточке товаров смотреть надо, а не в профиле магаза). Я бы вам рекомендовал списаться с поставщиком, узнать у него условия доставки. Вполне допускаю, что вам и таможить не придётся :) Есть очень приятные схемы в доставке - китайчата таможат мебель на Владивосток, а оттуда рассылают уже российскими транспортными компаниями - это и им выгодно, клиенты довольны. Есть транспортные наши в Китае, с которыми работают китайцы, которые таможат грузы по весу. Т.е. собирается фура сборных грузов на китайской границе, они переезжают, суют 20 кг макулатуры таможенникам, тем разбираться лень, таможат по весу (ну, это очень вульгарное упрощение, но факт имеет место быть). Потом они своими каналами рассылают по стране (почта, транспортная - что дешевле в итоге). Я с тремя поставщиками работаю по такой схеме - офигенски удобно, никаких заморочек с таможней, правда, и документов в итоге никаких :) И китайцы некреативные какие-то, не хотят выходить из своей номенклатуры, как я их ни просил...
воровать китайцы на фабриках... гыгы... ребятки, на кой хрен им воровать? у них китайских брендов полно, которые не хуже (либо копия 1:1), и стоят в разы дешевле на собственных рынках. кроссы ваши стоят 34 бача с доставкой. проблемы не вижу никакой с покупкой. обучать азам - хм... на сайте у них есть ролик, начните с него.
если пришёл не оригинал, вы можете тут же претензию кинуть на продавца, и если сможете доказать свою правоту, вам возместят бабло. что мешало, кстати, почитать отзывы перед покупкой?
всё, что на Алике было куплено для себя, я вообще не рассматриваю как предмет для обсуждений. Это бизнес-инструмент, и пользоваться им нужно именно для бизнеса. На ебэе ТЕ ЖЕ САМЫЕ продавцы из Азии, что и на Алике :) только схема торговли иная. И маленькая деталька - есть целый разряд китайцев, которые покупают в европейских и американских магазинах товары для себя :) Причём выходит дешевле с доставкой, чем у них на родине... как так получается - расскажу, если интересно. Так что во многих странах через жопу всё... Кстати, вы знаете одну детальку - Джордон за рекламу Найка получил бабла больше, чем ВСЕ рабочие за ВСЁ время на фабриках ЮВА...?
