Как оценить бизнес

Очень сложно оценивать компанию когда ее доходы сокращаются. Это реально тревожный сигнал!

Пример: мои знакомые купили инфо бизнес за 15 млн год назад. За год прибыль составила 20 млн. Но последующие периоды поквартально: минус, плюс 300 тысяч, опять минус и т.д. Т.е. фактически им повезло, что они бабки свои вернули.

Продают бизнес на подъеме или перспективе, а не на уставшем собственнике.

Это повод для серьезного дисконта!

А в чем вообще проблема задать вопрос знакомому за какую сумму он был бы готов продать данный бизнес? Будет ответ - будет от чего отталкиваться и вести переговоры.

rBD, если вы не понимаете специфики бизнеса, то не стоит покупать. Или потребуется внешний аналитик или лучше пара независимых, для оценки рисков и дальнейшей помощи в управлении.

Покупать в такой ситуации стрёмно. Если усталость от этого бизнеса - реальная причина продажи, а вы уверены в последующем росте, то попробуйте предложить своё управление за долю в росте прибыли. Т.е. начинаете управлять, текущий уровень прибыли считаете нулем и всё отдаете собственнику, а от всего, что выше берёте, например, половину. Собственник получает пассивный доход, вы долю без денег. Все довольны.

Покупать любой узкий бизнес без опыта и знаний - огромные риски.

Интересная идея с управлением за счет доходов выше сегодня. Но надо ли ему это. Хотя он не рискует и получает свое, кроме того избавляется от головняка, т.к перекладывает его на мои плечи. Я же..либо убеждаюсь что дело тухлое, либо не по моим зубам. Либо все хорошо и я сменив уставшего, начинаю получать доход.

Вопрос, где взять отличного продажника, я думаю все дело в этом.))

---------- Добавлено 02.09.2015 в 20:55 ----------

Ну это да, с другой стороны бизнес очень прост, как 2 рубля. Нужно умение работы с клиентами, и умение продавать. Клиенты есть и не смотря на спад, клиенты ищут варианты как бы улучшить отдачу и эта компания 100% дает то же что и конкуренты , но и имеет преимущества, я о них тоже знаю. так же знаю некоторые недостатки, они кадровые, но мой опыт говорит, кадры-это всегда слабое место компании. Или почти всегда.

---------- Добавлено 02.09.2015 в 20:57 ----------

Да и самое главное. Все же как оценить пусть и падающий бизнес. Но не могу же я ему скзать. Друг, вот я тут подумал, на тебе миллиен, я покупаю твой бизнес. Предложение должно быть предложением. а я должен понимать чем рискую. И готов ли я рисковать. Что лучше вложить в этот бизнес. в недвижимость, в банк... спрятать в матрац)) проесть к сожалению не успеваю))))

Незаинтересованного аудитора пригласите!

ИМХО когда "товар" интересен, не видишь многих изъянов.

Абсолютно согласен. Каждый продавец бизнеса имеет свой "предел мечтаний". Иногда такую сумму залупят, что сразу все вопросы отпадут.

Если сумма приемлема, то делаете оценку доходов за последние 2-3 года деятельности, учитываете нематериальные активы (если есть), подводите "предел мечтаний" к реальности. Грубо так. :)

А что так вот просто можно взять и выдернуть из бизнеса годовую прибыль и при этом его не убить?

Зачем же было такой бизнес продавать? Зачем вообще продавать бизнес на подъёме или перспективе? Это вообще не логично не разумно и не целесообразно. Как это собственник может устать он же не сам впахивает? Трудно утомиться если у тебя есть какие-то активы приносящие ещё и дивиденды. Однако запросто можно если у тебя ничего нет и приходиться продавать самого себя, свой труд например.

По порядку:

1. Да можно, если это прибыль.

2. Когда его продавали он не делал таких оборотов, продажа была, через инвестиции. Она сработала.

3. Все разумно и целесообразно. Ситуации бывают разные. Например отъезд на ПМЖ в другую страну.