Вопрос: продажа seo-фирмы. Оценка стоимости и т.п.

Примерно так и думал, спасибо за информацию

Клиентское seo штука тонкая, идет постоянный процесс общения и взаимодействия сторон. Поверьте, выгоднее оставить фирму себе, если просто не хватает времени, то попробуйте найти человека, который бы занимался всем вместо Вас, а Вы получали бы постоянно какую-либо часть дохода. Возможно через некоторое время этот доход будет выше чем сейчас.

Купит фирму либо человек "не в теме", либо тот, который по максимуму будет настроен на выдавливание денег, в любом случае пострадают клиенты и винить во всем они будут Вас.

SevSeo прав в своих опасениях: предпринимательскую инициативу не научились импортировать. Ни за какие деньги. Поэтому передача некоторых функций другому "начальнику" угробит компанию. Как разумный человек и попробовав на деле прямой найм, он решил, что совладелец будет достаточно мотивирован для эффективной работы. Но, увы, и этот путь не сильно лучше прямого найма при значительно более высоком вознаграждении.

Самый одиозный пример - Apple. Под угрозой банкротства они были вынуждены нанять обратно Джоббса, хотя сами же и выгнали его за жуткую неуживчивость. И он поднял компанию из руин. Никого другого они купить не смогли ни за какие десятки и сотни миллионов долларов - только основателя и только вернув ему все права и полномочия.

Касаемо оценки вашего бизнеса - вы указали слишком мало вводных. О чем говорит прибыль 15 тыс. долларов в месяц? Ни о чем. Если у вас общая выручка 30 тыс., а прибыль 15 - это одно. Если у вас выручка несколько миллионов долларов (утрирую) и на их фоне вы "снимаете" только 15 тыс. - это другое. Фонд ЗП - какой процент? 20? Или 90? Как давно вы такую прибыль получаете? Какую часть прибыли дают именно "договорные" клиенты? Те, кто платит без договора в оценке - вообще не в счет. В общем тут еще вопросов для точной оценки - около 20)))

Но, как вам правильно сказали - дорого продать не удастся. Понимаете, самое ценное - это клиенты и репутация ваша и вашей команды. Но, специфика такова, что большую часть клиентов после продажи вы сможете утащить. Даже если вы не будете делать этого, при покупке есть такой риск, который снижает стоимость бизнеса.

Если вы хотите продать за более-менее приличные деньги - надо не сразу продавать, а "передавать бизнес с последующей поддержкой" - то есть продажа+консультация в течении оговоренного срока, что снизит риски покупателя.

Основным вопросом будет вопрос, а почему продаешь?

Если хочешь предположим просто купить квартиру и нужны деньги, но сам дальше готов работать в этой области и т.д. То шансы есть. Если сам не хочешь дальше работатать в этой сфере, то шансы значительно меньше.

Подобные бизнесы до десяти человек держутся в основном на руководителе и основателе, убери его и все развалиться...

По деньгам же на вскидку при хорошем раскладе можно получить 150к$, но это совершенно приблизительно, как Вам выше правильно написали, мало данных.

Да, хочется как раз вложиться в недвижимость, есть интересное предложение

Дальше готов работать

Но сумма в 150к не интересует, если и продавать, то от 360к (2 года окупаемость)

---------- Добавлено 15.08.2013 в 08:37 ----------

общая выручка - порядка 25 тыс

стабильная прибыль более 6 мес

фонд зп - 10%

договорные клиенты - 60%

на вопросы потенциальным покупателям готов ответить, дальнейшую поддержку бизнеса также обеспечу, готов 3 месяца отработать для введения в курс сотрудников нового владельца

Можно продавать и за 3600к (20 лет окупаемости) - только кто ж это купит?

Сильно сомневаюсь, что найдется тот, кто 150к предложит.

Фактически вы ничего не можете гаранитровать.

Завтра яндекс запускает новую поисковыую платформу - сайты заказчиков падают, окупаемость закончилась.

Завтра к заказчикам приходит новый исполнитель - предлагает более выгодный договор - окупаемость закончилась.

Завтра наступает экономический кризис, заказчики сворачивают бизнес - окупаемость закончилась.

И т.д.

Попробуйте продать как готовый бизнес на специализированном форуме / доске, там это получится сделать дороже. 2 года окупаемости, имхо, это перегиб, 6 - 12 месяцев максимум.

Раз все так печально, вопрос продажи закрыт :) Есть клиенты, которые платят стабильно уже по 5-6 лет, поэтому продавать их за 6-12 месячную окупаемость - как минимум глупо. Значит, найму человека в офис и пусть занимается всем, а сам буду контролировать.

Это самое правильное решение.