zorro1979

Рейтинг
62
Регистрация
08.10.2013
cblcg:
тематика одежда - точно не смотрел директ, т.к. некогда но гдето 250-500 руб. обходится покупатель, но из-за большого количества отказов (размер не подошел, срок и время доставки не подходит, невозможность доставки курьером в какой-нить запупыринск) выходил либо в небольшой + либо в 0, т.е. не выгодно.. возможно чтото делаю не так

У меня только продажи с директа идут, т.к. сайт новый. Да, одежда через интернет, это сложный бизнес в плане работы с клиентом. А вы рекламу самостоятельно настраивали, или обращались к кому нибудь?

gringos:
Да, это работает.
И надо чтобы было много комментариев и полезных отзывов.
Очень хорошо сработает, но со временем.

Много пересмотрел сайтов моей тематики, на некоторых есть разделы отзывов, но только никто отзывы не оставляет, видел отзывы заказные, есть ли в этом смысл? Будет ли эффект, если писать заказные отзывы?

kotletka:
У меня в среднем на клиента 450 руб рекламных расходов ( seo + контекст в месяц делить на количество заказов в месяц)
Средний чек 3000 руб, из них 350р расходы на доставку, 750р закупка товара, 1900р маржа с заказа.
Соответственно рекламные расходы 450/1900 =24% маржи.

P.s. Соотношение seo и коньекста
Из 450 руб затрат 425 контекст и 25 seo
По заказам, seo дает 40% заказов, контекст 60%

Спасибо за ответ! Значит около 24% контекст, это хороший показатель я считаю. Коллеги тема продолжается, ждем еще примеры из жизни...

Тоже озабочен перелинковкой, сейчас на карточке товара сделал похожие товары и сопутствующие, пример Википедии думаю не актуальный для ИМ

Мне интересно, если я к каждому товару подберу похожий товар и сопутствующий товар, без всяких схем перелинковки, будет эффект? Ведь для живого человека стараюсь, для покупателя, а не для Робота Яндекса...

И вообще - похожие товары являются перелинковкой?

Arsenij:
Давайте так скажу - при среднем чеке в 3000 рублей и маржинальной прибыли в 40% примерно (т.е. 1200 р.) у нас средняя цена полученного заказа 130-180 р.
По каналам не делю в силу разных причин - тут смешана вся реклама (и Директ, и Adsense и Маркет, и затраты по продвижению).

т.е. вы купили за 1800, продали за 3000, заработали 1200 из них 130-180 реклама всякая, правильно?

---------- Добавлено 22.12.2013 в 00:56 ----------

Коллеги, пишите пожалуйста, делитесь показателями, очень интересно

Повторюсь: у меня следующая ситуация - купил за 80 продал за 100 заработал 20, из 20-ти 7 ушло на директ, это примерно 30% марж.дохода

Интересует только процент затрат на директ, никаких тайн не нужно раскрывать

ChernovGM:
Ну если так интересно - то могу сказать что было у меня. Тематика: постельное бельё, цена покупателя получалась 450 рублей (в среднем). Средний чек: 4000 рублей. Маржинальной доход: 1100 рублей (в среднем), Итого Директ занимал 41% маржинального дохода.

Так, процесс пошел, спасибо за ответ...Уважаемые коллеги, не стесняйтесь, пишите у кого какая ситуация с Директом, всем будет полезно узнать и сравнить, тем более ни каких коммерческих тайн раскрывать не нужно...

Arsenij:
Статистики нет. Ибо она очень сильно зависит от:
1. Тематики (корм для шарпеев и кондиционеры дают разные результаты в Директе)
2. Норма прибыли в физическом выражении (о чем уже говорили - если Директ дает дополнительно к остальному 10000 рублей чистой прибыли, это одно, а если он дает те же 10000, но всего остального нет и не предвидится, то это совсем другое).
3. Уровень работы с тем же Директом - разница в расходах на один и тот же результат по заказам может быть в 3-4 раза.
4. Качестве оценки прибыли от Директа и других каналов. Вот я, например, могу честно признаться, что всерьез это не оцениваю. Как бы понимаю примерный уровень рекламных затрат на 1 заказ, и если он меня устраивает, то не делаю ничего, а если нет, то начинаю слегка копаться, нахожу какие-то косяки в кампаниях (причем, обычно, почти во всех), исправляю, все приходит в норму. Правда, это происходит примерно раз в полгода :)
Но вот оценку по каналам - не провожу. Может, и неправильно, но ведь пока что все устраивает...

Да я все понимаю, что это все относительно, но вопрос остается открытым, у кого какой процент маржинального дохода уходит на директ, речь только про директ, на 1 руб затрат на директ сколько поступает заказов, любые сферы

v_ovan:
у меня ноль%, ибо очень дорого

Мой сайт новый, трафик только с директа беру, тоже не дешево, клики от 1руб до 60 руб....

средний клик руб 20 примерно

ChernovGM:
Я так запутался ещё больше...
Если товар продаёте за 100 (это его продажная цена) с наценкой 25 % (т.е. его закупочная цена 80: 80 * 1,25 = 100).
Есть такое понятие как маржинальный доход (Цена за единицу - переменные расходы) - он у Вас получается 20 рублей (Тупо за 80 купил, за 100 продаю - навар 20 рублей).
И если маржинальный доход на единицу 20, а затраты на привлечение с директа одного покупателя 5 рублей - то Директ действительно съедает 25 % маржинального дохода. НО тогда его тоже нужно включать в состав переменных расходов на единицу продукции, НО НО НО... Это же всё не важно!
Во-первых, зачем здесь 3 рубля на "аренду итд"?
Во-вторых, изначальный вопрос в чём?! Какую долю должен Директ занимать в маржинальном доходе? Так он туда должен входить по идее. Это раз. Два - для каждой ниши, при каждом поставщике и для каждого онлайн-продавца она будет разная. Никаких стандартов и нормальностей тут быть не может! Единственное мерило всего - это Рентабельность. Вы должны зарабатывать с этого. А сколько нормально - а сколько нет уже решать Вам.
Как говорится, если предприятие приносит 1 копейку в год чистой прибыли даже при вложениях 1 000 000 000 000 рублей - оно уже рентабельно. Вопрос - а надо ли оно Вам?
А так Директ - это дополнительный канал покупателей. И с учётом рыночных отношений при правильном пользовании он по-любому рентабелен. И точно не на копейку в год

Спасибо за такой ответ, очень познавательный, ДА меня именно интересует доля Директа в маржинальном доходе, и хотел узнать у владельцев магазинов, какая у них эта доля, и какая должна быть, есть же наверное какая нибудь статистика (при условии правильной настройки Директа)

Да, возможно запутал всех, поясню: (цифры условные)

Кладу на Директ 5руб получаю заказов на 100руб с наценкой 25%, т.е. при затратах на директ 5 руб я получаю доход 20руб - получается что на директ уходит 25% дохода, остается 15 руб из которых 3 руб на расходы (Аренда итд)...

Всего: 519