Контекст для инвестиционных компаний

12
M
На сайте с 17.03.2016
Offline
25
1724

Всем привет!

Стало интересно - кто-нибудь настраивал/сопровождал кампании в контексте для инвестиционных компаний (акции, облигации, счета и т.д.). В данный момент имею такого клиента и наблюдаю, как при высокой стоимости клика в этой тематике конверсий нет вообще. Настроено все ок, трафик есть, конверсий нет.

Предполагаю, что сама тематика низкоконверсионная + кнопки на сайте не должны кричать ОТКРОЙ СЧЕТ СЕЙЧАС! Пользователь в тематике фин услуг и инвестирования осторожный походу.

Используется Поиск, РСЯ / Поиск, Баннеры в КМС.

Если у кого был опыт - поделитесь.

T
На сайте с 06.04.2015
Offline
30
#1

Смотря сколько уже слил, если ключи подобрал правильные под свою ца а конверсий нет вообще то скорее дело в сайте или в предложение на нем, нужно смотреть вебвизор.

M
На сайте с 17.03.2016
Offline
25
#2

Дело в том, что там много сливать и не получается. Все делаю осторожно. Клик дико дорогой. В день по 40-50 кликов получаю с ЯД, по 150-200 с Гугла.

Сайт норм. Для такой тематики приличный. Просто форму нужно заполнить - будет конверсия. Но нет.

Быть может дело в том, что на кнопке формы написано "ОТКРОЙТЕ СЧЕТ ПРЯМО СЕЙЧАС".

Вебвизор смотрел. Просто скролят, читают инфу. Форму не трогают.

ilux
На сайте с 11.07.2009
Offline
347
#3

Видимо люди не понимают и не видят преимуществ , сделайте другую концепцию - одну форму - Узнать подробнее ( E-mail/телефон ) посмотрите на результат.

🎄 Пуши которые платят больше всех остальных -> https://realbig.media/link/1069
W
На сайте с 13.09.2013
Offline
122
#4

Смотря на какую сумму предлагаете открыть счет. Если сумма внушительная, то надо делать ставку не на конверсию (перевод денег от пользователя к клиенту), а на лидогенерацию (получение контактных данных пользователя, которого потом дожмут продажники). Стандартные способы - всякие калькуляторы, расчеты которых уходят на почту, статьи с таким же механизмом.

Но вообще, самый правильный способ - сделать анализ конкурентов, посмотреть, что есть у них, чего нет у вас (не видимость по миллиону ключей, а репутация бренда или возраст, например).

M
На сайте с 17.03.2016
Offline
25
#5

Wiiseacre, Да, именно. Суммы внушительные. Прекрасно понимаю, что рядовой пользователь не откроет счет с одного посещения. Конверсия стоит на отправку формы с контактами. Но даже ее никто не отправляет.

Среди конкурентов серьезные компании, у них свои преимущества, свои фишки. В репутации, конечно, у конкурентов есть преимущества. У наших тоже есть свои фишки, и статус тоже имеется. Тут уже маркетинг серьезный идет, в данной ситуации мне интересен аспект именно контекстной рекламы. Насколько она может быть эффективна в такой тематике: финансовые вложения, инвестиции, сберегательные счета.

W
На сайте с 13.09.2013
Offline
122
#6
maximovzed:
Насколько она может быть эффективна в такой тематике: финансовые вложения, инвестиции, сберегательные счета.

Понятно, как обычно - ROMI должен быть в тысячи процентов и так далее. Смотрите: контекст - это один из самых высококонверсионных типов рекламы потому, что он позволяет ловить ЦА именно тогда, когда они интересуются вашим продуктом, ведь человек сам решает сделать запрос в ПС (при условии, что продуктом кто-то интересуется). Но именно потому, что он даёт очень горячих лидов, некоторые запросы могут быть сильно переоценены. А решать вопрос о том, выгодно ли это или нет, должен тот, кто занимается стратегическим планированием, а потом на основе решения - выдавать KPI для контекста.

Сейчас вам бы посмотреть на статистику, которая есть по другим каналам (и на многоканальную, а то бывает, что вроде по каналу трафика заказов нет, его отключают, а потом резко падают заказы и по другим каналам) и постараться понять, нацелена ли ваша кампания именно на целевую аудиторию, получает ли тот, кто перешел по рекламе, то, что искал, и почему он должен выбрать вас, сравнивая с конкурентами.

M
На сайте с 17.03.2016
Offline
25
#7

Wiiseacre, Спасибо! В любом случае, бюджет на аккаунтах лежит и пока не сольется все, вряд ли кто-то что-то остановит. Статистика по другим каналам есть - везде такая же ситуация - единичные лиды на какие-то периферийные услуги. Просто прежде чем сказать заказчику, что ваш сайт г..но, и ничего у вас не получится, если вы его не переделаете, хочется быть уверенным в том, что это на самом деле так)

Knockie
На сайте с 30.07.2012
Offline
72
#8
Конверсия стоит на отправку формы с контактами.
на кнопке формы написано "ОТКРОЙТЕ СЧЕТ ПРЯМО СЕЙЧАС"

а какой в этом смысл? Текст на кнопке должен соответствовать тому, что произойдет после клика по ней. Если это просто форма для отправки данных, то о каком "откройте счет сейчас" речь? Такой текст может отпугнуть юзера, он может подумать, что отправка формы влечет за собой какие-то обязательства.

Назовите форму "Заказать звонок для консультации", а на кнопке напишите "Отправить/Заказать.

У меня была похожая ситуация, только в другой нише, и переименование кнопки и формы дало результаты.

Используется Поиск, РСЯ / Поиск, Баннеры в КМС.

а ремаркетинг?

Специалист по Яндекс Директ и Google Ads (https://dudych.com/)
FD
На сайте с 30.07.2007
Offline
90
#9

Это специфика отрасли. Факторы:

1. Надёжность, репутация и конкурентоспособность услуг. Сектор очень зависит от уровня репутации, которая на этом рынке складывается десятилетиями.

2. Платёжеспособность населения очень упала. Людям нечего инвестировать, все закредитованы.

M
На сайте с 17.03.2016
Offline
25
#10

Knockie, Вот именно такие же мысли у меня сейчас по этому поводу. Я бы сам не стал жмякать на кнопку "открыть счет сейчас", пока не разобрался в теме до конца.

FIN_DVS, По 1-му пункту скорее соглашусь. Но все-равно, считаю, что многое зависит от выгодности предложения. Насчет пункта 2 - тут не совсем согласен. Трафик-то по запросам целевым приходит. Если у чувака нет денег и одни кредиты, вряд ли он будет искать сайты по инвестициям и фондовым рынкам. Тут просто общее кол-во трафика может упасть, но в нашей ситуации это не так важно.

12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий