Работаю как раз на стороне рекламодателя и, разумеется, периодически подбираю площадки для размещения рекламы различного формата: статьи, баннеры, размещение в каталоге и проч.
Помимо стандартных данных по посещаемости сайта всегда запрашивала данные по профилю посетителей: пол/ возраст/ сфера интересов и проч. Если такая статистика есть - очень хорошо, лучше держать наготове описание своих посетителей, потому как релевантной аудитории - один из важнейших критериев.
Всегда оценивается внешний фид площадки и общее количество рекламы на площадке. У меня была одна площадка - там баннер на баннере и банером погоняет, выглядит жутко и если честно, я слабо понимаю рекламодателей, которые соглашаются размещать свою рекламу при общей перегруженности ресурса (хотя такие есть, но чем они руководствуются - не знаю)=)
Еще, конечно, смотрим на общую активность аудитории: что и как комментируют, как часто появляется контент, качество контента и проч. Обязательно мониторится активность конкурентов на площадке: кто, что и когда размещал.
Честно, в своей практике не помню того, чтобы с радостью отреагировала на входящее КП о размещении рекламы - то что предлагали, выглядело жутковато. И вопрос тут не в цене, вопрос в других характеристиках. Но уже когда выходишь на связь с владельцем ресурса, хорошо работают приемы "аля пакетное предложение", например: "размещаете баннер", дополняем его стройкой с активной ссылкой в каталоге и на месяц закрепляем в топе.
По факту, совершенствовать нужно площадку, а не коммерческое предложение. На хорошие площадки рекламодатели сами бегут.
И еще из личного опыта, очень приятно, когда владельцы сайтов дают ненавязчивые рекомендации по контенту рекламных материалов - лично я к ним всегда прислушивалась, ибо владелец лучше знает свою аудиторию.
P.S. еще небольшая добавка: баннерную рекламу как представитель рекламодателя я не приветствую - бюджет впустую. У меня ни разу хорошо себя не проявила---------- Добавлено 15.04.2014 в 13:24 ----------
По поводу демпинга - да, работает по схеме. Нам это почти ничего не стоит, ну ладно попробуем. Для долгосрочных отношений - не вариант =(
В общем:
Как маркетолог, могу посоветовать: не кидайте стандартные предложения всем подряд. Найдите тех рекламодателей, кому вы подходите по тематике и обоснованно сообщите их что ваша целевая аудитория = их потенциальные клиенты. Придумайте или опишите "истории успеха" - пример того что "точно работает", потому что другие такую схему пробовали и остались довольны) Лично на меня это работало =) кстати, если рекламодатель разместил у вас кампанию, а потом ушел, соберите с него фидбек и поинтересуйтесь буде/ не будет продолжать и если не будет, то почему. Если ответит "не сезон", напомните ему про себя "в сезон", со специальными условиями, как старым знакомым =)
