Задача не имеет решения в отрыве от предметной области, от дохода, который приносит один клик для продаж. Один скажет: 3.09 — черт, как дорого, а для другого это пустяк.
Поставим эквивалентную задачу: поделим все ставки, которые вы привели, на 10, получится:
вход в спецразмещение 0.3 цена 1-го места 0.17 вход в гарантированные показы 0.1 Сейчас моя ставка установлена на 0.06, плачу 0.05.
Техническая сторона дела не изменилась, т.к. относительные пропорции ставок прежние. Зато какой психологический эффект!!! Каждый скажет, что надо вставать в спец за 0.3.
Этим я лишь хочу сказать, что нельзя решать вашу задачу, не зная рентабельность.
Ну я ошибся. Объявлени называется "Внешняя отделка...", но дается оно и по словув том числе и по слову "коттедж". И в этом случае надо много-много минусовать. Тогда можно получить 4-6% CRT. При этом спецразмещение с космических 10-15 долларов, опустится до 2. Что конечно недостаточно, чтобы встать в СР, но все-таки.
Дешевле они стоят, опять-таки, не из-за что вы просто больше слов написали, а потому что среди конкурентов есть те, кто заминусовал "африканский". По "африканскому слону" меньше конкурентов, чем по "слону".
Мой пример. Первичные ставки по фразе "внешняя отделка коттеджа" были очень высоки. Понятно, что в основном из-за слова "коттедж". Но я быстро обойду конкурентов, т.к. моя фраза хорошо сфокусирована (заминусованы: "продать", "купить", "сдать", "снять", "отдых", "выходные",... и еще, и еще), и очень скоро я смогу обойти конкурентов по цене.
Я и написал, что зависит и от показов и от кликов, а не только от отношения. Но даже это ерунда, конкурентное давление — очень существенный фактор, если не определяющий. Иначе мы обсуждаем "сферическую лошадь в вакууме" (как в известном анекдоте, где физика попросили смоделировать лошадь)
Да, Web Capital, вполне типичная ситуация.
Тут все зависит от специфики предлоежния, от характера бизнеса. Да, интернет-магазину целесообразно вести прямо на страницу конкретного товара. У меня так нельзя, мне важно завести пользователя на главную... Ну ладно...
В общем, попробую сделать. О результах доложусь.
Иногда надо ёё посматривать, особенно, конда "поднастроил" текст объявления. А то на фоне старой статистики новшевства сложно оценить. Например, у меня в бизнесе была кампания скидок. Интересно было, как указание конкретной скидки и сроков её действия влияет на CRT. Ответ — повышает на 10-15% (относительное изменене CRT, а не абсолютное, конечно).
А вот это реально круто! 😮 Снимаю шляпу.
1. Совсем не так! Телегу впереди лошади поставили. Яндексу пофиг заминусовал я слова или нет и какой длины ключевую фразу составил. Ему важно CRT. А добиться этого CRT можно, четко сфокусировав объявление. А именно я уменьшаю число нецелевых показов, которые и так кликов не дают. Поэтому улучшается CRT. А в свою очередь из-за этого падает цена.
2. Если у вас 10 показов и 2 клика (т.е. CRT=20%), это не значит, что Яндекс даст вам дешевое сперазмещение. Ему нужна большая статистика. При постоянном CRT цена со временем все равно падает. Когда будет 300-500-1000 кликов будет еще дешевле чем при 100. Я писал, что при хорошем CRT можно задумываться о спецразмещении при нескольких десятках кликов, но если конкруенция и цена входа высока, не отчаивайтесь, подождите, когда кликов будет 200-300, цена спецразмещения обязательно снизится. Просто Яндекс благосклонен к объявам с большой и хорошей историей.
Я пытался прикинуть формулу, куда в качестве аргументов входят показы и клики для ключевых слов примерно с одинаковым конкурентным давлением. Но ничего не получилось, т.к. оценка конкуреции исключительно субъективна и точные значения известны только Яндексу. Я пробовал простые степенные зависимости. Но достоверных корреляций не обнаружил. Да и нужно ли оно?... Пользуюсь интуитивным опытом.
Совершенно верно. Я не CEO и не рекламщик-профессионал. Просто я разбираюсь в контектсной рекламе и более менее в продвижении сайта, потому что это надо мне для бизнеса (самого обычного, оффлайнового) и просто прикольно. У меня не самая конкурентная область, это правда. Но и мне приходится пересекаться в некоторых запросах с высококонкурентной семантикой, пример тому слово "коттедж", где вход в гарантированные выше доллара.
Короче, никто не понял полета мысли :) .
P.S.: А рекламы у меня нет и не будет.
