Под населением я имею в виду пользователей. Именно им мы оказываем бытовые услуги (в данном случае справочные -- отвечаем на все вопросы). Реклама -- это не "бытовые услуги", а "рекламные услуги" и оказываются они не "населению", а компаниям (бизнесам) :).
А мы, кажется, никуда в сторону от основного бизнеса и не уходили. У нас как и четыре года назад самый лучший поиск. И наши основные усилия уходят именно на него. А контекстную рекламу мы продаем с января 1998 года (запущено через три месяца после запуска поиска). Так что и тут ничего не поменялось.
Позиции мы не продаем, продается реклама рядом. Знали ли мы с самого начала, что основные доходы у нас будут именно тут -- догадывались. По крайней мере так было прописано в бизнес-плане. Просто это достаточно очевидно: рядом с местом, где выдают справки, обычно очень легко продавать рекламу. На этой модели задолго до интернета были построены все телефонные справочники (yellow pages) и рекламные издания (платные и бесплатные, в России - "Экстра М", "Товары и цены", "Из рук в руки", и т.п.). Все эти модели жили и до нас, и являются вполне прибыльными. Этот рынок (не в интернете) сегодня оценивается в $100-150M в год.
Вот именно. Год назад на конференции оптимизаторов я как раз эту мысль и высказал, но почему-то никто не поверил. Сегодняшний рынок нарутки сайтов (та самая, вредная часть рынка оптимизации) будет существовать недолго. Это просто ранний этап нормального рынка контекстной рекламы. И сегодняшние сотни оптимизаторов (ну, или десятки лучших из них) завтра станут нормальными рекламными агентствами -- причем самыми компетентными на этом рынке, обычным агентствам сюда будет и не сунуться.
Почему это обязательно произойдет? Да просто постепенно цена выхода на первую страницу редакторской выдачи поиска будет возрастать, а цена встать туда рекламным блоком -- уменьшаться.
Первое будет происходить хотя бы потому, что спам стал серьезно мешать качеству выдачи, и поисковики им сейчас, наконец, серьезно займутся (всё не выведут, но цену попадания в несколько раз увеличат -- это точно). Кроме того, увеличивается число желающих туда попать, конкуренция между ними, и, соответственно, растет цена выхода.
А входной барьер в рекламу в среднем будет падать просто из-за роста аудитории и, соответственно, падения удельной себестоимости содержания поисковика. При этом не важно каким именно путем это будет происходить.
Почему вы так решили, Interitus? Кажется мы делаем все, чтобы больше пользователей решало у нас больше своих задач. И кажется нам это пока удается.
Реклама, которую пользоваттели у нас "потребляют" -- контекстная, то есть самая безобидная из всех возможных ее форм. Да, мы ее будем держать и даже стараться растить, потому что нам хочется быть самостоятельными. А еще богатыми и здоровыми.
Но только народ у нас работает не ради денег, как правило. Не в этом наш спорт и жизненный интерес, а в предоставлении качественных бытовых услуг населению ;)
Я не присуждал и не вручал себе наград интернет-премии. Не нужно повторять чужие глупости. Тем более, если вы журналист. Если нужны подробности -- готов обсуждать их в отдельном топике.
А что сейчас может быть свежее апреля? Неужели ребята уже май или, не дай бог, июнь посчитали? :)
Кстати, на полный ежедневный (или хотя бы еженедельный) график они случайно не разорятся? Как когда-то раньше было?
Конечно :)
Ну наконец-то!
Большое спасибо.
Там, кстати, до 29 августа 2001 года еще графичек рисовался. Не планируете возобновить?
http://gs.spylog.ru/main.phtml?stat_id=9&avg=&spline=
Хотя бы с помесячными замерами (не обязательно каждый день).
Самоокупаемость по итогам 2002 года к нашему полному удивлению почти достигнута. По итогам года (всего года в целом) мы потратили на 5% больше, чем заработали. Доходы второго полугодия почти полностью покрыли расходы первого.
Мы не тратили ни копейки инвестиционных денег, начиная с августа, и не собираемся тратить ни копейки сверх того, что заработаем ни в одном месяце в 2003 году и далее. (Ну, если, конечно, не решим прикупить пару Яхов :))
Наша "самоокупаемость", а точнее, довольно приличная прибыль заложена в бюджете 2003 года.
Игорь, замечу, что картина с посещаемостью каталогов довольно сильно изменилась за последний год. Если раньше посещаемость действительно была 5:1, то сейчас она 6:5 (точнее, 648:589 по показанным страницам).
http://top100.rambler.ru/cgi-bin/stats_top100.cgi?id=208383&page=2&subpage=2&datarange=0&site=1
http://stat.yandex.ru/index.xhtml?Prj=16&Age=d
Качество каталогов здесь не обсуждаю, а с точки зрения трафикогенерации каталог Яндекса должен был, по идее, здорово подняться в логах.
Интересно, видно ли это по логам присутствующих на форуме сайтов?
Нам не нужно продавать больше 3% страниц на выдаче. При сегодняшних 270 млн. выдаваемых поисковых страниц в месяц даже при продаже только одного объявления мы должны будем зарабатывать $160K. Это очень много. И это только Директ и только одно объявление! И, кроме того, число показываемых страниц растет процентов на 30 за сезон.
При этом правильно, чтобы объявления показывались редко. Это не мешает остальным (нецелевым) пользователям искать и повышает CTR объявлений.
Платить за это умные не будут. Потому, что нецелевой трафик не приводит к покупкам. Если нужно втереть очки своему клиенту, то дешевле купить по 50 центов за тысячу в какой-нибудь сети.
Примерно так:
1. Маркетинг. Агентство понимает, что такое контекстная реклама
и умеет внятно объяснить это клиенту.
2. Консалтинг. Агентство в состоянии само подготовить предложение, адекватное требованиям клиента, способное решить его реальную задачу.
3. Интерфейс. Агентство реально берет на себя часть текущей
работы с клиентом. Следит за кампанией и при необходимости
модифицирует ее.
4. Объем. Обеспечивает постоянный поток и (!)
возвратность клиентов.
Нам при этом при всем не приходится краснеть за результат.
Иными словами, мы обеспечиваем площадку,
а агентсво берет на себя работу с клиентом.
Мы заняты совершенствованием сервиса для пользователей,
а агентсво -- для рекламодателей.
