Продающие фишки интернет-магазина - разбор полетов

Не густая фишкопедия получилась

возможно подарок воспринимается как элемент манипуляции и принуждения к покупке

Небольшая часть заказов была сделана явно из-за подарка, покупалось дешевые вещи за 150-200 руб по 1 шт. К счастью таких заказов с нулевой маржей было не много, около 10%. Остальные заказы давали прибыль. В целом подарок как оказалось НЕ стимулировал покупки основных товаров, зато продавалась лучше сопутствующая мелочевка.

Кстати, вторая фишка, спорная и буду рад услышать мнения на этот счет. У меня в магазине часть товаров продается с маржей 5-10%, практически ничего не давая в плане прибыли, т.е. "в ноль". Но я продолжаю сохранять эти товары в ассортименте, предоставляя покупателю более широкий выбор, и взамен пользуюсь их брендами для рекламы своего магазина. Экономический эффект посчитать не могу, но думаю что он есть.

Более грамотно стимулировать спрос - делать подарки за какой-то объем покупок, то есть купил на 5000 руб. товара, получил брелок за 500 руб. в подарок или что-то еще на выбор. Так делают многие крупные торговые сети, а они, видимо знают в этом толк!

Это не стимулирование спроса как у "Подарок в корзине", наоборот, это способ повысить средний чек, при котором количество продаж не увеличивается или увеличивается незначительно. Т.е. этот инструмент применяется с другой целью.

---------- Добавлено 19.03.2014 в 10:54 ----------

Фишка третья. Товары - опционалы.

Реализация. Товары объединяются в группы по принципу один и тот-же товар разной комплектации, либо одна линейка товаров одного бренда и одной модели но с разными характеристиками от "хуже" к "лучше". На карточке товара опционалы выводятся в виде блока "Этот-же товар в других вариантах" где-то между названием товара и его описанием, обязательно выше описания (проверено экспериментально - так лучше работает).

Эффект. Увеличиваются продажи топовой, самой дорогой комплектации среди каждой группы опционалов (это хорошо заметно по изменениям в закупаемой у поставщиков номенклатуре), улучшается поведенческое покупателей - могут по нескольку раз, иногда по многу раз переключаться между товарами однйо группы, сравнивая их между собой. Еще один эффект - магазин, а именно карточка товара, выглядит более солидно.

Рекомендую не откладывать внедрение этой фишки и закладывать ее сразу в базовую версию магазина.

Для того что бы опираться на подобные цифры нужно иметь достаточно большую выборку) Я так понимаю ее нет.

Сразу скажу, что данная так сказать "фишка" (отпечатал скрипя сердцем), работает строго в определенном (ных) сегменте. Цифры представленные ничего общего с реальностью не имеют и соответственно тема сольется в срез флудильни.

Я сообщаю те сведения, которые показывают мои магазины. Если вам эти данные не нравятся, это не моя проблема :)

Я вам больше скажу....Подарок в корзине - признак не удачного бизнеса) Типа как бы еще кому подлизать что бы у тебя что то купили😂

Ну, ну)

Отчасти согласен, я его попробовал и вижу что подарок в корзине не повышает прибыль. Рассматирваю его как инструмент, которому есть свое время и место. В моей области продажи сильно проседают в сентябре и феврале, так с подарком хоть какой-то оборот идет.

+1

Какие нафиг подарки в конкурентных нишах могут быть? Если 100 продавцов продает одинаковый товар, то в профите будет тот, кто продает дешевле. Разумнее просто скинуть цену на сумму этого подарка, эффект будет лучше.

Подарки в принципе могут хорошо работать там где есть МРЦ/РРЦ - но это частный случай, а не общий.

Дарить подарки всем подряд без разбора - это не фишка, а тупизм!