Это обязательное условие? 🍿
Это щас ты или тот самый, второй, с которым ты не знаком? 🍿
Дак кто ж ее будит? Или не.. "дак кто ж ее будЕт".. после чесночку-то и борщику? 😂
На закат спать вредно. Съешь еще чесночку.
никакого кайфу.
Че-та я надолго задумалась над этой фразой.
Как менеджер сама в прошлом, и с небольшим опытом управления.
Работала в продажах не в самой легкой сфере - полиграфия.
Начинала с нуля собирать свою базу. Оклад 4 года назад тогда в РА был 10 тысяч+% от определенного плана, весьма нехилого.
Для себя выработала для начала схему, которая состояла в том, что я должна сделать от 50 звонков в день, и отослать от 8 коммерческих предложений.
Потому у меня стали появляться понемногу заказчики, расчеты, выезды, поэтому для обзвонов мне дали помощника.
Первая девочка была просто золото, четко работала по плану, стабильно делала 40-50 звонков за 4 часа рабочего времени. Она ничего не считала, только звонила. У нее был оклад без процентов, соответственно.
Когда она ушла, дали вторую. Ей я помогла уволиться через 2 недели.
Она сидела со мной в одном кабинете, и при том что на моих глазах делала от силы 20-30 звонков за день, сдавала мне отчеты о том, что отправляет 20-25 КП в день.
В общем, для новых менеджеров по продажам должен быть четкий план звонков, примерное понимание того, насколько конкурентна сфера, и отталкиваясь от этого - примерное соотношений отсылаемых КП с общим количеством звонков.
Но еще при этом нужно понимать, что не от всех менеджеров можно требовать "поровну". Кто-то лучше текучку тянет, то есть работу с постоянными клиентами, а кому-то именно продажи лучше удаются, а рутина повседневная надоедает.
Что касается мотивации помимо денег.
Одной из сильных мотиваций является имя компании. Но не для всех, конечно.
Я работала в одной из крупных типографий города, где весьма скромные оклады и более чем скромные проценты. Однако текучки кадров у менеджеров там особо не наблюдается.
Еще одна из мотиваций - обстановка в коллективе. Тут от руководителя много зависит. Ну, об этом тут много рассказывать, и на личном примере в том числе.
Но все же люди разные. Лично для меня самая хорошая мотивация - это бабло. Все остальное вторично.
Для пример еще так же скажу. Сейчас я не работаю официально, а некоторых оставшихся заказчиков печатаю у одного знакомого. Там он платит "полевым" менеджерам чистыми на руки 45% от маржи. И у него таких полевых менеджеров не менее десятка. Все в шоколаде - ему не нужно платить налоги и оборудовать рабочее место, а мы более чем довольны столь высоким процентом, не озабочены планом. Пришел заказ - посчитала, позвонила, попросила выставить счет и организовать доставку на определенное число.
Все красивые и довольные. Вот вам и мотивация.
Nekada добавил 15.05.2011 в 13:02
Какая тут еще может быть премия?
Примерная система денежной мотивации.
Ну, допустим, ибо не знаю ваших объемов продаж.
(Буду цифры давать именно по прибыли, а не по обороту, мне так привычнее.)
Допустим. План менеджера 100 тысяч прибыли.
При выполнении плана менеджер получате оклад 15000+10%.
При невыполнения плана, но принесения от 60000 - только оклад 15000.
Менее 60000 (ну или менее 40 или 50, в зависимости от вашей кровожадности) - оклад 10000 руб.
При двух планах - принесения от 200000 и более - допустим, оклад 20000 +15 %.
В общем, различные вариации планов и процентов.
Смеешься?! Только там и можно душу отвести, поругаться всласть или посмотреть как другие это делают.
:D
извини, но сегодня по расписанию у меня муж в жертвах.
С удовольствием бы. Но у меня нет Львовича в мужьях. И сала нет. 😡
Не люблю я фрукты. Овощи люблю. И мясо.
Че-то вот мне тоже так кажется. Ты седня проницателен как никогда 😂