Ну это не дорвей в том смысле, что это полноценные информационные страницы без редиректа и проч. (в дорвеях не специалист).
Итак, делюсь опытом по полной программе. Я сам рекламодатель, делаю для себя, трачу на рекламу свои деньги. Поэтому стараюсь и прислушиваюсь к жабе, которая душит.
Во-первых, CRT спецразмещения в 2-2,5 раза выше тоже объявления на 4-м месте справа (нижний гарантированный показ).
Во-вторых, качество кликов я оцениваю по глубине просмотра сайта, что и понятно. Средняя глубина у меня, к слову, хорошая, около 6 hit/visit. Причем более трети посетителей смотрят 10 и более страниц! Отоношение "клик/обращение" = 50, что в моей области (архитектурное проектирование), как мне кажется очень хорошо. Выкладывать так уж по-полной: отношение "обращение/заказ" = 4. Получается "клик/заказ" = 200!
Отвлекся, так вот качество кликов, оцененное таким образом, не зависит в спеце ты или нет.
Мои лучшие объявления, примерно таких около 5 штук у меня:
показы | клики | CRT | цена спец. | цена 1 место | цена гарант.
2139 | 376 | 17.58% | $0.23 | $2.06 | $0.52
716 | 110 | 15.36% | $0.28 | $0.35 | $0.16
а вот новое объявление (неделя от роду), но уже прокачал до дешевого спецразмещения, т.е. здесь цена пока стремительно падает, и "дно" я ожидаю в районе 0.40:
609 | 49 | 8.05% | $0.58 | $1.63 | $1.02
А вот моя тоже недавняя одноцентовая гордость (хотя к спецразмещению отношения не имеет):
115 | 34 | 29.57%(!!!) | $0.84 | $0.01 | $0.01
Я там один! Нашел "золотой" низкочастотный запрос, до которого никто (пока) не догадался.
____________
Итак, прокачиваем новое объявление:
1. Создает клевое объявление. Как — на Яндексе все советы правильные. Главное заминусовать побольше слов. Кроме того, обязательно сравните тексты объявления с конкурентами. Цель — сделать лучше. Сделали
2. Спецразмещение мегадорогое, поэтому встаем в вниз, но обязательно в гарантированные показы, чтобы почаще показываться и побыстрее качнуться. Хотя это и не обязательно, можно сэкономить деньги, но потерять время на раскрутке. Но если объявление хорошее Яндекс и в негрантии будет его показывать довольно часто, что разница будет в частоте минимальна.
3. Через 20 кликов уже обозначится правдоподобный CRT. Согласно законам статистики со среднеквадратичным отклонением 20-25%. На этом этапе станет понятно светит спецуха этой объяве или нет. Для этого "стартовый" CRT должен быть не ниже 4-5%.
4. Разница CRT разных мест в правой колонке не столь существенна, чтобы повышать цену даже в 2 раза по сравнению с вхождение в гарантию. Тут надо смотреть на конкретный разброс ставок и консультироваться с жабой.
5. Я встаю в спецразмещение, когда цена за клик опускается до $1.5-2.0. Да. много, страшно. Но "кровавый понос" обойдется в 20-30 долларов, в ходе которого цена будет экспоненциально падать. Если этого не произошло (и такое было у меня 2 раза, ставка застыла на $1.30), то, видимо, придется отказаться от спецразмещения. В итоге CRT спецразмещения должен быть не меньше 8%, а лучше 12-15% — у меня это средний показатель хорошо сфокусированных объявлений.
6. Еще такая тема есть. Часть ваших конкурентов вероятно отключает объявления в нерабочее время. Так вот, очевидно, что у вас CRT в это время повысится. Поэтому можно давать объявления "в противофазе" именно для подготовки CRT на начальном этапе до выхода в спец. То же касается и рекламы в несезон, если таковой существует для данного бизнеса (у нас существует). Запросов в это время меньше, но и рекламодателей тоже. Так что может получиться (а может и нет, надо в каждом случае анализировать отдельно), что конкуренция за запросы пользователей оказется в несезон ниже. Это шанс поднять CRT. Хотя вы и теряете эффективность в отношении "обращение/клик".
И в заключении важное замечание: "Как повяжешь галстук — береги его...". Когда вы попали в спецразмещение и сбили цену, знайте, что пока вы здесь, ваш CRT будет очень высок, а ставка низкая. Если вы ушли в обычные показы, то вернуться будет трудно, особенно, если ваше место занял конкурент. Это как "царь горы".
Если все сделали правильно, вы на спецразмещении будете тратить гораздо меньше, чем ваши конкуренты (так им) тратят на 1-2-3-4 места справо, а отклик будете иметь ого-го!
