Притча о трех капитанах

Логично! :) Спасибо!

Бред и ерунда. Незнание основ маркетинга и примитивное втюхивание мыслишек из только что прочитанных книжонок.

Пример из жизни: мне нужна новая тачка 4х4, [ но не тяжелая чтобы можно было ездить по пляжам ]. Логично, что перед покупкой я организую 2-3 тест-драйва и переговорю как минимум с 5-6 диллерами, кроме представительств. Более того, я потрачу энное количество часов чтобы уточнить характеристики, отзывы и планы на выпуск новых моделей. И почти со 100% вероятностью - пойду смотреть все это в Сети, ибо ехать в Японию накладно ;)... И это наша дорогая голова с баннера называет "забывчивостью"???

Шепот новорожденного...

Интернет - средство получения информации, и логично предполагать, что пользователь идет за информацией и ему пофиг ссылки на "тест слюны на наркотики", если там нет такого теста... он просто уйдет и запомнит, кто и где подсунул ему туфту. И клюнет на такое предложение только если там будут указаны мизерные цены. Но в таком случае и надо рекламировать цены...

Акис, просьба к тебе... Не мог бы ты все-таки воздержаться от оскорблений? Просто неприятно читать и досадно, что модератор этого форума позволяет себе подобные высказывания.

Акис, ты не прав. Здесь речь идет не о джипе, я попросил посоветовать какую-нибудь "притчу", которой можно отшутиться в ситуации, в которую наш рекламный агент попадала десятки раз.

Ситуация такая. Казань (миллион населения, 1,7% российского трафика Яндекса, 65 500 посетителей в неделю на поиске того же Яндекса), в фирму, торгующую машинами, приходит рекламный агент и пытается заключить контракт на создание и ведение их рекламной кампании в Директе с местным таргетингом. В городе, минимум, 10 фирм, продающих машины, их предложения конкурируют, и они исправно обклеивают щиты плакатами, телевизор бегущей строкой и роликами, газеты - модулями.

Но... про Интернет "что-то слышали", Яндекс "кажется, знают", а страшное слово "контекстная реклама" лучше не произносить - не поймут и обидятся, т.е. сделки не будет. Приходится объяснять на пальцах, аллегориях, танцах и т.п. "Мощный" довод типа "вы сделаете еще больше денег" тоже не катит, потому что денег у них и так хватает. Они привыкли к привычному, и выходить за это привычное не особо и рвутся.

Я точно знаю, что через какое-то время "контекстная реклама" встанет (для начала :) ) в один ряд с плакатами, бегущей строкой и модулями в газетах, но сейчас этого нет. Работа с возражениями - азы профессии агента, и приведенное возражение "Меня тут и так все знают" - одно из наиболее расхожих. Могу еще несколько привести. И для каждого нужна реально работающая фраза, прием, шутка... все, что угодно, лишь бы не встать столбом, не сбить диалога и все же заключить сделку. Колина версия для этой цели вполне подходит - изящно, красиво, просто. Насколько она работает - проверим. :)

Если не сложно...

Хотелось бы сравнить со своими... ;)

:)

1. Мы с вами обязательно будем работать. Позвоните через три недели.

2. У меня нет сайта.

3. Не... ну, а зачем все это?..

4. Мы это все давно сами делаем (естественно, не делают, проверить элементарно). Как вариант - мы это все сами вам предложить можем.

5. И - самое страшное - "я посоветовался с знающим человеком, он сказал, что нам это не надо".

"Знающий человек" - это

- сын директора (они же часто и "корпоративные сайты" делают - "я сына попросил")

- "наш специалист по компьютерам" - может быть от сисадмина до секретарши (она же на компьютере печатает)

- некий "друг", которому он позвонил по телефону.

В общем, как в анекдоте: "Хворостовский полная дрянь, петь не умеет. - Ты когда его слушал? - Да я не слушал, мне Рабинович напел." :)

Андрей, ты попал:) ибо теперь ты просто обязан дать варианты ответов на всю эту прелесть :)

Увы! Я когда об этом думаю, в основном, матерные выражения вспоминаю. :) Школу подготовки агентов по продаже контекстной рекламы мне еще рано создавать, опыт явно недостаточен.

andre,

есть ещё 2 варианта:

"не люблю интернет рекламу"

"у меня нет времени разобраться в этом".

А в остальном - всё точно.

На самом деле - очень важно подойти близко к человеку, который и принимает решение.

Ну тогда давай постепенно...

Давай продолжим здесь